销售经理月度总结报告模板课件.ppt

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1、柳州嘉宸长安汽车汽贸店8月第一旬旬会1一、销售状况进度二、销售渠道分析三、品牌销售分析四、问题整改措施五、下周工作计划六、其他汇报目录：2任务8月份销量合计11台，备注：时间进度为32.25%一、销售状况3二、销售渠道分析本月展厅销售占比63.%，网销占比18%，二网占比18%。4二、销售渠道分析对比图5二、销售渠道分析：车型分析6问题原因：交车进度落后时间进度20%，原留存订单，客户预约交车时间多数在中下旬，第一旬的新增订单和又较少，仍有2个销售顾问没有新增订单。意向客户方面，主要都告知了8月15日有厂家直销团购会，大礼比较多，故此在客户邀约成交上比较困难，到店客户的期

2、望值也比较大，成交相对困难。二网方面月初乏力，各网点，都不见动作。卡盟网的邀约到店客户，期望值也是很高，不敢轻易放假，担忧影像815的点头活动成交率。三、品牌销售分析：营业分析7序号销售顾问1张华富2覃宗贵3戴靖4韦贤辉5丁铭6韦勇亮7梁庆梅8王小飞9黎钦传10111213三、品牌销售分析：营业分析第二周目标完成订单交车集客订单交车差额集客差额43104310431042104310431042104210第一周目标完成订单交车集客订单交车差额集客差额00121-11102318-15102317-1610239-141023126-1710231214-91023127

3、-16102311-1218序号销售顾问1张华富2覃宗贵3戴靖4韦贤辉5丁铭6韦勇亮7梁庆梅8王小飞910111213三、品牌销售分析：营业分析第四周目标完成订单交车集客订单交车差额集客差额217118118115118118115115第三周目标完成订单交车集客订单交车差额集客差额323132193219221232193219221222129三、品牌销售分析：-DMS留存有潜客量意向级别潜客数量A21B87C238N7510销售顾问诚意金收取量邀约客户数量邀约到店量（不能肯定一定到来）（非诚意金）确认邀约到店量张华富0000覃宗贵06055戴靖58055韦贤辉140

4、43丁铭050126韦勇亮28566梁庆梅54645王小飞040105黎钦传022373合计135338三、品牌销售分析：-8月15日邀约情况11三、品牌销售分析：库存占比留存订单30台，资源匹配13台。展厅18台订单预计可以交8台。二网12个订单预计可交2台。12序号系列现车型颜色订车时间销售顾问客户姓名车辆库存情况付款方式预定开票日期备注车架号1V7乐享型MT白2015-6-27戴靖白振武有车全款9月份外地客户，下月到柳州2V7乐享型MT白2015-7-13丁铭黄国胜有车建行8月15日已通过，差交首付3CS3515款豪华MT白2015-6-13丁铭梁存增无全款9月份定

5、期没到期4新奔奔豪华MT白2015-6-13李勇胜黄明珠客户考虑换V75V7乐动型MT红2015-8-6梁庆梅何治臻无车诚意金客户6V7乐享型MT白2015-8-4梁庆梅刘建香有车兵财8月30贷款进度慢了7V7乐享型MT红/蓝2015-8-9覃宗贵覃兆宇GMAC8月下旬资金不到位，客户钱拿去借贷了8V7乐享型MT白2015-2-27王青强罗永超长订车周期超长订车周期9新奔奔豪华MT绿2015-8-6王小飞韦运兵有车全款8月11日10新奔奔自动挡尊贵红2015-6-13王小飞卢志新有车全款8月11日11CS3515款豪华AT金2015-8-1韦宁宁潘超发有车兵财8月13日1

6、2新奔奔自动挡尊贵蓝2015-7-26韦宁宁韦志荣有车全款8月18日象州客户13新奔奔自动挡尊贵红2015-7-18韦宁宁张旭无车14V7乐享型MT红2015-7-12韦宁宁莫敬华有车兵财要买及集资房，想放弃购车15V7乐享型MT金2015-6-13韦贤辉罗莉娜全款10月份超长订车周期16新奔奔尊贵白2015-7-15熊佳姚方玉有车8月16日17CS3515款豪华AT白2015-8-3张华富钟昌俊18CS3515款豪华导航AT红2015-1-17张华富郑爱群无车客户想换CS75车三、品牌销售分析：-留存有效订单13三、品牌销售分析：-留存有效订单序号系列现车型颜色订车时间

7、销售顾问客户姓名车辆库存情况付款方式预定开票日期备注车架号1新奔奔自动挡尊贵蓝2015-8-3来宾远洋覃芳无车全款2CS35尊贵MT金2015-7-11来宾远洋陈铭相无车兵财3新奔奔豪华MT红2015-8-9柳城鸿鑫李峰有车全款8月20日4新奔奔自动挡尊贵蓝2015-8-9象州加隆韦爱兰无车全款5V7乐享型MT白2015-7-29象州加隆陈光亮退单，按揭不过6CS3515款豪华MT金2015-7-11象州加隆胡象潜？资金不到位7CS3515款豪华MT白2015-6-28象州加隆盘玉娇超长订车周期8V315款温馨型红2015-7