汽车金融课件.ppt

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1、欢迎大家参加奥迪汽车金融课程培训复习与回顾每位被选定学员回顾一个昨天自己印象最深刻的培训要点，不可重复汽车金融基础汽车金融三大作用平衡供需矛盾具备乘数效应提高资金效率汽车信贷的内涵请思考：什么是信贷？什么是消费信贷？什么是汽车消费信贷？信贷的概念信用信贷是指以借款人的信誉发放的贷款贷款什么是汽车消费信贷？金融机构向申请购买汽车的用户发放人民币担保贷款，由购车人分期对金融机构归还本息的一种消费信贷业务汽车消费信贷的概念什么是消费信贷？银行金融机构和国家金融监管部门认可的非银行机构向消费者发放的主要用于购买最终有形商品的贷款，是一种刺激消费，扩大商品销售为目的

2、，用特定商品为贷款标的信贷行为。请思考：汽车消费信贷的作用是什么？汽车消费群体，从高收入者转向中等收入者渗透。美国和欧洲家庭二次和三次购车情况普遍，汽车后市场迅速发展。车辆选择由大众化和实用化转向个性化发展（SUV，MPV，两厢车型）。汽车消费信贷的作用增长速度快，规模不断扩张。汽车消费信贷资金来源的多元化与之相关的金融机构配套措施不完善汽车消费信贷服务的延伸力不完善汽车消费信贷的特点市场层面服务对象的分散性，出险率高客户的资信审查困难，信用风险大消费者对汽车消费的各项后续服务不了解汽车消费信贷的特点消费者层面汽车金融基础汽车金融三大作用平衡供需矛盾具备乘

3、数效应提高资金效率汽车信贷的发展过程请思考：汽车消费信贷是何时出现的？它的发展过程又是怎样？1919年美国通用汽车设立的通用汽车票据承兑公司是世界上最早的汽车消费信贷服务机构。1930年，德国大众汽车公司推出了针对自己旗下产品——甲壳虫轿车的未来消费者募集资金的业务，此举首开了汽车金融服务面向社会融资的先河！汽车消费信贷的起源１、起始阶段（１９９５年－１９９８年９月）中国汽车消费信贷市场的起步较晚，也就是在１９９５年，当美国福特汽车财务公司派专人来到中国进行汽车信贷市场研究的时候，中国才刚刚开展了汽车消费信贷理论上的探讨和业务上的初步实践。这一阶段，恰逢国

4、内汽车消费处于一个相对低迷的时期，为了刺激汽车消费需求的有效增长，一些汽车生产厂商联合部分国有商业银行，在一定范围和规模之内，尝试性地开展了汽车消费信贷业务，但由于缺少相应经验和有效的风险控制手段，逐渐暴露和产生出一些问题，以致于中国人民银行曾于１９９６年９月，下令停办汽车信贷业务。我国汽车消费信贷的发展２、发展阶段（１９９８年１０月－２００１年底）我国央行继１９９８年９月出台《汽车消费贷款管理办法》之后，１９９９年４月出又台了《关于开展个人消费信贷的指导意见》，至此，汽车信贷业务已成为国有商业银行改善信贷结构，优化信贷资产质量的重要途径，与此同时，国内私

5、人汽车消费逐步升温，北京、广州、成都、杭州等城市，私人购车比例已超过５０％。面对日益增长的汽车消费信贷市场需求，保险公司出于扩大自身市场份额的考虑，适时推出了汽车消费贷款信用（保证）保险。银行、保险公司、汽车经销商三方合作的模式，成为推动汽车消费信贷高速发展的主流做法。我国汽车消费信贷的发展３、竞争阶段（２００２年以后）进入２００２年，中国汽车信贷市场开始进入竞争阶段，其最明显的表现为：汽车消费信贷市场已经由汽车经销商之间的竞争、保险公司之间的竞争，上升为银行之间的竞争，各商业银行开始重新划分市场份额，银行的经营观念发生了深刻的变革，由过去片面强调资金的绝

6、对安全，转变为追求基于总体规模效益之下的相对资金安全。一些在汽车消费信贷市场起步较晚的银行，迫于竞争压力，不得已采取“直客模式”另辟蹊径。我国汽车消费信贷的发展４、成熟阶段（２００３年或２００４年以后）目前，整个中国汽车信贷市场，正在由竞争阶段向成熟阶段发展，我们认为，衡量中国汽车信贷市场是否进入成熟阶段，其标准应该包括：（１）汽车信贷市场实现分工分业，专业经营，专业汽车金融公司和汽车信贷服务企业已成为整个市场发展的主导者和资源整合者。银行和保险公司成为上游资金提供者和风险控制保障者。汽车经销商和汽车厂商成为产品及服务的提供者。（２）产业趋于成熟，平均年增

7、长率稳定为５％－８％。（３）产品设计更具有市场适应，风险率控制在一个较低的水平。我国汽车消费信贷的发展我国汽车消费信贷的发展对整体消费观念的差异国内：有多少钱，办多大事国外：用明天的钱为今天办事我国汽车消费信贷的发展国内外汽车消费信贷还是存在差异的我国汽车消费信贷的发展汽车金融基础汽车金融三大作用平衡供需矛盾具备乘数效应提高资金效率汽车信贷的利益请思考：汽车信贷都有哪些利益？（对客户的利益、对我们的利益）汽车贷款对客户的利益-1现状：家庭财政相对稳定,有一定的存款每月有稳定的余钱对贷款所产生的利息很敏感期望：正在存款，不愿因攒钱购车而影响家庭生活质量.可以

8、接受用低息贷款来支付部分车款长期攒钱准备全款购车的客户消费贷款可使