生产者市场与消费者市场课件.ppt

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1、第二章生产者市场与消费者市场第二章生产者市场与消费者市场【学习目标】1．了解市场的功能和类型2．理解消费品的分类、生产资料的分类3．掌握消费者市场的特点、生产者市场的特点4．理解影响生产者市场需求的主要因素5．了解生产者市场的购买对象6．掌握生产市场购买类型与购买决策【导入案例】据有关资料测算：全国事业单位一年的采购金额约为7000亿元，政府实际上成为国内最大的单一消费者。为适应市场经济体制的新形势，政府采购方式将发生变革。以前，北京市海淀区下属各单位要购买设备，首先向财政局报预算，经财政局行财科按市场价格核定后给予拨款，再由各使用单位自行

2、购买。但是行财科的职员们时常心里打鼓：商品价格究竟是多少，我们没底，采购环节的伸缩性实在太大了。今年5月，北京市海淀区出台了《海淀区采购试行办法》，规定区属各行政事业单位由区财政安排的专项经费，购置设备单项价值在10万元以上，或全区范围内一次集中配置的批量采购总价值在29万元以上，均需采取公开的竞争性招标、投标采购。海淀区专门成立了政府采购领导小组，区属两家机关购买133台空调的工作成为区政府采购方式改革的第一个试点。5月26日召开招投标大会，有6家公司投标。开标后，投标商单独介绍了产品技术、质量、价格等内容，并接受由空调专家、高级会计师和

3、使用单位人员组成的评审委员会的质询。经专家们反复比较论证，科龙空调以较好的性能价格比中标。此次购买的预算资金177万元，实际支出108万元，节约69万元，近1/3。采购部门负责人说：“想都没想到，效果好得出奇。”海淀采购办公室正着手进行其它项目的政府采购工作。购买7辆公务车，预算金额208万。由于车型不一，不成规模，将采用“询价”的方式，也就是货比三家的方式购买。广播局购买两台专用设备则采取广播局主办，采购办参与的招标方式。还将进行教学用具、医疗设备、基本建设非标准设备的采购工作，争取今年的政府采购总额达到1000万元。从长远而言，有关人员

4、希望将采购办从财政局分离出去，使批钱的和买东西的是两部分，更便于监督和制约。据悉，国家财政部的有关专家正在积极制定我国统一、规范的政府采购制度。他们认为，政府采购是加强采购支出管理的必由之路，但一定要做到规范、统一，使制度在各地不走样。要建立采购主管机构，明确采购模式，设立仲裁机构。财政部门不直接主管采购，防止由分散采购改为集中采购后出现新的“集中腐败”。一、市场的构成要素市场包含三个主要因素，即：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。用公式来表示就是：市场=人口+购买力+购买欲望1.人口需求是人的本能，对物质生活资料及精神产

5、品的需求是人类维持生命的基本条件。2.购买力购买力是人们支付货币购买商品或劳务的能力。3．购买欲望购买欲望指消费者购买商品的愿望、要求和动机。市场的这三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现实的市场，这是市场营销学关于市场研究的重点所在。市场是三个因素的统一。市场是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部显在和潜在顾客。因此，市场的大小，取决于那些有某种需要，并拥有使别人感兴趣的资源，同时愿意以这种资源来换取其需要的东西的人数。二、市场的功能市场功能指市场机体在运行过程中发生的功用或效能。尽管

6、由于社会形态和商品经济发达程度的不同，市场在性质、规模以及发育状况、地位、作用等方面存在着差别，但其基本功能是一切市场所共有的，是市场活动所具有的内在属性。三、市场的类型市场是一个有机的整体，随着交换关系的发展也越来越复杂化。从不同角度来考察，市场可以分为多种类型。按照市场的国界划分：国内市场、国际市场；按照市场的地理位置划分：城市市场、农村市场；按照市场构成要素划分：商品市场、资金市场、劳动力市场、技术市场、信息市场；按照商品用途划分：生活资料市场、生产资料市场；从供货来源划分为：业产品、农业产品；从商品是否具有实物形态划分：物质产品、劳

7、务产品；按照市场的竞争形态划分;完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场、完全垄断市场；认真研究不同类型市场的特征，有利于寻找市场机会，确定目标市场，掌握市场运行规律，制定正确的市场营销策略。一、消费者市场的特点消费者需求由于受多种主观和客观因素的影响而呈现出多样性。但从总体上看，各种需求之间又呈现某些共性、某些一般特性即消费者市场需求的特点。这些特点主要表现在如下几个方面：二、消费品的分类消费品是指消费者为了满足个人生活需要，而不是为了加工生产，所购买的商品。它是消费者最主要和最经常的购买对象。一、生产者市场的特点二、生产资料的分类三、影

8、响生产者市场需求的主要因素四、生产者市场的购买对象五、生产者市场购买行为的参与者与主要类型六、生产者市场的购买决策过程一、中间商市场中间商市场又称转卖者市场，它是由以营利为目的、