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1、2010年12月25-26日讲师马晓峰Changingisthewayofun-change采购------竞争力《采购成本降低技巧与供应商管理》目录采购价格的全面认识比质比价模板的建立及应用――综合成本分析－ＱＣＤＳＯ采购价格分析4.供应商全面管理,是对成本最好的帮助5.优势谈判总结成本不等于单价成本的若干个组成部分降低成本不光是采购部门的责任，并且不应该把这样的责任只放在采购部门的头上考核是全方面的，要指标考核，不是成本考核采购成本的最后确认别忘记有库存的成分采购的最高境界是执行1、采购价格的全面认识每个部门都应承
2、担成本的责任1、销售----25%2、采购----20%3、生产----10%4、技术----10%5、质量----10%6、财务----5%7、仓库----5%总监—5%公司---10%-20%-10%0%10%20%30%40%50%60%0%20%40%60%80%100%150%1.1价格分析的魅力Companiesthatcanadapttheirsupplychainstomeetthetremendousgrowthand demandsoftheneweEconomywillultimatelybemo
3、stsuccessful.PricetoEarningsRatio(AnnualizedGrowth1995-1999)MarketCapitalization(AnnualizedGrowth2001-2004)ShareholderValueCreationSource:AndersenConsultingFinancialAnalysis(43%,27%)(152%,57%)(38%,30%)(57%,36%)(11%,-13%)(6%,4%)“Theraceisinwhoexecutesandmakesthis
4、operationalacrossthewholesupplychain”BrianKelly,VicePresident,Ford1Nobodycanreallyforecastwhattheimpactwillbe[ofGM’sTradeXchange],exceptit’llbebig.Buckle-up--it’sgoingtobeabumpyride.”DavidColeDirectorofAutomotiveTransportationStudy,UniversityofMichigan价格分析带来的利益1
5、.2架构的认识3计划部门的困惑其实是来自整个公司的环境1.3KPI目录采购价格的全面认识比质比价模板的建立及应用――综合成本分析－ＱＣＤＳＯ采购价格分析4.供应商全面管理,是对成本最好的帮助5.优势谈判总结2.比质比价台帐的建立与全面应用数据库数据库数据库数据库目录采购价格的全面认识比质比价模板的建立及应用――综合成本分析－ＱＣＤＳＯ采购价格分析4.供应商全面管理,是对成本最好的帮助5.优势谈判总结3.1会计数据分析对于可以采用竞争性选择供应商的采购战略的物资，可以应用成本分析模型对供应商的成本结构进行详细的分析，以获
6、得重要的谈判筹码。生产设备/器材配件采购成本分析模型上述成本内容可以作为询价书的一部分，要求供应商在提供报价的时候提供３、采购价格分析3.2马尔斯通曲线—价格走势分析以此表明供应商的资金很充实，应付账款的周期可延长目录采购价格的全面认识比质比价模板的建立及应用――综合成本分析－ＱＣＤＳＯ采购价格分析4.供应商全面管理,是对成本最好的帮助5.优势谈判总结4.1定位-swot分析购采业务和人人和业务商品策略研究策略供应商选择策略供应商全球规划材料购置计划制定和实施材料跟踪及物流管理审单核数,授权付款4.2采购组织与采购工程
7、师对供应商管理的帮助4.3全面评估目录采购价格的全面认识比质比价模板的建立及应用――综合成本分析－ＱＣＤＳＯ采购价格分析4.供应商全面管理,是对成本最好的帮助5.优势谈判总结保证客户或其他部门的满意度保证交期、质量等省钱、不停的降低成本客户供应商或者是考核指标或者是老板的压力强势、单一等超级大牌供应商自己的批量少，或者供应商不care5.1谈判介绍,知己知彼如何做到,记住,我们有心理优势误区在哪里硬件与软件(condition)硬件(team)-价格架构（3个结构）Structureofcost-质量的瑕疵Qualit
8、y-交期的罪证Delivery-劣质的服务Services5.2谈判的两个标准，一个软件，另一个是硬件，我们具备什么软件(human)-IQ智商-EQ情商-HQ语言健康商数-AQ逆商5.3团队的力量将是对谈判和采购其他业务最大的支持合作供应商选择渠道优化物料管理生产策略采购业务流程决策支持信息流动采购技术采购组织企业主体流程需求预
