目标管理 诚信通 阿里巴巴课件.ppt

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1、目标管理？渠道培训李锡春提纲为什么要管理目标?目标的SMART原则如何管理目标？思考：为何要管理目标？3%10%60%27%有清晰且长期的目标有清晰但短期的目标有较模糊目标无目标哈佛的调查25年后……3%10%60%27%25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等几乎都生活在社会的中下层面，他

2、们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界马云的成功案例上市风光的背后是对目标的执著追求！1995-2007的马云之路目标设定的smart原则Ｓ代表的是Specific，意思是“特定的”，即目标必须是特指。如是拜访量目标还是本月客户到单数的目标。Ｍ代表的是Measurable，意思是“可衡量的”，即必须量化。用数字说话，方便的自我监督和跟踪你用数字说话了吗？中供案例：365万目标，75的续签率Ａ代表的是Attainable，意思是“可达成的

3、”，即目标必须是双方同意的。目标相互协商，达成一致。可以让主管给与适当建议你和你的组员沟通下月预测目标了吗？Ｒ代表的是Realistic，意思是“现实的”，即目标必须是可以实现的。不是喊口号式的目标。你的目标只是在台上喊喊的吗？Ｔ代表的是Time-bound，意思是“有时间限制的”，即在什么时间完成这件事情。是本周五之前还是周日之前？必须有一个时间定数。如何管理目标？细化目标。把年目标细化为月目标，直到每周每日目标。三年内完成一套100万房子的首付，即30万每年？每月？每周？每日是多少？阶段性跟踪目标实施情况。提前做好月度目标或阶段性目标无法完成的补救方

4、案。如本月预测为12单。到月中只完成了4单，要在剩余半个月内完成8单，必须思考该如何提高拜访量或扩大到单的来源，如篆介绍。作业：每个人写下一个08年的目标和3月目标，并为08年目标写下10个要完成它的理由。理由越充分，完成的概率越大。把目标分解为月目标，周目标和每日目标？坚决的去执行完成。山不过来，我就过去！天助自助者！祝各位成功！联系方式邮箱：xichun.lixc@alibaba-inc.com