老鸟之路(珍藏版).pdf

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1、老鸟之路2015年2月5日整理目录老鸟之路1外贸业务员怎样提高工作效率..................................................................................1老鸟之路2外贸业务员如何与供应商谈判................................................................................11老鸟之路3外贸业务员怎样处理询盘...........................................................

2、.............................24老鸟之路4怎样合理报价............................................................................................................34老鸟之路5怎样处理客户的还价................................................................................................39老鸟之路6与大客户过招..................

3、..........................................................................................45老鸟之路7怎样应对sendmepricelist?.....................................................................................49老鸟之路8怎样写出回复率20%以上的开发信....................................................................

4、....54老鸟之路9努力使得你的报价有差异化和附加价.....................................................................57老鸟之路10怎样给客户涨价？（终结篇）...............................................................................60给工作不到三年迷茫去留问题的朋友们一些建议.....................................................................62老鸟之

5、路1外贸业务员怎样提高工作效率部分会员反馈说文件下载不能打开，所以小编重新上传了6个文件，放在贴子的最后，大家可以重新下载。另外有2个文件是需要用EXCEL07版打开的，03版本打不开。作者介绍：Sam，昵称“无纺布塑料S”，主要从事一次性无纺布、塑料制品外贸业务，外贸从业经验说长不长，说短不短。特别喜欢晒分享，商圈里的会员送称号“料神”。【料S原创】：[老鸟之路1][老鸟之路2][老鸟之路3][老鸟之路4][老鸟之路5][老鸟之路6]【料S原创】：老鸟之路7怎样应对sendmepricelist?【料S原创】：老鸟之路8怎样写出回复率20%以上的开发信【料S原创】：老鸟之路9努

6、力使得你的报价有差异化和附加价【料S原创】：老鸟之路10怎样给客户涨价写在前面的话：从毕业开始就进入外贸行业，在工厂和外贸公司都待过，一晃已经快六个年头了。一路走来，从外贸业务员到业务经理，见识过形形色色的客户，碰到过各种各样的问题。我算是个工作狂，每天工作大概14个小时左右吧。我们这个行业，货值低利润薄产品杂，特别耗费时间和精力。回想起最初的一两年，已经不记得自己是怎么熬过来的。那段时间，马云的一句话让我特别受感触。马云说，你要有这样一个念头：只要你相信你是全世界最想做成这个事情的人，所有的困难将会为你开路。当时我也是一直保持着这样一个信念，因此当时的几个潜在客户陆陆续续都做了

7、起来。写此文的原因在于，和我的一个同学聊天，她向我诉说她现在的工作状态：上班时经常都是东一榔头西一棒槌。感觉每天特忙，可是又不明白自己在忙什么。经常到离下班还有不到一小时的时候才发现还有几封新的邮件还没有回，还得加小会班。下班路上反省今天上班的收获和成绩，总是惭愧下决心第二天多注册几个网站，多整理资料，研究客户。我想这种情况的确存在于一些业务员身上。瑾以下文给这些朋友一些建议，希望你们有所收获。正文：有人说：人生最宝贵的两项资产，一个是头脑，一个是时间。无论你做什么事情，就算不用