整合营销-浪奇洗衣液 课件.ppt

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1、浪奇洗衣液——整合营销方案目录1234竞争媒体投放分析媒介策略目标人群分析媒介执行在此输入标题““竞争者媒体投放分析六大媒介分析网络广告报纸广告电视广告户外广告家居生活类杂志为主以卖场促销和摆放位置为重点软文加硬文报道以淘宝为重点分析以公交车站牌为主杂志广告售点广告六大媒介代言人和创意分析A：网络广告—淘宝网根据我们的调查，目前各大洗衣液品牌并没有广泛地投放网络广告，于是我们想到了全国最大的B2C—淘宝网，淘宝网本身就是一种媒介资源，我们通过对三种竞争性洗衣液品牌在淘宝网的卖家数量以及销售情况统计，从侧面得出三者在网络上的影响力。蓝月亮：在淘宝宝贝

2、搜索输入框输入“蓝月亮洗衣液”，共找到相关的宝贝8159件；按销量从高到低排序，可看到蓝月亮洗衣液的销售情况火爆，排名第一的30天共售出了12196件，该款洗衣液在该店家收到了44322条购买后的评价，我们发现评价基本都属于积极的方面，许多买家都称赞该产品物美价廉产品蓝月亮奥妙汰渍淘宝共找到宝贝数81759件3604件2269件排名第一店铺30天累计销售量30天售出12196件30天售出38304件30天售出1320件产品介绍全面，可以作为免费广告介绍全面介绍全面售后评价44332条，评价基本都属于积极的方面，许多买家都称赞该产品物美价廉75950条

3、，大部分觉得性价比很高，包装跟味道，以及整体感觉好1476条，大部分认为性价比高，味道好，包装不错B、售点广告蓝月亮：据了解，蓝月亮洗衣液目前在全国大多数城市均有销售，并且其企业将全国分为东南西北四大区域，在四个区域的各主要城市共设置有28个办事处。从2009年开始，蓝月亮在经济危机中体现出了强势的态度，在全国各一线城市的各大超市不间断地做起了售点促销活动；另外在进入2010年后，蓝月亮迫于奥妙、立白、汰渍等洗衣液的不断上市，受到了很大的冲击，不得不继续其超市促销的步伐。两年里蓝月亮在网络上发布了无数的促销员招聘信息：奥妙：2009年11月奥妙洗衣液

4、在全国14个重点城市（包括北京、上海）大型超市上架，目前还已扩展到全国各二级主要城市，进入2010年后，奥妙在全国的超市售点展开了疯狂的促销活动，其售点广告大有席卷全国大型超市的趋势，对于促销员的招聘，奥妙也开出了高额的薪酬，一天基本在100元左右，有的地方甚至达到了每日160元：汰渍：2010年5月最先出现在内地北京、上海、武汉等一线城市，目前也已扩展到各主要二线城市，但是市场还相对较窄。目前汰渍洗衣液在网络上招聘促销员的信息也比较多，但是多集中在北京、上海和广州三个城市：C、电视广告清洁用品2010年7月电视广告播出次数TOP10排名品牌广告总播

5、出次数占行业总量%广告总时长（S）占行业总长%广告花费（百万元）占行业总费%1汰渍3489036.9%61840138.4%29231.6%2奥妙1637917.1%24555715.3%18520.1%3碧浪1053411.1%21875413.6%11812.7%4蓝月亮80218.7%1072326.7%839.0%5鹏锦42244.5%824295.1%202.2%6立白29632.8%399982.5%454.9%7滴露26822.8%405512.5%465.0%8超能26162.8%345362.1%161.7%9闪新24872.6%4

6、30752.7%111.2%10家安22052.3%393662.3%363.9%备注：以上数据是有CTR媒介智讯监测的媒体为统计基准；广告费以媒体公开报价作为统计标准，不含折扣；媒介监测时间17:00—24：00蓝月亮、汰渍、奥妙在相同省市电视台投放的比例：蓝月亮洗衣液上市的时候投放市场从5个城市扩张到12个城市。华东和四大城市北京、上海、广州、深圳是主要的投放市场。进入2010年后媒体投放力度较大，达到了70%，1000-2500GRPS/每月,媒体投放力度比上市之前增加了8倍奥妙奥妙在2009年12月开始，在中国各城市（包括中央电视）的黄金时段

7、播放两支产品描述的30秒电视广告。“没什么大不了，我有我奥妙”汰渍2010年6月1号率先在香港翡翠台出现两则汰渍洗衣液广告，时间分别为15秒和30秒，于6月2日在湖南卫视出现30秒广告，现在全国各一线城市电视台均有投放，而且投放力度逐月增强，在进两个月的洗衣液电视广告投放量中高居全国第一，为其在全国的全面上市做好辅助宣传。汰渍洗衣液，请郭冬临出演，通过将脏袜子洗白的过程和主妇的话语来体现汰渍洗衣液功能的强大，最后喊出汰渍洗衣液的口号：“有汰渍，炫白没污渍”。D、户外广告主要在公交车停靠站的候车亭投放洗衣液户外广告，投放波段集中在2009年12月~20

8、10年1月，2010年4月~6月，2010年10月~11月，投放市场主要在北京、上海、广州、深圳四大城市。主