盈利模式分析课件.ppt

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1、奇虎360盈利模式分析奇虎360简介随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木马盗取网游网银账号、偷窃用户隐私、恶意广告点击等谋取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发展。传统安全公司不能适应互联网的新形势，对于木马查不出、杀不掉，更加剧了互联网的安全危机。奇虎360公司于2006年7月17日推出360安全卫士，以杀木马、防盗号、全免费、保护上网安全为方针，有效地遏制了木马泛滥的趋势，受到网民和互联网服务商的极大欢迎。据艾瑞统计，360安全卫士是中国最受欢迎的杀木马、防盗号安全软件，拥有71%的市场份额和2.5亿互联网用户。同时，奇虎360还拥有360安全

2、浏览器、360保险箱、360杀毒、360软件管家、360网页防火墙等系列产品。其中，360浏览器已经进入中国包括微软在内的浏览器市场三甲行列；360保险箱在网络游戏玩家中的覆盖度接近81%，在游戏产业链中的地位也快速上升；360软件管家，已经成为网民下载软件和升级软件的最主要的平台。此外，奇虎360公司还独创了PeopleRank搜索引擎技术，并将此技术应用于BBS搜索。广告收入盈利模式是企业的利润来源、产生过程和产出形式。盈利模式关注的是“如何或通过什么方式赚钱”。盈利模式企业使用盈利模式和以往营销模式的最大区别在于思维模式上的巨大差异。营销模式是为了把产品卖出

3、去，而盈利模式是为了把钱赚回来。在线广告最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做的较好的是新浪，网易，雅虎，搜狐，等门户网站。广告中介广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润。会员收费注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务；阿里巴巴，慧聪商情常见的网站盈利模式：(一)常见的网站盈利模式（二）电信增值分类信息服务销售产品彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式；搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利；A通过网站销售别人的产品；B.通过网站销售自己的产品；帮助企业建设维护推广网站，代理大公司的网络产品网络基础服务提供，

4、网络营销策划和搜索引擎优化。360营收模式被业界称为“FREEMIUM”，即FREE(免费)+PREMIUM(增值服务)。免费的安全和杀毒服务是推广手段，用来培养用户忠诚度，在此基础上360推出互联网增值服务。360安全卫士里面的装机必备有一个软件排行榜里面的每个软件都是靠竞价排名来获得排名的（类似于百度）。360安全浏览器里面也有很多广告，没有被屏蔽的广告就是给360花钱的了。其他还有很多增值服务，比如360浏览器的上面有了一个充值的业务，如果用户通过这个充值，那么360就和银行来进行分摊费用。类似于“棒棒堂”的远程在线杀毒业务，就是远程帮助用户处理电脑的安全问

5、题，也算是新的业务模式。奇虎360盈利模式分析：用户群：奇虎在收入上取得的成功，特别是从网络广告和互联网增值服务上获得的收入，很大程度上取决于它能否保持和增加安全产品和服务的用户数量。奇虎的用户群决定了奇虎网站和安全平台的流量以及从网站和平台发起的交易，这些都是决定网络广告客户付费的因素。访问奇虎网站或使用奇虎安全平台产品的用户数也代表了奇虎互联网增值服务的潜在市场规模和产生额外收入来源的潜力。为了吸引和留住用户，奇虎必须继续投入大量资源，提供全面而有效的安全产品和服务。定价与收益分成：奇虎一般按照约定合同期限向广告客户收取固定费用，有时还会根据每次的销售额和行动

6、成本向客户收取费用。根据从奇虎网站和产品发起的搜索次数，奇虎会向搜索引擎收取预先约定的费用。在这两种情况下，随着网站浏览增加以及从奇虎网站发起的交易增加，奇虎广告平台可以继续得到发展，奇虎的收费还会进一步提高。但是，奇虎收费标准的提高受到竞争格局的限制，并且要得到广大客户的认可。由于奇虎网络游戏和软件分销业务要与第三方开发者共享收入，奇虎的收入取决于所占的份额。如果奇虎的收入和销售业绩能继续吸引这些开发商继续与奇虎合作，那么奇虎能够通过谈判获得更有利的收入份额百分比。收入占比：奇虎的收入和收入成本受收入占比变动的影响。在2008年和2009年，销售第三方防病毒软件

7、占了总收入的极大部分。2009年下半年，奇虎通过提供免费互联网和移动安全产品的商业模式，以建立一个庞大而忠实的用户群，自此开始向用户提供免费的360反病毒软件，收入则通过提供互联网服务获得，包括网络广告和互联网增值服务。在2009年第4季度，奇虎大大降低了第三方防病毒软件的销售，并专注于提供互联网服务。因此，第三方防病毒软件的销售额在总营收中所占比例从2009年的50.4％下降到2010年的6.7％。互联网服务收入在总营收中所占比例从2009年的49.6％增加到2010年的93.3％。能做到这点主要是因为开展互联网服务的成本低于第三方防病毒软件的销售成本，奇虎的收

8、入成本从2