参观玩具展览会感想

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1、参观*****玩具展览的感想2012-4-8，我们一行6人参观了广州玩具展，展览分为4个展区。李经理说，这些展览很大一部分都是广东澄海比较大的企业来参展，他们所代表的展览产品和意识构想代表的就是澄海的所面对的国内客户。从产品的精致程度到服务的专业程度，从主题内容到包装设计，从概念营销到主体定位所面对的客人都是国内的消费者。所听到的服务人员最多的一句话就是：你们走哪个渠道？然后根据你的回答来提供服务和介绍产品。从另一个方面讲，他们的销售主要面对的是商超客户和批发商客人，这样才能符合走量的问题。在一路参观，一路比较中，通过我们和他们的对比，我们应该在以下方面提高竞争力。1

2、.产品诉求，展览会是一个商家云集的地方，不乏比你更好的产品和更高质量品质的商家。客户也一样，各种市场渠道的客户都会在这里浏览产品和寻找合作伙伴，你需要用什么样的产品招揽客人驻足，需要用什么样的对白来倾诉你的销售主张，需要用什么样的服务让客人感觉到你们是这个细分领域的领头羊，只有领头羊的产品，第一名的产品才是有创新，才质量，有市场的保证。在这么多的产品中，看到最多的就是车子，枪，儿童车，发光发声的产品，要想在这个包围圈里突围，必须要在一个方面作到做好。做到最专业。才能让客人觉得，在所有的这些产品里面，有一个商家和其他的不一样。以后我们的展览，在没有做到最大和最全之前，必

3、须展览的是某一个领域的最专，然后再跟客人讲，我还有其他的产品方面可以涉及。就跟老子讲的一样，什么都精通，往往一个方面都不精通。这个诉求我们必须做到，我们在搪胶产品方面，我们的产品质感，开发细节，生产流程，和服务专业程度是最强的。一个细分市场的最强，往往就跟针头一样，具有开拓性的作用。2.产品包装，产品包装是我们必须要重大提升的一个方向，没有包装，就跟裸露的东西一样，没有销售灵魂，没有卖相。人们在购买产品的时候，首先是通过包装是否精美，包装的介绍是否符合他的要求，才定决心是否购买。看了这么多的展览，无疑他们的每个产品都有包装，有包装才能卖，如果是渠道客人和批发客人，他们

4、所需要的是直接可以购买的产品，可以直接转手批发和销售的产品。这样对他们是最为有利的。我们现在一直在朝这个方面去发展，但是开发的力度不够。我们一直做习惯了OEM，有了销售自然有包装。有些客人提供图纸，提供包装，我们不用担心，更有些产品是简单包装，胶袋上移印几个字而已。这种产品就算做的再精美，不具有卖相。客人的关注度不够。就不会停下脚步来和你谈事情。产品有了自己的包装。客人会觉得，这个厂家提供的是一条龙的服务，从产品设计到产品销售都有比较独特的地方，这样和客人讲解起来，不用过多的介绍，就只是聆听客人的购买意愿就可以了。3.渠道建设，代表全国玩具制造业的广州举办的展览的客户

5、群是面对的批发商和商超客人。说明了制造商的注意力已经转向了，而且走在了前面。我们会认为，OEM代表的是好利润，只要有单作就不用愁，其实，别人给单是靠天吃饭，自己开发出来，生产什么产品有充分的自主权。OEM采购商是采购产品分配销售，国内的采购商也是统一采购，再分配给自己渠道内销售。道理是一样的。中国人的消费意思在逐渐增强。购买习惯也在紧跟欧美潮流，玩具业也一样。我们需要快速的通过品牌来销售自己的产品，培养客户对我们自有品牌的认知，从认知到熟知，然后到认同。全国30多个省份，每个省都是比一个欧洲的小国家大。随着逐渐提升的消费水平，走自我营销的路将会很宽广。4.网络渠道的终

6、端打造，现在是的网民不在是只是局限在QQ阶段的网民。而是具有比较有知识水平的一些人，他们在购买行为上都是比较特立独行的。他们的消费观点都是通过图片来加强自己的感官和购买欲望，是通过论坛，BBS，博客，微博来跟风销售的。所以在这个方面，我们需要加强来诉求我们的产品的品质和跟进欧美潮流的一面。让他们从欧美潮流者两个字自觉联想到高品质和抢手货，有面子。我们不应该用我们的观念来促进消费者认同，我们应该站在他们的立场上想问题，我们做终端，客人是90后00后，我们作为产品开发者和制造者我们也必须是90后和00后。5.产品线的丰富，公司里，谈得最多的是鸭子，昨天看了一德路的销售摆放

7、，我自己都吓了一跳，我们只是在10*10的鸭子这一款鸭子身上做了文章，其他款呢。都是空白，诚然，10*10这款鸭子比较经典。但是让客人在外形上没有选择余地，我们把10*10这一款鸭子的开发经验，转移到多个款式上面去。或者在大中小3款上面做文章。我们有了奥产这个客人欧美潮流鸭子的开发者和老师。我们自有产品的开发速度应该是紧跟潮流和发散这种潮流。所以，我们建议在10*10这个产品上，在开发8CM和6CM这个款式。都用光模开发，所印刷的图案和花色在我们的钢板花色上找。形成价格区间和价格优势。扩大我们的销售群和影响力。在产品鸭子形象上，多做几款，奥产的鸭子脖