小天鹅洗衣机营销计划课件.ppt

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1、小天鹅洗衣机营销计划书市营1132班王旋公司简介无锡小天鹅股份有限公司前身始建于1958年。从1978年中国第一台全自动洗衣机的诞生到2007年品牌价值达122.89亿元，成为世界上极少数能同时制造全自动波轮、滚筒、搅拌式全种类洗衣机的全球第三大洗衣机制造商，小天鹅历史上的每一次进步都印证着今天成功的脚步。市场营销环境中国现今家庭总户数约为3.5亿户，在市场细分之后，销售目标确定为城镇新婚夫妇和收人中等以上的城市家庭。洗衣机现已成为现代家庭的必需品。特别是全自动洗衣机已成为国内第一代老式洗衣机的更新换代产品，成为洗衣机市场的主要份额商品。洗衣机市场较大

2、。产品评述小天鹅拥有国家级企业技术中心和国家认定实验室，依靠技术战略联盟，坚持自主创新，拥有国际领先的变频技术，智能驱动控制，结构设计及工业设计等洗涤核心技术。1990年，小天鹅洗衣机唯一荣获行业内国优金奖；1997年，小天鹅商标被认定为中国洗衣机行业第一枚驰名商标；2001年，小天鹅洗衣机荣获中国名牌产品称号；2005年，小天鹅荣获商务部重点培育和发展的中国出口名牌；2006年小天鹅荣获美国《读者文摘》信誉品牌金奖；2007年被小天鹅商务部认定为最具市场竞争力品牌。产品图片欣赏洗衣机市场情况（1）品牌结构：海尔仍以明显优势领跑市场，且扩大了对西门子和

3、小天鹅的领先优势。西门子取代小天鹅夺得亚军，小天鹅下降一位成为季军。洗衣机市场情况（2）类型结构：波轮式略胜滚筒式一筹，关注比例逼近五成，滚筒式以3.5%的差距紧随其后。洗衣机市场情况（3）洗涤容量结构：最受消费者关注的洗涤容量为6KG级，平均关注比例达到39.3%。洗衣机市场情况（4）价格段结构：最受中国洗衣机市场消费者关注的产品价格段为1001-2000元，平均关注比例达到了32.3%。洗衣机市场情况（5）主流厂商分析：海尔市售产品数量最多，但人气小幅下滑，西门子单品关注率遥遥领先,小天鹅相对减少。竞争状况主要竞争对手：海尔、西门子、荣事达、威力、

4、小鸭、金羚、金松、海棠等品脾洗衣机。竞争方式：海尔推出“国际星级标准服务”；金羚推出8年电脑保修；荣事达推出5年整机保修；海棠推出整机5年保修，大件十年保修等等。Swot分析（1）优势：1.品牌知名度高，顾客忠诚度高。2.公司内部科技力量雄厚，创新能力强，产品科技含量高，专利多。3.销售网络广，能听到大多数顾客和中间商的反馈意见，从而把握市场动态。4.售后服务周到。劣势：1.没有明显、独特特点。2.缺乏创新形象与活力。3.品牌动力不足。4.高科技、智能化利益诉求不够。5.价格较高。Swot分析（2）机会：1.消费群体大，具有庞大的发展潜力。2.洗衣

5、机符合现代人们高效便捷的消费心理。威胁：1.洗衣机品牌众多，竞争压力大。2.海尔等大品牌的压制，削弱市场份额。营销策略（产品策略）1.大力宣扬小天鹅洗衣机，提高品牌关注度。2.根据市场需求着重研发波轮和滚筒洗衣机。3.推出新产品，吸引市场单品关注度。4.完善售后服务。营销策略（价格策略）1.提高生产技术。2.节假日打折促销，降低产品价格。营销策略（分销策略）1.在各大商场、超市设有营业点。2.专卖店销售。3.网上销售。营销策略（促销策略）1.在大型综合商场和大型连锁超市旗舰店，开展时尚洗衣展示活动，增加消费者对小天鹅高科技产品的认知和了解。2.有奖销售

6、，凡购买小天鹅洗衣机，赠送小天鹅其他产品，促进销量增长。3.在各大城市开展有奖促销活动并请媒体配合宣传。具体行动方案6-7月，淡季期间在各大城市开展有奖促销活动并请媒体配合宣传，使淡季不淡。7-8月，在大型综合商场和大型连锁超市旗舰店，开展时尚洗衣展示活动，增加消费者对小天鹅高科技产品的认知和了解。8-9月，请明星拍广告，为新产品的推出宣传造势。9月，推出新产品，并进行实体店面与网上的销售。