银行业岗位竞聘演讲稿.doc

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1、银行业岗位竞聘演讲稿尊重的各位领导，评委，×主任：　　大家好!我是来自xx支行的xxx，非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘，首先，请允许我向大家介绍1下我的基本情况。　　我今年xx岁，XX年毕业于xx省经济管理学院会计专业，毕业落后入交行工作前后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。后转至xx区移动公司担负客户经理。今年3月份回到交行春晖支行担负临柜柜员。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。　　下面就我所具有的竞争条件和优势做扼要的介绍。　　1、首先我对银行理财工作非常感兴趣，同时也是1个工作勤恳和善于学习的人，我有

2、信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值，并且为我行创造更多的价值。通过XX年底开始的股市牛市以来，客户对个人理财方面开始有很大的需求，但是又凸现出个人理财知识的匮乏，这就需要有专业人士来进行正确的指点，来实现客户和银行的共赢。在为客户办理理财的同时，建立交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。　　2、我曾在移动公司任客户经理，在此期间，积极做好优良客户的营销工作，培养了本身营销的能力;并且通过这段工作经历，使我具有1定的公关能力和良好的’社会关系。我坚信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好这项工作。　　3、有在1线网点工作的经历

3、，接触的客户层面较多，能够了解各类客户的需求，根据不同类型的客户，而采取有针对性的营销策略。努力做到客户需要甚么，我们就要给他甚么。让客户把我们当作自己人来看待。　　如果这次能够竞聘成功，我将从以下几个方面来加强　　1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。这是关键，不能够熟习个人理财业务知识和我们的各种理财产品，得不到客户的佩服，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务，我们的目的是要将我们的产品销售出去，为我行创造效益。我们每天都会面对许多五花八门的客户，要善于

4、和他们进行广泛的沟通与交换，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。通过对学习和对市场行情的准确掌控，为客户提供公道建议。这类营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己;提升客户价值，就是提升自我价值。　　2、目前，银行理财主要以单1产品销售为主，甚么在市场上卖得火，我们就1拥而上都卖这个，而忽视了必要的个人投资风险规避。只重视短时间效应，比如在去年的基金销售中，个别行就存在这类情况。针对这类情况，我将侧重于组公道财产品和手段，由对客户的深入了解开始，然后针对每个目标客户的特点及风险承受能力，量身组合出恰当的理财产品或服务手段，

5、让其取得更大的收益，从而提升客户对我个人，进而是我行的虔诚度和认知度。　　我相信自己有实习、有能力做好银行理材经理这个职位，做好理材经理的相干工作，为xx银行的发展贡献出自己的1份气力。　　谢谢大家!