国际化经营课件.ppt

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1、宝钢的国际化经营上海宝钢集团公司赵昆副总经理2004年10月1一、宝钢国际化经营的历程及现状二、其他钢铁企业国际化经营经验借鉴三、宝钢的国际化经营战略目录2宝钢国际化经营从进出口贸易开始，大致经历了三个发展阶段：国际贸易阶段；海外投资办矿阶段；海外办钢厂阶段。1发展阶段31985年宝钢投产，当年10月，即首次委托中国化工进出口公司出口化工产品，标志着宝钢迈出了国际化经营的第一步。1988年11月，在东京合资创办宝华贸易公司；1993年8月，在日本创办了宝和通商株式会社；1993年10月，在德国汉堡创办了宝欧公司；1996年4月，在美国创办了宝美公司。宝钢这些海

2、外机构主要从事产品销售、材料采购、第三方贸易、商情搜集和分析等业务。1.1国际贸易阶段4为了应对上游垄断，获取战略资源，宝钢开始与国际矿业巨头开展战略合作，投资办矿。2001年5月，宝钢与巴CVRD合资组建宝华瑞，取得每年600万吨铁矿石供应；2002年6月，宝钢投资设立宝澳矿业有限公司，与澳大利亚哈默斯利合资办矿，控制每年1000万吨铁矿石资源。1.2海外投资办矿阶段5为做强做大钢铁主业，构建低成本的海外生产基地。2002年宝钢与CVRD就在巴西圣路易斯建设钢厂一事达成意向。2004年双方就合资组建钢厂举行前期合同签约仪式，标志着宝钢第一个海外钢铁生产基地建

3、设项目的前期工作正式启动。1.3海外办钢厂阶段6发展至今，宝钢国际化经营形成了贸易服务、资源开发、航运、生产实体的总体功能架构：以销售钢材为主要业务的贸易公司，如宝和、宝美、宝欧、宝新等；以原材料采购为主的贸易公司，如宝岛公司；航运类公司，如宝金、宝运；矿业公司，如宝华瑞、宝瑞吉；钢铁公司，尚处于项目建设阶段的巴西圣路易斯钢厂。2现状格局7宝钢海外投资经营取得了良好回报。近三年海外投资和经营情况3宝钢国际化经营的业绩2001年2002年2003年三年累计海外销售额（万美元）112328113686183412409426净资产利润率（%）22.325.841.

4、230.8海外销售收入比例（%）14.112.013.6-8形成了覆盖亚澳、欧非、美洲的贸易网络，促进了产品的出口。截止2003年底，宝钢累计出口钢材1730万t。★让宝钢产品经受了最挑剔国际用户的检验，促使宝钢努力提高产品质量：★实现了向部分国际知名汽车、家电企业批量供货，如菲亚特、福特、伊莱克斯、惠而浦等；★实现了出口产品从钢坯、热轧为主的初级产品向以高质量、高附加值冷轧产品为主的转变。4国际化经营对宝钢的现实意义9通过海外投资与国际矿业巨头合资办矿，实现了资源的稳定供应，控制了资源供应风险。★降低采原料购成本；★稳定了铁矿石的供应；★通过与对方的技术交流

5、，提高了配矿能力。培养了海外经营管理人才，形成了一支国际营销队伍。4国际化经营对宝钢的现实意义10一、宝钢国际化经营的历程和现状二、其他钢铁企业国际化经营经验借鉴三、宝钢的国际化经营战略目录111国际主要钢铁企业12全球最重要的几大钢铁企业在国际化经营领域均比较活跃，其主要原因是：本土市场容量饱和，通过国际化经营拓展生存空间；企业主要下游客户向全球化扩展，要求钢铁企业具备追随供货能力；在全球范围内获取原料稳定供应。2主要钢铁企业国际化经营的基本动因13目前已在海外共投资了21个项目。涉及：原料开采：阿塞洛投资了1个项目，主要涉及煤的开采，投资金额相对较高，达到

6、3.8亿美元。钢材生产：阿塞洛共投资了18个项目，涉及各类钢材品种，分布在多个国家和区域，其中在重点国家巴西已形成近1000万吨产能。钢材加工、销售与服务：阿塞洛共投资了2个项目，主要是食品罐材和不锈钢剪切。3主要钢铁企业的国际化经营实践--阿塞洛14阿塞洛国际化经营特点：在原料控制方面主要通过长期贸易合同锁定所需资源，较少采用投资开采方式。钢材生产方面坚持利用比较优势、进行合理的区域布局的理念，在逐步关闭处于欧洲内陆高成本生产厂的同时，加大在巴西等的生产份额，形成优化的生产布局。15LNM是国际化程度最高的钢铁公司，通过在世界各地不断地收购来实现公司的扩张。

7、LNM在世界13个国家（捷克、罗马尼亚、南非、哈萨克斯坦、阿尔及利亚、印尼、法国、德国、英国、特立尼达、美国、加拿大、墨西哥）拥有综合性钢铁企业。其钢产量分布情况（2004年预计）：中、东欧760万吨，西欧340万吨，北美1060万吨，非洲810万吨，亚洲550万吨，共计3520万吨。LNM共有员工13.5万人，有45个国家的雇员为LNM服务。3主要钢铁企业的国际化经营实践--LNM16LNM国际化经营特点：在全世界范围内寻机低价收购效益低下的钢铁企业，进行改造。崇尚“迷你工厂”哲学，实行产地销售政策，尽量降低物流成本。通过推行知识管理项目，促使先进管理发法和

8、工艺技术在整个集团内的共享和流动。17