成功是一种选择课件.ppt

《成功是一种选择课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、回顾国寿辉煌十年有的人临阵逃脱有的人频频回首有的人一筹莫展有的人东山再起有的人涛声依旧既然选择了远方,就得风雨兼程展望未来行销----看远一点,行销快乐无比管理----看远一点,才会乐于付出努力育才----看远一点,就会人才辈出为什么要晋升主管?不是正式工----转变为正式工发展自己,想自己更成功这是人生价值最大化的最好体现如何做成功主管调整自己、改变自己、培养自己强力增员意愿回忆过去辉煌就永远不会进步增员的误区（一）1、先选择、后面谈；2、阶段性增员；3、没有准增员对象量；4、随性；5、不成功就放弃；6、流失后就放弃；增员的误区（二）7、增员是主管的事8、增员还不如去做一单9、增了一员分

2、了市场10、逢人就增11、增员离司的恐惧症12、我只会做单不会增员增员十大好处增加收入：增员一人成功等于免费买一栋房子。收入稳定：即使自己很少推销也会有收入。竞赛常胜：有树就有鸟栖，人多就有业绩。成就事业：拥有一群跟随你一起打天下的伙伴。发展组织：扩大市场占有，扩展事业版图。培养人才：教泽广被，桃李满天下。广结善缘：增加人际关系，拓展人脉。领导魅力：培养自己领导能力。学习管理：实践事业经营与管理。专业增值：从保险专家变成保险企业家。增员十大好处成功是一种选择谢美娟增员圆桌篇管理时间经常成本：保单销售资本投资：增员辅导、训练、规划借助增员圆桌会增员前辅导会前的人员沟通及准增员的资料收集准增员

3、的市场分析和反馈疑难的解答和信心的树立圆桌会中的跟踪观察准增员的反映了解准增员的疑问借助讲师的力量圆桌会后的跟踪询问准增员培训后感觉如何？引导其正面思考。有时间最好陪同其一同共进晚餐。当天晚上最好去其家中一趟，再做思想工作，确保其参加明天的岗前培训。承诺明天上门陪同一起到公司。岗前、衔接、跟进辅导准时上面邀请准增员参加公司的岗前培训。半天起码得关心一次，培训感觉如何？引导其正面思考。有时间最好陪同其一同共进午餐当天晚上最好去其家中一趟，再做思想工作，准备明天办理工号资料激励沟通针对性需求性：精神、物质、归属正面、反面如何邀约培训？借用公司的优势借用销售流程对家庭和谐、孩子教育等满足准增员的

4、培训意愿成功是一种选择谢美娟增员实战篇根据市场变化不断创新生存期96-99年初创期2000--2002年成熟期2003--2005年低端客户中、高端客户市场3个阶段代理人层次结构问题A类：足够活动量，客户开拓能力、责任感、正确事业观B工作很努力，效益不好，能力不强，但也能培养到A类代理人C类：没有意愿、不努力、不展业，不劝退会影响别人。给予45天观察，不付出时间，准备换血，主管学会控制！利益示意图C类决定失败A类决定成功B类需要帮助产能利润性增员与选择有学习力对推荐者的信任增员成功的人、较高职位的人。增员有市场的人。增员与选择增员个性急的人增员热忱助人的人增员有企图心、野心、自我期许高、自

5、信心强的人选择的标准他能做这种工作吗？他愿意做这种工作吗？如何筛选？对自己充满信心具备丰富的常识具备较强的亲和力在其生活周围具有一定的影响力良好的人际沟通能力很好的承受挫折的能力新人通常存在心理的障碍问题怀疑职业的难易程度怀疑职业的收入是否有保障怀疑职业受到社会的尊重程度增员面谈技巧在沟通过程中，收集信息1、从事以前工作的满意度2、了解收入、性格、家庭基本情况3、给自己安排开放式性提问和试探性的机会发现问题，探讨建议性解决方案现有技能，期许技能异议处理我不会（没信心）1、只要做2种义务：可做销售，可做管理2、2个任务：学会开会；学会销售流程3、2个职责：找转介绍的客户和准代理人增员目标化一

6、周，增员几访？晋升见习业务主任(组经理)增员3人，晋升业务主任(分处经理)增员5人晋升高级业务主任(处经理)需要增员7人业务晋升业务经理(分部经理)至少需要几个增员？7个成功是一种习惯寿险业是个既好做又不好做的行业，说它好做是因为简单，没什么科技含量；说它不好做，也是因为简单，因为世界上最难做的事情就是简单的事情重复、持续地做下去。成功是一种选择谢美娟行动方案篇借助大主管的激励49种行动方案1、在他进公司的第一天就有醒目的海报欢迎他2、在他进公司的第一天将他隆重介绍给大家，并热情的欢迎他3、新业务员做了第一张保单，马上找机会公开表扬他，甚至请他谈谈感想4、看见他有报业绩，恭喜他，表扬他5、

7、他获奖或晋升即写海报恭贺49种行动方案6、他获奖或晋升即写贺卡寄至他家7、随时准备卡片赞同他8、亲笔写一封贺函或贺卡交给他9、亲自请业务员到你的办公室，当面感谢或恭喜他，但不谈其他公事10、在他坐的桌上贴一张表达感谢或期许的便条49种行动方案11、请公司高阶主管会见你的部属，以感谢他们的杰出表现，或给予期许12、任何表扬、赞许，请说出他的名字13、特殊情况，赠送即兴的奖品14、杰出人员的相片挂在办公室或走廊15、把高阶主