世博特许项目可行性分析报告

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1、世博特许项目可行性分析报告1．项目概述231．1项目背景l2010年的中国、上海和以“城市，让生活更美好”为主题的上海世博会，将在吸引来自五大洲的约200个国家和国际组织直接参与的同时，成为生活在城市和乡村的世界各国民众关注的热点。预计将有7000万人次的游客参观上海世博会，其中海外游客的比例约为5%，许多参展国家和国际组织的领导人将亲临上海世博会现场并主持相关活动。全球媒体都将密切关注人类城市·生活发展进程中的这一盛典。l同时，作为第一次在发展中国家举办的注册类世博会，上海世博会在未来五年和今后更长时

2、间里的影响力和社会贡献，也将为所有参与市场开发的企业提供树立和强化品牌、赢取市场份额、展示企业实力和优势的难得的历史性机遇。改革开放二十余年来中国经济社会发展取得的成就和未来发展前景，上海经济连续十四年保持两位数增长的佳绩和建设国际经济、贸易、金融、航运中心的发展目标，都将为企业与上海世博会的合作共赢提供有力的保障。1．2世博各等级赞助企业权益对照1．赞助费：3亿1.赞助费:1.5亿2．特许产品可在全球销售2.特许产品可在大中华地区销售3．品牌赞助企业礼品采购3.品牌赞助企业礼品采购唯一供应商唯一供应商

3、4．后世博时代的特许经营海外市场拓展全球合作伙伴(特许经营)高级赞助商(特许经营)231.3全球合作伙伴名录待续,仍在招募中···1.4特许经营描述·授权模式世博会标志特许经营方式最终确定采用分授权模式,就是在生产和销售两个领域各征集一家企业,分别作为唯一的上海世博会特许产品生产分许可人和销售分许可人.·特许产品十大类别家具用品、服饰、文具、时尚饰品、礼品和小物件、个人护理用品，媒体产品、软件技术产品，玩具和游戏，休闲食品232．签约主体总商会世博局2．1对外统一称谓：上海市总商会是2010年上海世博会

4、的特许产品高级赞助商2．2世傲（集团）股份有限公司（暂定）为直接运营企业，在运营和参与活动中体现公司价值。签定协议授权运营世傲集团233．特许经营3．1资金流程图——指向为资金流动方向世博局世傲(集团)自营项目生产厂家再授权企业经营费用国外渠道特许零售高级赞助商自营店及加盟店品牌赞助企业营业网点团购(世博、政府、品牌赞助企业)55-60%供货按定购量定价1.5亿6%权益金10%权益金采购资金233．2项目流程图世博局世傲(集团)分授权权益自营项目1.特许零售高级赞助商自营渠道2.加盟店3.品牌赞助企业营

5、业网点团购(世博、政府、品牌赞助企业)国外渠道消费者1．5亿RMB6%10%5.5%-6.0%3．3特许经营类高级赞助商与服装城高级赞助商权益划分权益1.特许产品生产权益:1.园区内服装类政府采购2.品牌赞助企业团购(总价值不高于25%赞助费)3.无赞助商领域产品的生产2.企业自身品牌宣传权品牌:(单一LOGO)品牌:世博零售渠道:1.优先开店权2.园区内除基础配套世博零售渠道:无开店权设施以外的唯一产品零售店高级赞助商(特许经营)高级赞助商(服装类)(双LOGO,同时使用)233．4特许经营类高级赞助

6、商和文具类高级赞助商权益划分权益:1.特许产品生产权益:1.园区内服装类政府采购2.品牌赞助企业团购(总价值不高于25%赞助费)3.无赞助商领域产品的生产2.企业自身品牌宣传权品牌:(单一LOGO)品牌:世博零售渠道:1.优先开店权(双LOGO,同时使用)2.园区内除基础配套世博零售渠道:无开店权设施以外的唯一产品零售店高级赞助商(特许经营)高级赞助商(文具类)3.5十大类产品分级级别第一级别第二级别第三级别第四级别类别自营类别黄金分授权类别其他类别待开发产品类别产品种类服装、服饰、帽子、围巾、家纺、雨

7、衣等文具、家具、用品、玩具、皮具箱包类饰品、礼品、个人护理产品、软件技术产品、游戏、媒体产品、休闲食品不违背世博品牌经营理念且适合市场销售的产品市场预估15亿12亿10亿暂不做预估233．6世博会园区商业配套设施规划餐饮：12万平方米配套设施：移动网点银行加油站等特许店便利店工艺品店餐饮业其他服务业零售店注释：1.园区内零售店只能为框内三种形式.2.特许店指出售特许产品的专卖店,世傲(集团)为唯一产品供应商.3.工艺品店指出售具有中国民族特色的非世博品牌的产品.233．7自营项目分析举例：世博会开园期间

8、T恤（从儿童到成人）：市场销售：2000万件X70元/件=14亿14亿X0.45=6.3亿6.3亿/2=3.15亿（毛利）注：单世博期间的自营项目的毛利即可支付赞助费用及股份公司运营费用（运营费用具体见5中所述）233．8盈亏平衡点·平衡点（从产品和权益金角度分析）内容赞助费用毛利平衡点市场销售额备注权益金平衡点1.5亿1.5亿37.5亿权益金收益率为4%产品平衡点6．6亿世博开园期间T恤销售超过900万件3.9市场分析注:以品牌运作方式,