培训机构家长会.doc

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1、...招生续班家长会顾诸波培训目标：使学员了解少儿招生家长会和续班家长会的不同，以及如何开好家长会，与家长沟通同时，让学员了解到如何做服务，如何才能做到客户满意，好的，正规的学校不一定只靠硬件，关键的是软件，即服务，如果你进一个学校，你看到的是整洁，礼貌，热情，然后是统一的服装，统一的语言，这个就是档次！！！培训重点：使学员了解少儿招生家长会和续班家长会的不同，以及如何开好家长会，与家长沟通培训难点：如何与家长沟通？如何让学员很快进入家长会角色，开好家长会。培训流程：一．自我介绍大家好，今天给大家做一个培训，培训课题是家长会

2、。，但我会插入很多东西，毕竟也去了这么久，想给大家一点我的心得。有个要求，每人在晚上帮我写个文章，容是这次培训的心得和给我的建议，很多年没做培训了，也不知道大家能不能听的清楚，希望大家给我建议。在开始正式培训以前，大家请看黑板。（在黑板上画出一个木桶，一把勺子，几滴水。让学员看，并说出从中的启示.）启示：付出与回报。每个人都有一把属于自己的桶和勺子，每个人都想往自己的桶里舀水，但是我们不能只做只会吸水的海绵，因为如果世上所有的人都想做海绵，那么谁也不会吸满水的。只有付出才有回报。记住一句名言：付出是没有存折的储蓄。a...目

3、的：拉近培训师与学员的关系，木桶原理可以让学员集中。公司和员工的关系，家长和学校员工的关系，……一．引起兴趣1.分组：根据学员人数进行分组，要求尽量做到人数均等，并选出观察员（观察员主要是观察每组学员在整场培训中的表现，等培训结束时观察员要自己上台做总结，总结在培训中每组各个成员的得失），条件允许的情况下可以定出组名，口号等。分组目的：方便培训开展中的充分练习和有效利用组的竞争意识增强团队凝聚力，另外分组后可以利用奖励机制增强原本枯燥的家长会培训的趣味性。2.小活动：要求学员以小组为单位，写出他们想要在课上知道的最重要的5个

4、问题，经过筛选选出了最具代表性的5个问题，针对这些问题进行本次的培训。并且在培训结束时将这些问题拿出，看是否被解决。3.小游戏：快乐大转盘规则：1.每人脸朝天花板，面无表情地随意走动，遇人转开2.每人脸朝自己脚尖，面无表情走动，遇人转开.3.每人脸看他人脸，面无表情，遇人离开4.每人脸看他人脸，面带微笑，随意走动，遇人点头5.每人脸看他人脸，面带微笑，随意走动，遇人握手6.每人脸看他人脸，面带微笑，随意走动，遇人握手，心中说：“我喜欢你”a...7.每人脸看他人脸，面带微笑，随意走动，遇人握手，口中说：“我喜欢你”目的：引出

5、沟通的重要性。进一步说明续班家长会的技巧。培训师提出问题，让学员自己思考总结。1.当大家都面无表情的走动时，你是否感觉不自在？希望别人能冲你笑一笑？2.当别人主动心爱你给你打招呼或握手时，你是否很感动？3.从这个游戏中，你体会到了什么道理？对你工作有帮助吗？总结：在人与人的交往中，需要用“语言、动作、表情“等方法建立关系。在平时不苟言笑的人常被认为是难于接近，不好相处，这种认识无形中增加了他与人交往的难度。人都是感情动物，需要情感表露。如何用沟通技巧来融洽关系呢？下面的培训中我们会进一步学习。另外大家一定要相信沟通技巧可以后

6、天训练。同时，让学员了解到如何做服务，如何才能做到客户满意，好的，正规的学校不一定只靠硬件，关键的是软件，即服务，如果你进一个学校，你看到的是整洁，礼貌，热情，然后是统一的服装，统一的语言，这个就是档次！！！三．培训开展1.总述：家长会介绍（种类及意义）家长会分为招生和续班两种。续班家长会又可以分为第一次续班家长会和平时的续班家长会。招生家长会的意义：在公开课后通过与家长很好的沟通来达到真正的招生。a...什么是续班？续班是使在我校就读的老学员继续在我校学习同系统英语教材的一个工作．它包括昂立幼儿少儿，大少儿教材，小升初教材

7、，倒背如流新概念的连续工作，以及新概念英语一，二，三，四册等系统教材的连续学习，同时也包括幼儿，少儿到新概念这些教材衔接转变的过程．续班的重要性。有三点。＊部学员的续班避免了宣传费用．每一位新招生的收入都包含了宣传费用的支出，而续班的工作全部由前台和教师完成，无需宣传费用．＊续班率的高低反映了学校的教师水平．只有优秀的教师才可能让已经在这里学习的孩子有兴趣继续学习．因此，续班率是你向新生家长介绍师资的有力数据．*可以考核教师的教学效果．孩子在没学懂的情况下，是不会有兴趣继续学习的．因此续班工作完成的好坏，侧面证明教师的教学成

8、果．它是教师工资调动中的一个重要指标.1.学员反扣稿件，.找学员分组上台写出自己理解的主线。（限时并结合奖励机制加红旗加分）2培训讲解主线。（招生和续班）招生家长会的主线是*开场语《自我介绍和学校介绍》＊教材介绍《根据招生公开课的类型来确定是介绍昂立》＊师资a...＊教学服务＊程度指南＊家