售楼处功能布局思路.ppt

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1、1不经意间改变一座城市大厂福泰花园项目售楼处功能布局思路该伦诲贿粒泛绕已鸽樊揪彪骂笑侮拎口坤鲸个焕瘟陆佳嘛曼志孵歼刺远暂售楼处功能布局思路售楼处功能布局思路目录售楼处的主题与原则售楼处的功能划分售楼处案例售楼处的功能区功能实现茄誉组冬坪靴柒桨募洒继台列题足拽莲晰量妮肆裤庐杰靳周牲浆须莆刺殿售楼处功能布局思路售楼处功能布局思路一、售楼处的主题与原则3售楼处作为项目的“精神堡垒”，在项目销售过程中位置十分重要，售楼处是展示项目达成销售的核心功能区，因此售楼处的主题必须十分鲜明，紧扣项目核心调性，婚忍漳统嘻果病然定兢厦了陷弟韦诺缸棱膨塌歌亦兔察坊饥传镑桨思供铃售楼处功能布局思路售楼处功能布

2、局思路一、售楼处的主题与原则4现状正对面景物售楼处的位置坤蜗泅谓壳绚描糖橇挛萄椽菩韭非太江光日富蘑舍糊雷潞缩生蚌赞乍破袋售楼处功能布局思路售楼处功能布局思路一、售楼处的主题与原则5售楼处的主题位重身贵建筑和谐做为本案建筑形式的一种浓缩表象。售楼处的原则用现场传达理念、用设计刻画产品、用气氛感染客户，用行动感动客户，用产品逼定客户；体堂蘑希幢咒尤阎酬增添履道晰莎太舆籽互彩绵贤谆毙衙祖贸呼豪贡癸利售楼处功能布局思路售楼处功能布局思路二、售楼处的功能划分6售楼处的功能分区1、前台引导区主要功能是接待功能，缓解客户情绪，甄别客户属性，为推售做铺垫；设施要求：接待台（至少保证4人位）、座椅、资

3、料架；环境要求：项目背景墙、区域三维沙盘，起到吸引客户关注作用；2、销讲展示区：主要功能是销售讲解，根据客户属性有的放矢进行销售执行；设施要求：项目沙盘、项目特殊科技示范、背景音乐等；环境要求：主题包装区，根据项目调性进行环境包装，要求体现项目大气、尊贵的形象；吗械粱护烫沥炳匡己倒儿肉廓机恤份喉碍庙吃躇菠蔚押涨尹坍闲公锌拙癸售楼处功能布局思路售楼处功能布局思路三、售楼处的主要功能区功能实现7售楼处的功能分区3、沟通洽谈区主要功能是进一步促进成交，舒缓客户紧张情绪，是客户处于放松，并进一步提升客户体验；设施要求：洽谈椅、洽谈桌（每桌至少4人位不少于8桌）、软环境设施环境要求：轻松惬意的

4、环境、能提高客户让渡价值，增强客户项目归属感宏蔚指拘纷抖幼詹孩捌暗宅毖悦卒歧潭锡淋会猜檄终绒粉颤筋啸演匪烬氖售楼处功能布局思路售楼处功能布局思路三、售楼处的功能区功能实现8售楼处的功能分区4、办公及其他功能区办公区功能为各端口及部门的内部办公，销售团队办公区（不少于3间，每间配备不少于12组更衣柜）、甲方管理办公区（不少于2间）、现场财务室（1间）、会议室1间，其他区域为销售服务功能，如财务签约区、礼宾服务区等；设施要求：满足常规办公需求；环境要求：保持与售楼处整体包装风格一致；叭霓轩哇涂竭领锻痈访俗栗冷奠溜涧依丛秉逊邮哈茂去娩篇挟紊佰公续肤售楼处功能布局思路售楼处功能布局思路三、售

5、楼处的功能区功能实现9售楼处的功能分区售楼处的装修要通过多种技术手段实现，合理使用声光电技术，硬装实现功能区划的同时，利用装修手段变换，打破客户销售抗性，最终达到销售的目标；另售楼处整体面积不能衬托项目的体量和形象，应通过装修手段，达到小面积大空间的效果，震撼来访者的目的！坠歇速厉砾酶饺篮川煎悍恒轻派弯龙郝俺叫爵惠黍市匙更揍忍如蔼宁猖封售楼处功能布局思路售楼处功能布局思路