联想手机五一促销陈列规范课件.ppt

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1、联想手机五一促销陈列规范2010年4月目录陈列目标陈列策略陈列原则陈列要点陈列细则陈列示例POP种类陈列目标五一促销活动主题——炫乐3G，联想手机红五月。陈列的核心目标是强化联想3G在消费者心中的影响力，并提升其销售额。1.强化品牌通过陈列在消费者心中建立和巩固清晰、统一的联想品牌形象，加强消费者对联想品牌的忠诚度。2.促进销售从顾客角度出发，通过宣传物料的合理陈列，激发顾客购买欲望，方便其选择适宜手机，从而促进销售。3.生动化在主体风格不变的情况下，宣传物料的摆放要新颖，有创意，吸引消费者的同时，还能更加有效地传递信息。4.稳定性产品陈列要遵循联想公司统一规范执行，以保持品牌形象在

2、消费者心目中的一致性，在产品上市和退市时，尤其要注意此点。陈列策略效果图区域户外通道专区专柜陈列策略第一时间抢占消费者第一印象更多活动、产品信息发挥视觉吸引力，留住消费者脚步合理的柜台布局，分类清晰的柜台陈列，利用辅助工具坚定消费者信心消费者心理停留，是否要进去看看；关注，里边都有什么兴趣，是否有我感兴趣的东西；欲望，什么是我想要的确认，是否要停下来；信心，我究竟需要什么交易或放弃，我担心的问题能否解决POP组合包门包柱、堆头、展架、促销台、帐篷、充气柱海报、吊挂、手举牌堆头、展架、吊挂、气球、礼品桌卡、单页、热卖贴、礼品、底衬、小条幅陈列原则五一促销活动主题——炫乐3G，联想手机红

3、五月，通过在店面合理陈列POP设计物，提升联想品牌在消费者中的影响力，同时，醒目的POP设计物，将有效吸引消费者眼球，激发其购买欲望，直接促进销售业绩提升。工作人员应遵守以下基本原则：提高形象露出度维护陈列物品质统一的规范陈列此外，工作人员也要有一定创新思维，新颖别致的陈列，可以让联想在众多品牌POP中脱颖而出；争取形象露出度最大化的同时，也要注意陈列的空间合理性，不阻碍人流穿梭，又可以增加消费者购物愉悦感。陈列要点提高形象露出度1.结合卖场状况，争取更多联想形象发布机会，扩大产品宣传力度的同时，直接促进销售，如：店内有DVD播放条件的播放联想手机宣传片；可利用店头的LCD显示屏进行

4、滚动宣传；争取更多的销售阵地摆放五一促销物料，如收款台或通道地板。2.争取更多的形象发布位置，如灯箱片、门头、条幅、手写海报等。维护陈列物品质1.及时维护POP的整洁度、完整性，如：禁止竞争对手产品摆放于联想柜台；禁止出现单页凌乱、破损等情况；禁止出现遮挡产品形象的情况。2.充分保证物料的正常运营，如：提前为演示样机充电，确保上班期间正常演示；具有声光电效果的陈列物需要及时更换电池，保证光效，吸引消费者。3.过期物料禁止出现与五一促销不相关的所有物料严禁出现（含灯箱片、信息卡等）。陈列要点统一的规范陈列遵循联想公司统一规范执行；POP要陈列在顾客行进时的最佳视觉角度；重要产品陈列于柜

5、台内黄金眼位置，有特殊托架辅助陈列的也置于黄金眼位置。陈列要点陈列细则1.堆头-置于户外促销台旁边或入口处，最优摆放位置为专区内-促销主题面应置于视平线等高位置（一般放在二/三层），并面向顾客流-如为环岛形专区，且无背板或灯箱，堆头可适当加高，但最高不得超过1.5米-堆头上摆放促销礼品，吸引顾客-专卖店店外陈列堆头，不应遮挡橱窗-保持堆头整齐清洁-特殊形状，用双面胶粘合牢固，避免坠落或变形。材质：尺寸：480*480mm4色印刷。2.展架-根据销售情况，展架上的手机贴可以随时更换-适宜陈列在宽敞的通道或店铺门口，有利于更好地引导客户流-陈列在柜台、促销台两侧，主题背板两侧无灯箱时，可

6、摆放在背板两侧-陈列数量不宜过多-不要阻碍顾客行走路线，同时不要遮挡其后方的产品或其他宣传品-展架正面要迎向客流-如有污损情况，及时更新材质：4色印刷，模切，光膜，不干胶。展架：800*1800mm4色高精喷绘，备X展架。3.吊挂-可置于专区、通道和其他公共位置-不要遮挡悬挂LOGO灯箱或背景板-避免悬挂参差不齐材质：4色印刷，光膜，模切，备红细绳。4.海报-根据销售情况，随时更新海报信息-张贴在立式海报架上-张贴在墙面或立柱上，下沿线高度保持在1.6米左右-不得将海报粘贴在其他宣传品或专卖店橱窗上-不得将海报张贴在柜台上-如发现海报破损，应及时更换材质：157铜，单面四色印刷，背胶

7、。5促销台-根据销售情况，促销手机可以随时更换-置于卖场前较为显著、开阔的位置-促销台正面要迎向客流-要保持促销台整洁材质：4色印刷6.充气柱-一般是2个，置于入口处两侧-也可以放在堆头或促销台旁边，1个或2个都可以-保持充气柱整洁7.帐篷-置于促销台上方，要有足够高度，不能遮挡促销台横幅-保持帐篷整洁材质：尺寸：3x3m帐篷采用铁方柱支撑，防水牛津布，含印刷。8.包门包柱-如果卖场门头有LCD，可争取该位置发布促销信息-要保持包门包柱的整洁9.桌卡-摆放