波司登品牌延伸课件.ppt

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1、波司登品牌延伸—男装国教营销第九组组长：黄春娟组员：王艳黎豪刘桂月翟丹丹白金龙李阳田振华司光华波司登品牌延伸—男装大纲波司登品牌延伸案例一波司登公司简介二波司登男装SWOT分析2.1优势2.2劣势2.3机会2.4威胁三波司登品牌延伸策略3.1品牌策略3.2产品策略3.3分销渠道策略3.3.1传统销售渠道3.3.2网络销售渠道3.4促销策略3.4.1广告策略3.4.2公共关系策略三总结案例古希腊哲学家赫拉克利特曾说，“一个人不能两次踏进一条相同的河流”。那么对于一个几乎已被固化的品牌，又能同时纳入多少个不

2、同的内涵呢？这对于波司登掌门人高德康来说，也许不是问题。如今提及羽绒服，人们自然想到的就是波司登，提及波司登联想到的也是羽绒服，但是日益强大的波司登已不满足只做羽绒服这一单季产品，决定进行品牌延伸，向“四季化”产品扩展。在四季化系列产品中，波司登重磅推出男装。由此，波司登开始踏进多条不同的河流。波司登在确定延伸方向前，主要从以下几个方面对市场进行了详细的调查：整个男装产业状况：面临转型国内男装市场状况：发展不均衡，没有真正的全国化男装品牌消费者方面：对高档男装的潜在需求很大波司登男装的发展及成就2000

3、年2004年2005年2008年2009年2010年波司登公司就成立了独立的男装部门。推出男装品牌，凭借其强大的网络终端及专卖店资源优势，市场迅速做开。正式推出男装系列，并与英国格林伍兹结缘，3年间，在英国市场的销量稳步提高。在全球遭遇金融危机的情况下，保持了45%~50%的高增长。同年，波司登男装还在全国多个城市新拓展了300多家店铺。在香港上市的波司登国际投资全资收购波司登男装，把男装并入上市公司业务，并把男装业务确立为国际化战略之一。7月在鸟巢举办新品发布会，重磅打造“品味生活—时尚休闲男装“的全

4、新定位，开始向实现国际化品牌的梦想大步迈进。借世博契机，在上海设立分公司，并在全国最繁华的时尚街区––南京路开设数千平方米的品牌旗舰店。波司登充分利用资源，利用自身已经树立的良好的品牌形象，努力优化产品组合；传统销售渠道和网络销售渠道双管齐下；在广告策略和公关策略方面也下足功夫，进行男装品牌的销售推广，成功的塑造了波司登男装的高端品牌形象，提高了其知名度、美誉度，实现了其国际化的梦想。波司登公司简介1975年成立,公司创办人兼主席是高德康,总部设在上海。波司登,全称波司登国际控股有限公司,是

5、中国最大的品牌绒生产商,主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理。波司登积极贯彻国际标准，全力打造世界品牌，形成了羽绒服为主导，休闲男装、时尚女装、体育用品、内衣、针织、羊绒、童装、家纺等多元发展的新格局。波司登羽绒服已成功进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家市场。波司登所获荣誉中国首批八大名牌羽绒服挂牌企业排名第一中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品和国家出口免验产品称号国家统计局调查公告波司登羽绒服销售量、市场占有率、市场覆盖率三项指标全国第一2006年，“波司登”品牌价值达102.2亿元波

6、司登男装SWOT分析优势品牌形象做后盾；拥有优秀的团队；男装品牌齐全；敏锐的市场洞察力，善于抓住机遇，整合优化自身资源。劣势男装经验欠缺；耗费资金量大，力不从心；内部治理结构亟待转型。机会国内男装领域发展很不均衡，存在很大的市场机会；借助男装产业转型契机；消费者对高档男装有很大需求。威胁强大的竞争对手；波司登男装不足以导致对波司登品牌直接消费者的吸引，会造成供需不平衡；受经济萧条和暖冬影响，波司登产品过剩，造成资金周转困难。波司登品牌延伸策略—品牌策略波司登男装新春祝福品味生活，是一种生活的态度，是对生

7、活的热爱与追求，是对完美表现的一种坚持，是对追求梦想的一种肯定，是对自己生活的一种放松，英雄所见—波司登男装波司登品牌延伸策略—产品策略优化产品的组合结构要实现品牌的保值增值，品牌产品结构的系列化和完善化是必然选择。于是波司登男装频繁推出新品，锐意进取。08年全面进军时尚休闲四季产品系列。在服博会上发布了“精致商务”、“简约办公”、“都市休闲”三大系列。这一系列新产品的开发完善了波司登男装产品结构，优化了产品组合，树立了其高端、精致、品味的品牌特点。波司登品牌延伸策略—分销渠道策略传统销售渠道营销方式：

8、自营型、加盟型、代理型。营销地点：以一线城市的高档商场专柜或商业圈专营店为主（北京、上海、深圳）；同时加大二三线城市的终端建设。网络销售渠道（网络销售，弥补传统销售渠道缺陷）以官方网站和淘宝旗舰店为主要销售平台，注重开发其他电子商务平台，加大品牌传播力度吸引网民的眼球。波司登网络销售也远及港澳台、俄罗斯、新加坡等地，国内外市场相结合。搭建包含开发、企划、推广、售后服务等一整套网络营销框架，全面进军网络营销。将传统销售渠道与现代化虚拟的销售渠