美的空调市场营销方案中文版课件.ppt

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1、美的空调市场营销方案策划人：陈洋、石祥利、陈贝池2011年美的无氟变频空调销售计划环境分析——市场策略市场规模增长潜力市场份额组织战略产品定位2一、环境分析（一）市场环境美的家用空调拥有顺德基地、芜湖工业园、武汉工业园、广州空调工厂四大生产基地，形成了1500万套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。　　2004年，美的与东芝开利组建合资公司，联合开发国际领先的直流变频技术和产品。通过引入、培养技术专家队伍和引进先进的技术研发设备，使美的制冷在空调产品的研发水平始终处于行业领先地位。美的空调拥有国内领先的研发基地，拥有国家级技术研发中心，博士后流动站、高规格的测试验证中心和国内领先的CAD中

2、心，世界一流的CAID，CAD系统。美的空调拥同步国际能力的先进、齐全的实验资源，实验室资源投资超过2亿元，实验设备配套程度和先进性居于行业前列。美的空调拥有国内领先的零部件检验能力、零部件检测累计投入5000余万元，对核心零部件进行全检或大比例筛选，同时进行可靠性研究。多年来，美的空调一直是中国家用空调的创新领导者，以服务消费者为目标，以引领中国空调产业升级、技术进步为己任，不断率先推出全新产品，引导消费潮流。权威调研机构显示美的变频空调以25.87%市场占有率稳居榜首，美的已经处于稳定发展期。3一、环境分析蓝领退休技术人员一般白领中层管理者高层管理者平均收入260015003300450

3、0650013000教育水平低较低中等较高高很高结婚比例60%86%40%31543%65%流动性高低较高高中等较低家庭资产4万6万9万11万20万30万空调拥有数低低中等较高高很高空调类型实惠型节能型畅销型较新型较高端高端型消费额较低低中等较高高很高制冷空间1P1P1.5P1.5P2P3P（二）空调的市场细分方案4二、组织战略（一）产品生命周期美的无氟变频空调现属于产品的成长期原因：1、美的无氟变频空调自2009年上市以来，产品销量激增，销售范围扩大。2、美的因为批量生产，产品成本逐渐降低，利润迅速增长。3、同类型的竞争者纷纷生产相同或类似产品，美的无氟变频空调的市场价格开始下降。5（二）

4、美的集团增长战略：构筑完整产业链美的集团到2006年就以形成下辖4~5个产业集团，5~6家上市公司，并在不同行业拥有4~5个知名品牌；拥有除家电外至少两个行业的支柱产业，在2005年确立家电、汽车、机械、电力设备、基础设施行业等多产业发展的格局。二、组织战略6三、变频空调市场规模苏宁电器发布《2011中国空调行业白皮书》，预测今年空调市场规模继续增长10%。此外，变频空调将全面主导市场。苏宁电器还披露了今年首批400万台空调的大单采购，其中定频空调约160万套，占比40%；变频空调约240万套，占比60%。7四、美的变频空调市场份额销售前景目标销售规模突破130万套，同比增长30%；变频机销

5、售突破250万套。销售规模8五、增长潜力销售规模市场占有率市场维修率市场份额35%；变频机市场份额超过50%一年市场维修率在千分之一获得市场份额9（一）、目标市场描述A、对于目前空调的使用情况的分析现在在城市里面，空调已经普及，很少能够找到没有使用过空调的人，而目前的农村市场很大程度上还是属于第一次购买为主。1、目前消费者的阶层，主要以中小个体商户和工薪阶层，政府机关，公司等为主。2、目前消费者对于美的的认知情况：空调类别是消费者低关注度产品，消费者对空调产品功能、技术特点缺乏认知，购买决定往往取决于价格以及款式。3、经销商对美的的信心在于价格性能比。B、美的空调的市场定位由于成本的原因，M

6、idea的目标市场是更大范围的中低端市场，这一点在新兴市场尤其有竞争力。美的公司表示一定要给消费者一个可以接受的价位，在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。即使是普通消费者也有资格享受最好的空调。六、美的变频空调产品定位10产品介绍4P策略SWOT分析竞争对手分析美的无氟变频空调营销组合11（一）、产品介绍变频空调的特点启动电流小，转速逐渐加快，启动电流是常规空调的1/7制冷、制热的速度比常规空调快1～2倍噪声比常规空调低没有忽冷忽热的毛病12美的变频空调健康卖点三种独立换气模式，呼吸新鲜空气组合型四层健康滤网创新卖点i-smart晶钻眼，智能控制空调开关Auto-check二氧化碳

7、检测系统时尚外观超大三色VLED动态显示屏喷涂抛光工艺面框变频卖点电子膨胀阀节流技术，冷媒流量控制更精确全直流无级调速技术，冷量调节更精确主推卖点全直流180度正弦波控制，变频空调的标杆技术IR高速芯片，实现无传感器矢量控制主要卖点美的变频空调的卖点（一）、产品介绍13产品介绍4P策略SWOT分析竞争对手分析美的无氟变频空调营销组合14（二）、竞争对手分析格力美的海尔三大空调企业15是目前全球最大的集研发、生