财富秘籍完整版.pdf

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1、1、第一条买多少送多少买多少送多少，咋一听这很普通，满大街到处都是买什么我送你什么，但你不知道这背后的玄机到底是什么。一位学员做女装的问：老师，你能不能帮我梳理一下，如何把销售额提升起来?那我就问,你的女装是什么风格的?他说是韩版，说了一大堆怎么好，怎么好，然后我再问他，你是生产的还是批发的？他说是做零售的也就是开门店的那我再问你的店开在哪里呢,市中心,他说:一天平均做2000。一年无非就是80万，我讲各位请想想：年销售80万，运营成本是非常高的员工的工资房租压货投入的成本如果再加上利息的话他一年赚的钱微乎其微

2、，甚至是亏钱。我给她出了一个方案：买多少送多少。他就问了，怎么送，我送不起啊，我跟他说买多少送多少，无非就是打个五折，平常你打五折三折人家都不合意，各位同意吗？现在大家仔细来想像一下：假设你身上穿的这件衣服是500元，那你购买这件衣服的时候，是不是和销售员还价也还不了多少，打折无非打个8折9折，对不对。现在你身上穿的这件衣服价值是500，不和销售人员还价，也不打折。你只要付这500元，这件衣服你拿走，再送你一张卡里面还有500元，你买不买？很多人会买，对不对。那你下次购买衣服的时候第一家会去哪里买，肯定是他这一

3、家，为什么？因为你还有钱在他这里。因为你卡里还存有500元钱：如果你看中的衣服恰好是500元钱的话是不是不用付钱：直接可以拿走了，对不对？他用这个方法用了一个月每天卖出去是200件，每件500元。那是什么概念，每天的现金流将近达到10万。过了一个月，他又给我打电话：老师，我现在钱是进来了，那下半年我该怎么办？那我就问，那你有没有做数据？有多少人买的是500的？有多人买的是350的？有多少人买的是200的？有多少人是重复消费的？。把这个数据做出来。过了十天，他说请了三个人做出数据，数据是做出了，70%的人买的是5

4、00的，20%的人买的是350的，10%的人买的是200的，下一步该怎么办？那不简单吗，夏天和冬天的衣服价格是不一样的，只要把这个数据不重复就行了。什么意思呢，夏天和冬天不能用同样的价格，至少相差是60元，比如说，夏天卖的是200，现在要卖260，350的就要卖410，500的就要卖560，他问我为什么？各位，假设你有一张500元的卡，人家的衣服卖560，那你是不是要补60元进去。加入你有一张500的卡，那人家的衣服是卖410，那你是不是还90呢，如果你卡里面是500元，你看中的衣服是560，是不是再补60元，

5、那么你充值60元，店里面再送你60元，那你卡里面现在是不是620元吗，你消费了560元，这不是还剩下60元呢。如你购买的是410，是不是还有90元，什么意思呢？就是你卡里面的钱永远不会花完。那么各位，如果这个店的衣服，质量很好，款式又多，价格差不多的话，你还有钱在卡里面，那么你下次还会不会再来，这个买多少送多少的模式，后面还有几个环节，后面设计环节挣的钱，远远超过他卖衣服的钱。这就是我们做任何的生意要懂得如何用吸引的方法，才会源源不断有新的客户，这就是我们课程中很小很小的一个点，如何改变经营不善。人之所以痛苦是

6、因为没有办法，之所以没有生意是没有方法。刚才案例中各位有哪些启示呢，其实我们今天讲的只是很浅很浅的一个知识点。2、第二条把客户变成业务员一个女的，是做美容的，开了4家门店。每家呢都被竞争对手盯上了，而且生意一天比一天差。现在员工的工资都快发不出来了，说着说着吧，眼泪都流出来了，我当时就安慰她：你别着急，先跟我讲讲到底是什么情况。经过沟通后，我才知道，她有个竞争对手，竞争对手店里面最好的一个理发师和她店里一个美容师谈起了恋爱，谈着谈着就跳槽到他的店里了。竞争对手认为她挖走了他的理发师，就这个问题怪罪于她。于是你一

7、句我一句就把这个事情搞得很僵。派出所也调解了好几次，而且根本没有和好的可能性。现在只要她的店开在哪里，竞争对手就离她不会超过50米的地方也开一家，而且价格很低。这种气势是想直接让她的店关门，对方开了12年的门店积累的客户多、名气大、价格也偏低一点。而她呢，只开了两年，就客户没有多少，而且价格偏高。我说我可以给你两个方法，但你必须向我保证什么，你只要把自己的店生意做起来就行了。如果你也想着让竞争对手关门，那我就把更厉害的方法直接给你的竞争对手，直接让你关门，让你懂得君子爱财，取之有道。各位，做任何事要懂得双赢。如

8、果你把对手关门了，会引来更强大的对手，明白吧。因为时间关系，我只分享其中一种方法。我给她的方法是把新客户变成业务员，就是已经成交了的客户，让他们当业务员。假设客户去理发那么充1000打8折，对不对，再也没有其他的优惠了；那么现在同样的价格，也是充1000打8折，如果一个月内消费10次，再送你1000，消费5次再送你500；消费2次再送你200，任每位客户充值一次，有一轮参加这个活动的权