欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:57046455
大小:1.84 MB
页数:44页
时间:2020-07-28
《寿险的意义与功用课件.ppt》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、寿险的意义与功用目的:通过学习,了解寿险的意义和功用目标:树立正确的寿险观念,并能讲授寿险意义与公用过程:3小时要领:讲授、案例、领悟收获:认同寿险,坚定从业信心P.P.P.表商品的产生源于人的需求;每种商品(产品)的存在都是因为能够解决人的某种问题问题——即人的需求点解决问题、满足需求是商品功能的体现商品名称洗衣机定义专门用来洗净衣物的机器解决什么问题?解决人手动清洗衣物的问题怎样解决的?借助电能源,通过洗涤、漂洗、脱水、烘干等步骤(程序),最终达到清洗衣物的目的。存在的价值和意义将人类从手动洗衣
2、的问题中解脱出来。寿险,作为一种金融产品——它能够解决人的哪些问题?它的存在有何功用和价值?一、人寿保险的定义二、家庭财务保障需求三、寿险的核心功用四、寿险存在的意义目录保险的定义——我国《保险法》第二条规定:保险是指投保人根据合同约定,向保险人支付保险费,保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任,或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付责任的商业保险行为。人寿保险的定义人寿保险的定义——广义:人寿保险即人身保险,它是保险的一种,以人的
3、生命和身体为保障对象,对被保险人的死亡、伤残、疾病、年老丧失劳动力或保险期满由保险人给付保险金的保险,包括人寿保险、健康保险和意外伤害保险。狭义:人寿保险亦称“生命保险”,属“人身保险”范畴,是以人的生命为保险对象的保险。可分为死亡保险、生存保险和生死两全保险三种。本课程中的人寿保险指的是广义的范畴,即人身保险。从本质上讲,人寿保险无法避免人身风险(如:意外、疾病)的发生,它能够解决的只是风险发生后家庭的财务保障的问题。所以,人寿保险解决的是“用钱”的问题。人活着的基础是物质物质的消耗贯穿人的一生从
4、出生那一刻起,人就开始被赋予种种责任责任——就是爱爱,是人类最美好的情感家庭财务保障需求——爱自己爱家人人生的责任人生责任抚育子女——幼有所学照顾爱人——生活无虞孝敬父母——老有所养保护健康——延长生命创造财富——品质生活为了爱与尽责,我们背负着很多、很多………………人一生分三段,有两段纯消费,只有中间一段能赚钱。人一生的收支状况每个人赚钱的时间和能力都非常有限。人生有一连串的未知与不确定,谁能肯定自己有足够的时间安排好一切?想要保证人生不同阶段的必要开支,就必须要提前做好万全的财务规划,防范收入中
5、断的风险。提前做好万事“用钱”的理财准备,是家庭财务保障的重要内容!认清现状才能预判未来原则1:确保有足够的安全保障,不致因风险发生,财富灰飞烟灭;原则2:确保今天攒下的钱能够安全、完整地留给将来,足以应对未来计划中的开支;原则3:通过理财逐步建立持续稳定、可靠的替代性收入来源,实现财富的递增积累。理财准备的原则中国家庭理财现状除却住房外(大部分属于自用住房),中国家庭真正拥有的财富只有32万亿元,其中:78%的财富存在银行22%的财富放在股市(基金)中国百姓目前主要的理财渠道选择日本、美国提早进入
6、零利率时代78%22%储蓄:缩水贬值28年平均为5.7%利息越来越低,物价越来越高,存款越来越不保值!股票:回报与风险成正比牛市熊市目前家庭理财存在的两大问题资产错位,错把存款当保障:存款的本质是被动的储蓄,存款的居高不下源于保障的缺失。“两头堵”,资产难保全:银行存款无法抵御通胀,股票投资风险太大!银行存款和股票投资均无法满足家庭财务保障需求,不宜作为家庭长期财富的主体存在!中国家庭真正需要的财务保障规划一、设立专项保障帐户:确保在家庭遭遇风险危机时有足够的资金来应对;二、做好未来开支准备:满足未
7、来教育、养老等计划中的必要支出;三、建立长期理财规划:在保证资产安全的基础上,实现财富的持续增长。家庭财务保障的“保险药方”保障,防范人身风险优化家庭财富构成,以更经济的方式兼顾可预见与不可预见两大开支,从容应对不确定的人生风险。储蓄,均衡一生财富可针对一生中期、长期、乃至终身的理财目标,分别作好预估和安排,使财富在一生各种重大需求之间合理分配,统筹兼顾。投资,复利创造未来收入保单均为复利计息,保险公司综合运用所掌握的众多投资渠道,代为客户投资和规避风险,实现资产的长期保值增值,持续提升的保单价值可
8、以转化为未来收入,满足人生需求。保险的三大核心功用人寿保险既能提供风险保障、又能稳定持续地保全资产;人寿保险是解决家庭财务保障需求的首选和必选!人寿保险的核心功用收入的保障有计划的储蓄安全稳定的投资危机16人寿保险是一种先创造财富,再分期付款的制度,它可以成为急用的保障现金,在特定的时候可以为你化解风险所带来的家庭财务功用一:人寿保险是收入的保障虽然人寿保险并非是保障家庭收入独一无二的方法,但她却是最快、最稳妥的途径!收入的保障靠施舍生活温饱生活小康生活富裕生活收入保
此文档下载收益归作者所有