旅游网络营销新实战课件.ppt

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1、以浙江省局“看晚报游浙江”网络营销为例旅游网络营销新实战网络流行前的旅游营销：找旅行社开推介会投广告消费者就像天上的云飘忽不定桌面互联网时代：建网站在官网上卖产品……在网络上做广告、发新闻、发软文曾经消费者好像在向我们跑来WEBN.0时代：我们弄了微博，写了N多博文……我们开通了微博，加了V…………微信来了APP来了我们玩起了推送弄起了HTML5…………下一站会在哪里？消费者就像骑着扫帚的魔法者我们永远不会知道他会出现在哪里网络时代变化太快营销节奏总被打乱……一、旅游网络营销新趋势二、旅游网络营销新实战三、景域网络营销新

2、做法旅游网络营销新实战一、旅游网络营销新趋势

3、社会化传播Hi，你在哪个圈层里？社会化——成本低却令人眼花缭乱！搜索引擎SEOSEM谷歌百度联盟链接竞价排名……TVC宣传片土豆优酷贴片微电影植入……乐视视频营销…………新闻专题话题新浪乐途Minisite公关人民网门户采风软文官网Banner………………点评攻略驴妈妈携程游记淘宝去哪儿电商体验师旗舰店大数据……团购…………KOLSP微博微信APPQQBBS……IM新媒体豆瓣微博……从有限数据到海量数据从游后评价到游前网络美誉度查询从价目表到读图时代从个人经验到社交经验从官方

4、指南到用户体验旅行者变化：从被动到主动的社会化进程旅游消费从“个人体验”转化成“社交经验”以活动宣传为导向的营销策略（更多指向合作媒体活动平台）以旅游目的地产品销售为导向的营销策略(更多指向旅游垂直网站OTA)你需要一个策略来思考！【社会化营销案例】新西兰旅游局：性格测试互动跟着感受游策略——用内心进行消费者区隔内容推送2011年姚晨成为其在中国大陆地区新西兰旅游局的品牌形象大使，并前往新西兰感受自然风光，体验丰富的旅游活动。此次市场推广活动更注重消费者内心的感受，根据消费者不同的心情“悠，乐，爱，狂”推荐对应的景点介绍

5、，力求帮助旅行者寻找更形象的体验，并吸引更多消费者参与线上活动。仅一个月投放时间,在触动屏幕上就收到8万多个消费者留下手机号码希望获取前往新西兰的机票亲身体验旅程。一、旅游网络营销新趋势

6、强调互动性58%的中国网民每天花3小时泡在网上，17%的网民每天花3小时看电视网。77%受访者认为互联网是最吸引人的媒体，超过电视。18岁至27岁的中国网民几乎每天泡网5小时。87%的中国网民边看电视边上网。2011年中国网络视频用户4.65亿传统媒介环境下的消费行为模式互联网媒介环境下的消费行为模式消费者行为，从AIDMA到AISAS

7、背后隐藏了什么？18岁至27岁的中国网民几乎每天泡网5小时。87%的中国网民边看电视边上网。2011年中国网络视频用户4.65亿去哪里？有什么好玩的？住哪里？有什么好吃的？适合和谁去？怎么往返？注意事项？有什么特产？气候怎么样？风土人情？服务怎么样？多少钱？综合评价旅游出游决策模式在变：美誉度决定出游！创意，给精明的游客一个理由！好内容，自己会传播！内容生产AIOU内核好内容，让沟通更简单，让分享更快乐调性Atonal用户生产内容UserGeneratedContent互动Interact创意OriginalityAIO

8、U亲你的爱人时，可别带着满脸胡渣去，因为你会“刺痛”TA。wilkinson不但可以还你光滑的面容，还可以帮你融化你的另一半突破常规思维避开竞争者把消费者放第一位：刮胡刀不只是父亲节的礼物，也能给另一半关爱，让消费者生活更美好□内容创意与情境体验获得消费者情感共鸣在优酷2个月数据WilkinsonSword情人节创意互动□易参与性互动体验公益暖人心中国广告首次在戛纳广告节获设计类金狮从上海的7条大道，拓展到中国15个城市的132条道路共计392万人次参与。行人踩过斑马线上的帆布，在上面留下绿色的脚印，看上去像枯萎的大树重

9、新焕发绿色的生机，唤起人们的环保意识。内容>>>互动公益行动绿色步行一、旅游网络营销新趋势

10、大数据分析论坛/BBS：论坛数量130万+，每日发帖量约1亿+博客/Blog：四大博客用户数量5亿+，每日发帖量约500万+微博/MicroBlog：四大微博用户数量9亿+，每日发帖量约5亿+视频/Vedio：视频网站用户数量3亿+，每日发帖量100万+SNS：两大SNS（人人/开心）用户数量3亿+，每日发帖量50万+大数据时代下DSP技术引起的网络营销的变革广告代理商网站广告位广告主广告主互联网受众过去按媒体，广告位购买大数据时

11、代以受众为核心，与广告主直接匹配地域定向精准定向全国300个城市机型定向回头客定向根据用户品牌互动历史进行定向时间定向锁定特定时间段进行广告投放内容定向12大精品内容频道全面覆盖相关受众根据用户行为轨迹定向10大目标人群行为定向运营商定向定向覆盖100余手机品牌选择特定运营商手机用户投放广告跨媒体频控保证每一次广告曝