SYB创业培训游戏2.doc

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1、SYB游戏2（供给与需求）学习目的1、市场营销（预测需求和供应）2、存货管理（规划适当的存货）3、采购（规划采购数量、谈判采购价格和条件）4、成本核算（了解直接成本和间接成本，以便定价）5、学会记账6、做企业计划一、游戏分组：红组----零售商蓝组、绿组----生产商二、游戏环境：张纲批发店----帽子原材料李玉收购店----帽子成品收购银行----贷款、存款、取钱三、游戏道具：1、企业循环图2、现金储蓄盒3、供需指示图4、记账表5、赊销市场6、生产销售与利润汇总表一、游戏人物：张纲、李玉、银行职员

2、、收购商二、游戏规则：1、月初有存款100元、贷款100元，利率25%，月底（29日）还250元；房租100元（27日还）；材料40元，李玉限收3顶，80元；周六发薪110元2、每日活动：生产商—----周一买材料，周二制作帽子，周三销售（零售商、李玉、赊购商），周四收款、存钱，周五做计划，周六发工资，周日休息；零售商-------周三手帽子，周四卖给李玉，周五发布信息（助教记录需求计划），周六发工资，周日休息3、赊购商每顶90元，但需转动转盘确定还不还，还多少。4、该城17号发工资三、游戏演练：特

3、别强调：注意利用好“供需图”一、游戏点评：1、关于销售----月销售金额、产品数量、利润了解供需关系很重要！对你的产品有需求才能形成销售。制定任何计划都必须考虑市场的准确信息。2、关于资金----3、关于存货----4、关于制造商----如何与零售商谈判？如何签订合同？制造商之间有哪些有效合作？为什么一个制造商会比另一个盈利更多？5、关于零售商----面对波动的市场需求如何制定销售战略？使用供需图的目的？与制造商之间的沟通合作是否有用？每周获得了最佳价格了吗？利用第四周的潜在优势了吗？