企业营销渠道选择需要考虑的因素

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1、企业营销渠道选择需要考虑的因素对于怎么选择企业营销渠道，就好比咱们人去买一双鞋子，虽然有很多好的品牌，但是只有合脚才是最好的选择。然而谋求企业的发展，也有很多很多的途径，我们也跟选择鞋子一样不选择最好的只选择适合企业本身发展的企业营销渠道，这样的渠道才是可持续发展的，也能促进企业的经济增长。下面，总裁学习网总结了一些企业在选择营销渠道时应该考虑到的因素。企业营销渠道之顾客特点潜在的数量、地理分布、频率、习惯等都会影响企业营销渠道对销售渠道的选择。一般来说，顾客多而分散、每位顾客需求量小或的频率的产品，宜采用间接

2、渠道、长渠道、宽渠道销售;顾客集中(需求集中)、需求特殊、偶尔订货或的产品，宜采用直接渠道、短渠道、窄渠道销售。企业营销渠道之生产企业自身的状况企业的总体规模决定了其市场的范围、的规模以及强制中间商合作的能力。企业财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行。财务薄弱的企业，一般都会尽力利用中间商。企业的产品组合也会影响其渠道类型。产品组合的广度越大，与顾客直接交易的能力越大;产品组合的深度越大，其使用独家转售或选择代理商就越有利;产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场销售渠道

3、。企业过去的渠道经验和现行的市场营销策略也会影响渠道的设计。总的来说，企业的规模大、声誉高、财力雄厚、经营能力强、管理经验丰富，在选择中间商、控制销售渠道方面就会有更大的主动权，甚至有可能建立自己的控制的渠道系统。企业营销渠道之产品特点a9k4cWWW.jnhaikuo.COM产品特性包括产品的体积、重量、易腐性、时尚型、技术含量、单位价值、附加服务等。一般来说，易腐的、时尚型强的、体大价微的、单价高的、操作技术复杂的、用途专一的、附加服务多的产品，往往采用直接渠道、短渠道、窄渠道销售;产品特性与上述相反的产品

4、，包括大量的大众的商品，则采用间接渠道、长渠道、宽渠道销售。企业营销渠道之市场环境影响从微观环境来说，企业要尽量避免和竞争者使用相同的销售渠道。同时，要调查研究某一市场上零售商、批发商的规模大小、数量大小与竞争状况，将这些情况与企业的生产量与生产周期进行比较，选择协调性好、适应性强的销售渠道。从宏观环境看，经济形势有较大的制约作用，在经济萧条阶段，通货紧缩，市场需求下降，生产企业的策略重点只能是控制和降低产品的最终。所以，必须尽量使用较短的销售渠道，避免影响产品的销路。总之，在选择企业营销渠道的时候，我们应该做

5、到面面俱到，把上面所有的因素综合起来分析，选择那款最适合自己的企业营销渠道才是重点。　a9k4cWWW.jnhaikuo.COM下面是马云的经典语录！！！不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！马云经典语录大全　　　　1、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，

6、还怕你这样的公司?”　　　　2、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。　　　　3、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”　　　

7、　4、在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“a9k4cWWW.jnhaikuo.COM你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”　　　　5、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。　　　　6、收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国

8、时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。　　　　7、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。　　　　8、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一