西安樱花西苑住宅楼项目营销策划总案课件.ppt

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1、樱花西苑住宅楼项目营销策划总案蔚蓝点睛地产策划代理有限公司一、我们在哪里？郭杜教育科技产业开发区目前城市整体规划延伸、郭杜教育科技产业区项目立项等好因素影响，郭度开发区房地产市场持续升温。郭杜开发区域房价呈稳定上扬态势，均价在每平方米2５00_2６00元之间。购买郭杜开发区住宅的业主大部分是：高科技人员、白领阶层、机关职工、私营业主，85%以上的客户学历都在大专以上。大多有着良好的知识背景和工作背景项目周边楼盘：融发心园、、智慧城、忆江南、等大中型小区在吸纳大量买家，这类物业拥有较好的自然景观，完善的配套设施，附近还

2、有公园等游乐场所，通常被人称之为"广场物业"。广场物业的价格一般比较昂贵，但还是受到很多人的追捧。广告环境“教育概念”成为楼市炒作的热点社区文化的炒作使该片区成为房地产市场的热点项目。二、我们是谁？属性占地0.9837hm2平方米,以中小户型为主、少量商业、园林、城市规划绿地，决定了樱花西苑是一个麻雀虽小但五脏俱全的“广场物业”优势1可以搭上郭杜开发区这班快车，趁机吸纳人气，那些炒热这个版块的大中型小区反而是我们的朋友。2对于庞大的工薪一族、新移民、一次置业者，中小户型依然是切入市场的利器。3与其它物业共享教育、商业

3、配套、交通、广告等资源。劣势1物业及发展商均没有品牌资源可以支持销售。2物业的设计规划没有深具排它性的核心技术让物业居于引领市场的地位。体量较小。3广告量使小盘炒作的概念容易被信息海洋淹没。3在环境、配套等资源相当的状况下，即使价格偏高买家也更趋于买大盘的中小户型。4周围有众多项目争夺市场，如：忆江南等都将有新盘进入筹备阶段，正在销售的融发心园,还有附近不远外的楼盘智慧城,丽景天下等多个项目单位需要消化.三、我们到哪里？短线目标：抢在对手盘启动之前以独特的概念、鲜明的形象突围而出，完成既定销售任务长线目标：完成发展

4、商品牌初级阶段积累四、我们怎样到达？□画像：25--35岁，大专以上学历，职业背景良好的科技人员、白领、公务员、小私营业主有一定的经济基础，恋爱、已婚、单身但已准备进入恋爱状态的青年男女。消费者□心理：有理想、富创新精神，愿意尝试新鲜事物，有家庭责任感，已经认识到家庭对事业的重要性，飘泊的生活使他们渴望有稳定的感情基础，也有经济上的考虑，两人供楼会更轻松。工作、感情、经济、生活压力重重，使他们在消费的时候更注重产品及服务能否让他们真正无后顾之忧。广告运作策略核心□我们的自身条件及市场使我们必须打隐形价格战，过于直接的

5、价格战将降低楼盘的档次并削弱买家的信心。通过对项目的定位包装完成即定目标.定位主题樱花物语.简雅生活西安首席樱花主题精致社区樱花给人们的感觉就很浪漫，而樱花的物语更会引人想象.樱花花语:生命樱花热烈、纯洁、高尚冬樱花的花语就是-东方的神秘樱花花语:命运的法则就是循环樱花的花语：幸福重瓣樱花花语：文静西洋樱花的花语是“善良的教育”。樱花草:青春山樱花(纯洁/高尚/淡薄)樱花花语:精神之美我们以樱花主题为诉求点给客户温馨、浪漫感觉。在这现实社会，给一个自由呼吸的空间，彻底放松自我。在自己的生活中，注入一

6、丝温情元素，浪漫因子。樱花西苑，让自由更彻底．阐述：我们的项目将会面临众多年青人，他们渴望稳定的家庭生活，需要一个圆梦的空间，我们的项目将会实现他们的梦想。我们的项目要掀起一场青年人置业成家运动，降低他们的“爱情成本”，让每个热爱生活渴望在西安生根的人们都能在这里置业。传播推广的总目标1、从各个角度深入的人性化的阐叙樱花西苑标准的生活享受。结合现实计划，将其列入到实际的生活中。不再喊口号、搞概念而是实实在在的表现，让消费者真正的体验这种生活。2、全面整合地盘包装、销售现场、广告创意、媒体、促销、公关等一切传播工具，持

7、续的、一致的传达楼盘信息。核心卖点卖点主题商业街区24小时魅力生活小区自有优势，以及郭杜区良好的发展西部大学城书香门院我的家核心卖点片区楼盘竞争状况传播定位目标消费者樱花西苑形象市场环境层次提升推广策略分为三个阶段酝酿起（２００７.５.８　＿２００７.５.２８）推广期（２００７.５.２８＿２００７.９.２８）促销期（２００７.９.２８＿２００７.１０.２８）酝酿期工作重点首先确定项目媒介，加以设计：１、单页（温馨，独特）（附图）２、工地围墙（典雅精致的风格包装）３、户外广告牌（标题醒目）４、华商报的小板（辐射更广的区

8、域）经过前面的工作，对客户有了一定的积累．现在的工作是确定项目的认购方式以及媒介的跟进．第一：认购方式第二：宣传广告的投放推广期工作重点认购方式为了项目更有力的销售，在项目认购中可以收取优选金２０００进行排号，对排号的客户有以下几种优惠方式：１、优选金２０００抵５０００并有优先选房的权利。２、排号的客户享受折上折。媒介投放策略在项目的推广期，为