宝德新闻传播计划

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1、宝德新闻传播计划（草案）第一阶段　（2004年5、6月份）宣传主题：　按需定制——使用的真理5、6月是电信行业全年采购的预热阶段，传播对象重点是电信行业、网络游戏厂商和渠道厂商，要给他们留下宝德服务器的全新形象。宣传内容：通信行业使用服务器的标准是什么，是产品配置？是价格？不是，是按需定制。辨析主流应该从使用角度出发，而不再是产品和技术本身。一个切实符合用户需求的产品即主流产品，而不是在于它用了什么样名称的配件或技术。主流技术和主流产品是有差别的。宝德飞速发展的法宝其中一个关键因素，是在国内服务器行业率先使用全新的“按需定制”的营销模式，此主题紧密结

2、合宝德服务器的解决方案与服务宣传。与此主题紧密相关的活动、新闻传播，如通信行业中标新闻、针对通信行业的新品（解决方案）的发布、针对通信行业的具体服务措施的推出。对不同媒体的传播侧重点：行业媒体：重点是案例、解决方案介绍。专业媒体：重点论述技术、功能与解决方案的关系，并打造新概念。新闻传播列表（拟订）：发布日期主题备注类型媒体类型字数发布频次总字数5.17电信日前(5月初)宝德全面进军电信服务器市场建议可以以巡展或发布会的形式举行新闻通稿行业/专业300~50010~15家3000~75005.17电信日宝德服务器的电信情结宝德针对电信市场推出的按需

3、定制解决方案,为电信行业用户专门度身定做；从宝德发展和市场战略角度阐述宝德对通信行业服务器市场的独特见解；专访行业/专业1500~20003~5家4500~100005月底宝德服务器专栏采用连载形式全面介绍宝德服务器冠名专栏行业/专业25001家25006月初宝德XX行业2家应用案例案例稿2000~30004000~60006月中旬宝德产品展示产品稿行业专业媒体10004~5家50006月底宝德服务器专栏采用连载形式全面介绍宝德服务器冠名专栏行业/专业25001家25005~6月日常公关中标、新品发布等宝德动态新闻稿行业/专业300~50010~15

4、家3000~7500合计22000第二阶段　（2004年7、8、9月份）宣传主题：　贴身专家服务——选择的真理7-9月传统的暑期是IT的重头市场，也是电信行业采购的高峰期，服务器市场的需求将升温。这一时期传播的重点是直接影响用户采购，拉近宝德和用户之间的距离，增强宝德服务器品牌亲和力形象，配合销售人员销售工作的展开。宣传内容：可成立一个宝德服务器“电信”行业用户联盟，笼络用户人心，增加用户使用宝德产品的信心，掀起一个定制宝德服务器的热潮；宝德服务器推出的“贴身专家”服务的具体内容及应用案例；l与传播主题密切相关的市场活动：与权威IT产品调查公司/媒体

5、合作，进行各厂商之间服务质量的调研、排序，宣布有宝德的排名，并加以广泛传播。强化宝德品牌的影响力；l对不同媒体的传播侧重点：此阶段传播主要是为配合销售工作展开，同时强化宝德品牌在电信行业媒体的亲和形象，增强宝德在行业市场的美誉度，所以传播应加大针对行业媒体和IT普及型媒体的传播力度。新闻传播列表（拟订）：发布日期主题备注类型媒体类型字数发布频次总字数7月宝德成立“电信行业用户”联盟宝德成立针对电信行业用户的专业服务、产品销售团队新闻通稿行业/专业300~50010~15家3000~75007月宝德电信行业用户联盟意何在？以宝德成立“电信行业用户联盟”

6、综述行业/专业（资深编辑约稿）20001家2000事件为引，评述宝德对进入电信行业的决心和势在必得的取胜信心7月底宝德服务器专栏采用连载形式全面介绍宝德服务器冠名专栏行业/专业25001家25008月宝德服务器，贴身专家服务重点介绍宝德服务网络的庞大和专业，随时随地服务器专家提供专业服务综述行业/专业20001~2家2000~40008月底宝德服务器专栏采用连载形式全面介绍宝德服务器冠名专栏行业/专业25001家25009月初宝德XX应用案例案例稿行业2000~30001家2000~30009月中旬宝德产品展示产品稿行业/专业10004~5家4000

7、~50007~9月日常公关中标、新品、展会发布等动态新闻稿行业/专业300~50010~15家3000~7500合计15000第三阶段（2004年10、11、12月份）宣传主题：辉煌的业绩——成功的真理（总结和展望）10~12月份是宝德服务器对今年市场业绩的综合整理、展望阶段，经过前时期的传播已经明确宝德在电信市场“按需定制”的概念，并把宝德在电信行业的品牌潜移默化，深入业内。因此本阶段宣传重点在于巩固在电信行业取得的销售成绩和不断扩大的市场占有率，同时也为明年新一轮的市场风暴做准备。宣传内容：重点宣传面向电信行业用户需求的不同解决方案、成功案例和服

8、务模式；宣传电信行业用户使用宝德产品的体验和感受；制定“声势浩大“的特色优惠政策，扩大行业影响，回馈新老用户