商业计划书调查问卷

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1、商业计划书调查问卷一、概况1.   公司背景与公司历史2.   公司的主要收入与支出，公司承担的特殊经营风险。3.   公司行政部门及主要负责人的情况4.   在最近3年中，公司所有权及所有权结构的变化5.   公司组织结构图，与母公司，子公司的股权关系二、销售1.按业务类型，对2年-3年的销售额进行细分，2.解释销售地区及各项业务的销售变化趋势3.在总销售额中占10%及10%以上份额的客户之相关信息4.销售流程5.销售网是否自有？若否，销售网及销售代理是否同时经营竞争对手的产品？6.国内外主要竞争对手的详细情况，公司的相对优势在哪里？7

2、.公司拥有的商标、专利、知识产权；有否第三者侵权情况；公司的相应措施8.存货占销售额之比、应收帐款占销售额之比？9.销售的季节性及其峰谷。10.对未来主要业务销售的展望三、原材料1.   主要原材料的来源，可获得性及发货方式9-原材料定价-是否可以从其它供应商获得替代或更廉价的原材料2.   获得原材料的方式3.   提供原材料总量10%或10%以上的供应商的情况4.   与主要供应商的关系-是否与供应商签订了长期供货合同-是否有先供货后付款的条例5.   购买原材料的计划及存货管理四、成本分析1.   确认主要的成本要素并解释3年间成本

3、变化趋势-原材料-原材料加工(不包括劳务)-设备及专利技术-劳务-发货-租金/房产使用费用(租赁协议)-广告、促销及市场调查-职员、福利、培训、津贴(例如：养老金、住房津贴、医疗保险、子女教育、退休职员)-行政管理9-研究与发展-研究与发展占销售之比2.   成本监督系统与控制系统3.   与竞争者相比，生产成本如何？是否有相对优势？五、生产1.   工厂的大致情况，包括主要设备的使用期2.工厂的生产能力(设计)，及使用程度。(过度使用设备或设备使用明显不足)3.近年来，由工厂设备问题引起的停工(包括计划中的或非计划中的设备维修及保养)4

4、.   生产的技术含量5.   生产流程6.   增值过程7.   与主要竞争者的比较六、职员1.   公司职员人数(按部门或工作种类划分)2.   未来几年中，公司全体人数可能发生的变化。3.   职员来源4.   目前的工资水平及未来的发展趋势5.   与主要的竞争者相比，工资水平如何？6.   公司与职员及工会的关系7.   过去3年中职员的流动性如何？原因？七、管理91.   董事、其它主要管理人员及资深职员的简历2.   对董事、其它主要管理人员及资深职员的经验、能力及为人的评估3.   董事、行政管理人员及其它公司关联人士目前

5、的持股情况4.   董事、行政管理人员及其它公司关联人士的贷款及津贴情况八、会计与财务1.   最近3年的资产负债表2.   最近3年的损益表3.   最近3年的现金流量表4.   资产情况-资产的拥有及租赁-折旧、债务的分期偿还及费用-无形资产的详细情况-任何以资产为抵押的支付-资产注入及处理-资产评估过程及公司计算折旧/债务的分期偿还的方法-公司的保险情况。及对已可确认的风险情况进行的防御-公司具备充足的营运资本以募集新的资本金5.   税务-优惠的税务政策及该政策的时限-税务损失96.   各项借款的具体情况，包括借款期限、借款条件

6、-与融资者之间的关系7.   利息支付8.   股息分配方式九、风险1.   外汇风险2.   利率风险3.   投资决策风险、经营风险、市场风险4.   存货风险(特别指易腐烂货物及过时货物)5.   违反管制条例6.   未果诉讼的相关情况7.   其它特殊风险十、对未来的展望1.   正式的业务发展规划2.未来可能发展的新产品、新技术、新市场、新法规及财务活动可能造成的冲击十一、合法性1.   营业执照2.   公司章程3.   近年来，公司发布的公开声明/文件4.   合资协议及国外合伙人的详细情况5.   公司与审计师、律师及其

7、它咨询者之间的合同细节9十二、环境1.主要的法律规章对公司的影响2.若有违反法律的行为，公司需详细说明当局对此采取的措施，及公司的改进行为9方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。1、标题方案的标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由发文机关、计划内容

8、和文种三部分组成，如《北华大学五年发展规划总体方案》；一个是“两要素”写法，即省略发文机关，但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”（文件头）的标题中体现出来，如《治理采掘工业危机，实现良性循