鼎捷OA协同管理软件销售思路课件.ppt

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1、鼎捷软件销售思路探讨王绍伟二0一一年九月一、我们为企业提供服务的核心价值是什么二、目标客户在哪里三、如何挖掘目标客户的需求四、如何为客户提供延续服务需要理清的几个问题服务的核心价值是什么我们在做什么？——为企业提供移动互联网服务一、拓宽营销渠道，增加收入网络营销将成为企业营销的重要组成部分，移动互联网将是未来企业营销不可或缺的工具服务的核心价值是什么二、丰富企业管理手段，降低成本移动互联网的快速发展将为企业管理带来效率，手机的价值将在未来的企业管理体现更重要的价值服务的核心价值是什么三、资源价值决定了投资的增值性移动商街实名资源的唯一性使得移动商

2、铺具有一定的投资价值服务的核心价值是什么1、中小企业对营销渠道的拓展更为迫切2、规模型企业，目前特别是快速消费品企业对移动管理的潜在需求很大3、中小企业主对投资的兴趣更大目标客户在哪里1、要让你的客户明白营销和管理创新是企业生存和发展的根本2、要让你的客户了解移动互联网为企业营销和管理带来的价值3、要让你的客户理解“机会创造价值”如何挖掘目标客户的需求一、客户的分类激进型（10%）跟风型（20%）观望型（60%）保守型（10%）如何为客户提供延续的服务二、客户的积累每一次付出都应该有积累如何为客户提供延续的服务三、服务的增值我们为客户提供增值的服

3、务，客户才会为我们带来延续的回报如何为客户提供延续的服务WAP网站+推广+投资销售思路一、WAP网站1、移动互联网时代的企业名片2、移动互联网时代的企业营销窗口3、未来电子商务时代的基础4、我们为所有目标客户免费提供WAP网站一年的服务销售思路二、WAP网站的推广1、让更多的人了解2、占据行业竞争的制高点3、获得更多的销售机会4、移动商街目前是最好的推广平台销售思路三、移动商街的投资价值1、资源的唯一性2、商铺的增值性销售思路一、会议1、抓住激进型、跟风型客户2、培育观望型客户销售流程二、服务1、通过为签单客户提供优质服务创造二次销售机会2、通过

4、为免费客户服务创造签单机会3、为延续的增值服务进行积累销售流程三、直销+老客户应用沙龙1、为免费网站客户提供网站升级服务2、为网站客户提供推广服务3、为客户提供电子商务服务销售流程如果我们为客户创造了价值如果我们有了足够的客户积累我们将无往而不胜祝大家开心工作，快乐赚钱！谢谢！