营销管理36计课件.ppt

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1、营销管理36计---团队经营中的点滴会萃前言36计共分6套，前3套是处于优势之计，即胜战计，攻战计，并战计；后3套是处于劣势之计，即敌战计，混战计，败战计，每套以分6计，共36计。第1计瞒天过海隐蔽的计谋深藏于张扬暴露的行为之中第2计围魏救赵攻打正面强大集中之敌，不如迂回到敌人虚弱的后方，迫使敌人分兵和退兵，然后寻找机会，消灭敌人第3计借刀杀人借别人的手，除掉对方。第4计以逸待劳保证自己养精蓄锐，迫使用权敌人疲惫不堪，处于不利的地位，从而战胜敌人第5计趁火打劫当敌方出现严重危机就应乘胜追机第6计声东击西用假象迷惑敌人，使

2、敌人摸不透我方的真实意图，从而无所防范，我方进攻便可稳操胜券第7计无中生有假象迷惑敌人，然后假中生真第8计暗渡陈仓正面佯攻，牵制敌人迂回敌后，出奇制胜第9计隔岸观火静观敌方矛盾内部激化，坐收渔利第10计笑里藏刀表面友好，暗藏杀机第11计李代桃僵舍弃局部，换取全局的胜利第12计顺手牵羊发现敌人微小漏洞，只要不因小失大，便应及时利用，即使是小胜，也不要放过第13计打草惊蛇一是指敌情不明时，以不同手段打草以惊蛇动，然后消灭之。二是指对隐藏之敌，不可轻举妄动，以免打草惊蛇，让敌人发觉我方意图，使我方处于被动之位第14计借尸还魂已

3、经死亡的东西，借用别一种形式出现第15计调虎离山诱敌离开有利之地，然后使期就范第16计欲擒故纵为更有利地消灭敌人有意暂时放纵敌人，使敌人放松警惕，然后再伺机而动，歼灭敌人第17计抛砖引玉抛砖是指以抛小利作诱铒，引玉是目的第18计擒贼擒王摧毁敌人的主力，抓住敌方的首领，就可以瓦解敌方的整体力量第19计釜底抽薪从根本之外解决问题第20计浑水摸鱼乱中取胜第21计金蝉脱壳保持原来的形态，迷惑敌人，隐蔽转移。第22计关门捉贼对弱小的敌人四面包围，聚而歼之第23计远交近攻结交远方国家，攻取近邻国家，分化瓦解敌人联盟，各个击破第24计

4、假途伐虢以向对方借道为名，过到消灭对方和或夺取对方要地的目的第25计偷梁换柱暗中使用计谋，以假代真，过到自己的目的第26计指桑骂槐杀鸡儆猴，敲山震虎第27计假痴不癫假装糊涂，深藏不露如同雷云入冬，屯聚隐没一样第28计上屋抽梯故意显示有利可图之点，引诱敌人上屋，进入对我有利之战场，然后抽梯断其后路，迫敌就范第29计树上开花制造假象，虚张声势，以迷惑敌人，达到已方作战之目的第30计反客为主由客变主，力争主动第31计美人计利用美女达到自己的目的第32计空城计无力守城时，故意暴露其空虚，使敌人迷惑不前，或因怕中埋伏而撤兵第33计

5、反间计巧妙地利用敌人的奸细，反过来为我所用第34坟苦肉计用看是违反常理的自我牺牲，达到欺骗敌人的目的第35计连环计多计并用，计计相连环环相扣第36计走为上有计划的主动撤退，以退不进，寻找战机消灭敌人