西安-01博冠科技

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1、路演汇报西安博冠信息科技股份有限公司强顺利总经理公司概况西安博冠信息科技股份有限公司公司地址：西安市唐延路25号银河新坐标A座9层成立时间：2011年5月注册资本：500万元主营业务：教育信息化软件研发和服务所处阶段：快速成长期，预计7月初新三板挂牌序号股东名称出资（万元）比例1强顺利21042%2杨雪凯16533%3贺敏12525%合计500100%2014年11月份我司获得了西安市科技局、西安市财政局和西安高新区管委会的300万元种子基金的支持。公司愿景教育信息化领航者第三方教育测评专家主营业务-产品系列两

2、大产品系列：“简方达”（面向B端--教育机构）、“博·教育”（面向C端–学生和家长）招考系统网上阅卷大考版网上阅卷联考版网上阅卷校园版消费市场（C端）机构市场（B端）庞大的用户基数和持续增长的消费能力（蓝海市场）刚性需求与持续投入升级的发展潜力通过数年的市场开拓和工程实践，已在全国范围内积累了数百家学校和教育局机构客户，并将与各地经销商合作，进一步扩大产品销售范围和用户基数。自2015年开始，将推出自主品牌云服务“博·教育”，给家长学生提供有针对性的学习成绩深度分析、家校互动、金题库等一系列基于大数据分析和移动

3、互联技术的教育增值服务，积极开拓消费级市场。借助在学校等教育机构积累的B端资源渠道、以及与国各地分销商、代理商的合作关系，迅速推广“博·教育”云服务。通过C端市场的应用反馈，收集客户需求，进一步推动B端产品的演化升级。简方达博教育云阅卷版……云产品栈模式博·教育云阅卷C端B端依托B端（学校、教育局、考试中心等）获取积累基础数据，通过基于移动端的应用强化家校间的互动粘性，并在大数据分析和移动互联技术基础上开拓面向C端（家长、学生）的各种增值应用及服务。成绩跟踪分析：成绩、知识点、题类、认知…家校互动：通知公告、学

4、生评价、消息、调查问卷…试题管理：错题集、优秀答卷、个性组题…资源共享：照片、资料、课程表、联络簿、校园食谱…综合测评指导：就学、专业、从业…资源服务：金题库、学霸解题、名师课堂…学籍管理人事管理教务管理考务管理实验管理资源管理…阅卷成绩统计分析…数据转换后数据数据智慧教育云支持第三方阅卷系统数据转换后录入博教育云进行成绩跟踪分析转换前数据传统网上阅卷数据可通过工具自动或手动上传至云端数据博冠阅卷系统第三方网上阅卷系统数据转换技术路线基于阿里云等公共云服务，强化对基础数据的抓取存储管理能力，通过大数据深度分析提

5、供增值服务。大力发展移动端APP，为C端客户提供随时随地的信息获取和数据分析服务。基础数据收集与云存储移动端APP应用云计算与大数据分析互联网+客户群与营收状况截至目前产品已广泛应用于20多个省，500多所学校和教育机构。201220132014201520162017行业分析–政策鼓励年度2009年2010年2011年2012年2013年2014年教育信息化投入（亿元）5026071449175819002200在《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》中要求在教育经费中按不低于8%列支教育信息化经

6、费时间部门政策法规2001年5月国务院《国务院关于基础教育改革与发展的决定》2001年6月教育部《基础教育课程改革纲要（试行）》2004年3月国务院《2003-2007年教育振兴行动计划》2006年5月国务院《2006-2020年国家信息化发展战略》2010年7月国务院《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》2012年1月教育部《关于开展教育信息化试点工作的通知》2012年3月教育部《教育信息化十年发展规划》2012年5月教育部《关于加快推进职业教育领域的信息化建设的意见》2012年6月教育

7、部《国家教育事业发展第十二个五年规划》国家对教育信息化很重视扶持政策很多《青岛国际教育信息化大会》市场推广策略B端：直销+大区域代理，并逐步建设覆盖全国的代表处营销网络C端：线下+线上，通过线下实地推广/网站/微信/APPStore/应用市场等手段推广首批计划设立代表处次批计划设立代表处策划组织线下校园推广活动，张贴发放宣传页、二维码等方式加强推广。通过校方资源导入老师、家长和学生客户通过网站宣传、以及微信公众号、朋友圈进行线上网络传播在APPStore及国内主要Android市场提交APP并利用各种微信、QQ

8、群、社交网站等渠道推广APP大区域代理竞争优势--行业分析教育信息化博冠科技做大而全的产品按项目做快速搞定第III类：产品+服务规划整体解决方案做一个个精品软件提供优质的服务让客户把软件真正使用起来短短3年产品和服务已超过友商第II类：大而全的产品没有重点，复杂难用只有理念，没有实用的软件很难普及使用这类公司很难被客户认可第I类：按项目做、靠关系搞定软件采购者和使用者分离不可能做出好的