薪酬体系设计方案原则：.doc

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1、薪酬体系设计原则：作为小型户外广告经营发布公司，业务量的多少直接关心到公司的生存状况。在业务旺季，员工的工资支出或许不会对公司的财务状况造成大的影响，但是在淡季，较高的工资支出会直接导致流动资金的缺少。而对员工来说，薪酬又是工作回报最直接的体现，他们很少关心公司的整体运作，如果感觉支出与回报不成比例，却容易导致消极怠工或者跳槽等情况的发生。最后，即使薪酬相对合理，广告行业从业人员正常的流动率也处在一个非常高的水平。由于公司需要设计薪酬体系，有可能正处于发展初期，因此，本次薪酬体系需要解决的主要问题有：一、最大限度降低公司运营成本；二、支付合理的报酬保证公司员工的工

2、作积极性；三、通过薪酬体系降低公司优秀员工的流失率。四、薪酬设计应该简单、易行、具有可操作性。基于以上三大原因，建议新的薪酬体系采取工资+提成+年度奖金的方式组成。较低的底薪能够有限减少运营成本。传统的提成分解成两大部分,月度的提成直接体现员工当月工作进度，年度的奖金起到保证金作用，使得越优秀的员工越无法轻易选择理智，放弃其应得的奖励。职务特点及薪酬结构：根据公司不同职位的工作特点，及其对工作业绩的影响程度不同，对员工薪酬划分出三个不同体系：以提成为主：销售以基本工资为主，提成为辅：设计、管理人员以基本工资为主：内勤销售：800/月+2.5%提成+1%年度奖金普通

3、销售是公司发展的基础，通过低工资迫使销售人员为了生存积极寻找潜在客户。管理人员5000/月+15%年度奖金管理人员的个人能力及人脉水平将直接影响公司接单的成功率。固定的工资虽然无法调动其工作积极性，但是能够体现出公司对其个人能力的重视。将奖金全部集中在年终发放，能够极大增加其工作的稳定性。设计2000/月+1%提成+0.25%年度奖金设计属于专业性工作，必须有一定的基本工资确保人员的稳定性。因为需要完成广告设计，但是并不直接影响接单成功与否，所以提成比销售人员低。内勤2500/月+0.25%年度奖金内勤的工作任务虽然比较简单，且不受业务量变化的影响，但是对公司的日

4、常运行影响较大，因此不设置提成，以较高的工资保证其工作效率的稳定。0.25%的年终奖金仅作为公司发展的利益均沾。(由于各个城市之间的薪酬标准及消费水平不同，此处给出的薪酬基数将以应届本科毕业生=1500元/月的标准作为基准。设计、内勤等职位针对的是拥有一年工作经验的新手。大型广告公司普遍将媒体投放费用的15%作为服务费收费标准，本公司虽然自主掌控了小型广告牌的经营及发布，但是单个业务的销售总额较低，因此建议将销售金额的20%作为提成支出，由每个业务对应的服务人员共同分享。根据所在城市不同、员工能力不同，工资可能存在一定的弹性变化，在此就不一一列举。)