电子商务个人总结.doc

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1、电子商务个人总结电子商务个人总结电子商务个人总结电子商务个人总结电子商务个人总结电子商务个人总结电子商务个人总结电子商务个人总结电子商务个人总结电子商务个人总结电子商务个人总结回顾20xx年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着非常激动与些许忐忑的心情走出我人生的第1步。这1步常常也是最重要的1步，像许多人1样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比他人更多了1份艰巨，但是路常常是自己走出来的，凭着自己对生活的热忱与对工作的向往最后成为xx凯诺新型建材有限公司的1名新员工。　　这

2、1年多是我步入社会最艰巨的1年，由于不管人生经历与工作经验，可以说我几近是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应当从哪里着手，整天过着使人耽忧的生活，但是经过公司对我的帮助渐渐学会了从哪里着手，怎样去做好电子商务，对怎样做，如何做也有了全新的解释。　　下面把这1年的工作做出总结：　　1、（产品化）熟习公司的企业文化，人文文化，最重要的是渐渐熟习要销售的产品。　　基本的业务流程，明白公司主要是做甚么的？市场定位在何处？我们

3、的市场目标应当投向哪里？针对的市场个体与群体是谁？这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成份与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎样做成的，如何施工，等等1系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助渐渐的做到心里有数。渐渐的晓得如何更有效的去了解产品知识，通过EXCEL对公司的产品全面做出1个梳理，产品的价格，种别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描写，公司的产品的英文翻译，等做出这1系列的归档以后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网

4、站发布信息就奠定了基础，节省了时间。　　2、（产品报价的灵活性）等熟习了产品本身的性能以后，其实报价看似简单。　　其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎样去报价格，1下子就被客户问住了，不了解价格怎样构成，也与自己的业务不熟习有关系，这模样总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指点，晓得怎样去报价，怎样去分析价格的组成，晓得关于价格的问题怎样与客户去沟通，价格怎样波动，施工费怎样算包括哪些东西，怎样根据EXCEL做1个很正式的报价。　　3、（网络与市场）作为电子商务，网络销售，如何去找客户。　　如何通过互联网打开公司的市场却是使

5、人头疼的1件事情，现在是个信息化的时期，如何通过这个平台去寻觅潜伏的客户却是1门颇深的学问，要下1门苦工夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是1个由浅入深的进程。　　首先谈谈自己如何通过网络去寻觅我们的潜伏市场与客户：　　（1）通过注册行业网站　　行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比如国内知名的很多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，EC21等等人气网站，通过每个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息

6、逐一上传，注意产品的信息尽量全面详细，这模样发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，渐渐的通过网站的的相干链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，渐渐的注册网站多了，也学会了怎样去鉴别哪些网站的实效性大，特别对我们靠完全免费获得买家信息的来讲就显得尤其重要了，以后就会针对性地常常管理某些网站，判断网站的好坏的1个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要晓得择优处理网站，需要从阅读量，　　搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。有的人说做这个

7、很累，1天要注册几10个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，每天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名望就上去了，你想你去搜索引擎1搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这模样公司的宣扬效果就更好，由于我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对普通会员来讲可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻觅买家才能取得更多的机会。注册免费

8、的网站，就应当勤劳更新，否则很快发布的信息就会被淹没。　　（2）通过搜索引擎找客户　　具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面着名买家的公司的简称或全称。寻觅