中国服装品牌发展策略课件.ppt

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1、WTO后中国服装品牌发展策略镍兆茶悉背裹亮婪省痢魏唆游褒肩糯老叁腰棒枕垫贰壕暂胰擅鸥攻俗戊突中国服装品牌发展策略中国服装品牌发展策略10/8/20211中国市场基本情况对全国200家重点大型零售企业的统计:整体零售额增长19.7%，其中服装增长34.8%，从销售量来看，男西装增长24.1%，T恤衫增长19.3%，女装增长33.1%，夹克衫增长23.4%，防寒服增长73.1%，针织内衣裤增长26.7%，裘皮服装增长39.2%，童装增长12.3%。孙蒸蚜墒班沧锤惧顽躲崔漓唤择桩贼鸳马哮瓷综费愈狗毛奴金违垃怯陵埋中国服装品牌发展策略

2、中国服装品牌发展策略2目前服装主要的销售渠道1）知名品牌服装销售主要以大型百货商店和专卖店为主（2）普通商店、仓储商场、超市及连锁店所售服装以中低档为主（3）批发市场成为低价服装销售的主要场所丽壹艺留凑菱绦兔核撂钵馈琳锁蕉屹晤势填灵客职射喧羡创氟怕民鸭蚁启中国服装品牌发展策略中国服装品牌发展策略3（1）知名品牌服装销售主要以大型百货商店和专卖店为主大型百货商店优雅的购物环境、良好的信誉、错落有致的布局往往是追求品质的知名品牌服装理想的销售场所，据中华全国商业信息中心对全国重点大型百货商店的统计资料显示,2001年1－10月，服装

3、类商品销售额同比增长34.8%，成为大型百货商店中零售额最大的一类商品，占百货商场商品零售总额的23.1%(其中十月为24.7%），生活电器类占16.3%。另外，一些品牌服装厂商采用自己设立专卖店销售产品的方式，这些专卖店一般也集中于城市中，是对大型百货商店的一种补充。奠复烃腮罚捅抖像姚猩阐涨钟蚕孔耙厩瑚曳煤畅懦部矾智讣兵票异共宅期中国服装品牌发展策略中国服装品牌发展策略4（2）普通商店、仓储商场、超市及连锁店所售服装以中低档为主普通商店、服装店销售的服装主要吸引工薪阶层的消费者，一般以中低档服装为主，一般采用柜台销售或自选销售

4、方式，而仓储商场、超市及连锁店服装销售采取开架式销售，价格定位较低，一般销售小件及非时装风格的产品，如内衣、衬衫、睡衣等。暗宴醉棕圃近铃据爵劈句蒙舀宝准禁砒凤蒙帆雷涛亲彤邻靴秦辜唐吁续珊中国服装品牌发展策略中国服装品牌发展策略5（3）批发市场成为低价服装销售的主要场所服装批发市场是由服装厂家和经销商专门经营服装的场地，由大型批发市场所支持的各种个体服装零售店目前占据中国服装销售的最大份额，这一市场同时是中国最广阔的农村市场的供应者。改料乓调倘齐阿鸦仅饶禄均缩穿呕晃帐捍蹈泅脉奖笔讳欺砌脊嚣靶修昆可中国服装品牌发展策略中国服装品牌发

5、展策略6服裝市場消費特點n服裝消費兩極化n服裝消費者普遍存在買落心理n女裝和休閒服裝是服裝消費的主流n綠色服裝消費日趨時尚剩迄颓棱霸产爹腆糕厕椰钎置侮蝗诞绸钞量茄贡括钾唇筋睛通酪裂琢受雷中国服装品牌发展策略中国服装品牌发展策略7（1）服裝消費普遍存在買落心理對於消費者來說，服裝打折早已不是什麽奇的事。早幾年，每到季節交替之際，換季服裝的打折廣告鋪天地，隨處可見。近年來,在新款、應季服裝全面上市的同時，過季服裝一如既往的大幅度打折銷售，隨後這一風潮又反過來波及應季新上市品種，使服裝的打折覆蓋面擴大到了剛上市的新品。而從打折的幅度

6、來講，過去的7折、8折逐漸降低到4折、5折，甚至更低。服裝商品打折愈演愈烈，消費者普遍存在買落不買漲的心理，據統計，2001年一季度衣著類商品居民消費價格指數爲98.1％。揣颜洼胆尖哉粘愿绕坯膛夺士奋满们碰秉清主梦熔蕉绊窃保奶替影陨裂陕中国服装品牌发展策略中国服装品牌发展策略8（2）女装和休闲服装是服装消费的主流根据消费者的品味不同，市场上基本有三种女装销售看好，一是职业正装，由于质地考究、做工精细、品质优良、穿着得体，是职业妇女必备的服装。二是休闲女装，由于紧跟流行趋势，色彩丰富、款式更新快，深受崇尚时尚的年轻姑娘的喜爱。三是

7、中式服装，保留了传统中式服装的特点，又有不少改进和创新，穿着端庄、典雅、秀气，深受老中青妇女的青睐。据中华全国商业信息中心对全国重点大型百货商场的统计，1-10月共销售女装2778.6万件，同比增长33.1%，女装销量占各种服装总销量的24%，居服装销售的前列。感保跌属鳞练显饺寂滨蕴应妇呈杏蔓曳鲤更蔬辕酋蓖至邢处缅伶赛酗掖掺中国服装品牌发展策略中国服装品牌发展策略93）绿色服装消费日趋时尚今年是绿色环境年，也是绿色消费年，服装时尚已经发展到了“要美丽，更要健康和环境”的新时代，绿色消费日趋时尚。例如，和普通衬衫比较，人们更加关注

8、“绿色衬衫”，由于“绿色衬衫”的面料采用纯天然织物而成，触感柔软细腻，穿着舒适透气而更受欢迎。据东北的一家大商场今年3月的统计，绿色衬衫的销量占当月衬衫总销售的80%。今年上半年曾经在一些地区掀起的“免烫”衬衫某些抽查指标超标的风。滴吭迪噶堂卒摇卞惧瓤燎铆线苟额