研华自动化光学辨识系统解决方案.doc

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1、ApplicationStory项目介绍：晶彩科技专注在以24位全彩技术为基础的自动光学检测设备研发及制造，2003年研华IAG成功的开发此客户，包括使用研华的IPC、Server、IndustrialI/OCard(A.I/OandD.I/O)、IComCard、MotionCard、FPM…等在他们的自动光学检测机台上。因应2004年以后台湾景气复苏及大力发展光电产业，所以对此客户将以更全面的支持方式包括技术、服务、产品功能及价格等方面以长期合作伙伴的关系来耕耘。公司基本资料：公司成立时间：2000年主要营业项目：AOI自动化光学检测机。锡膏、LCD、PDP检测公司经营型态：自

2、动光学检测设备研发及制造商主力产品及服务：以24位全彩技术为基础的自动光学检测设备研发及制造核心竞争优势：国内品牌中其技术为前五大，其核心竞争优势为拥有高解析的光学辨识技术。自有技术及光学产品。同业对手：德律、均豪、致茂、扬博…研华与客户的关系：2002年以前与客户较无接触，2003年是开始大量全面采用研华产品的时候，研华是他们系统开发的顾问之一（在PC-BasedAutomation领域），碰到任何问题及想找Solution都会问研华。自行开发24bit光学辨识系统，应用在LCD或PDP光电产业的玻璃暇疵检测及手机PDA的锡膏检测等领域的应用，或是客户客制化的需求案例名称：晶彩科

3、技行业分类：设备自动化地点：n系统需求由于是自行开发24bit光学辨识系统，应用在LCD或PDP光电产业的玻璃暇疵检测及手机PDA的锡膏检测等领域的应用，因此对产品供应的要求如下：1.必须是能长时间工作而且稳定的工业级产品2.强有力且实时的技术支持能力3.具有强大且实时的后勤支持及维修能力4.能提供在机台自动化领域内多样化的产品一次购足，包括计算机运算平台、I/O控制、运动控制、通讯接口、人机接口…等等5.提供方便机台应用程序开发的工具及函式库6.供货商在业界具备高质量及良好的品牌形象ApplicationStory7.产品必须是能承诺长期供应由于是自行开发24bit光学辨识系统，

4、应用在LCD或PDP光电产业的玻璃暇疵检测及手机PDA的锡膏检测等领域的应用，因此对产品供应的要求如下：1.必须是能长时间工作而且稳定的工业级产品2.强有力且实时的技术支持能力3.具有强大且实时的后勤支持及维修能力4.能提供在机台自动化领域内多样化的产品一次购足，包括计算机运算平台、I/O控制、运动控制、通讯接口、人机接口…等等5.提供方便机台应用程序开发的工具及函式库6.供货商在业界具备高质量及良好的品牌形象7.产品必须是能承诺长期供应n系统描述1.藉由研华提供高质量及稳定的核心产品提升自己机台的稳定性及品牌形象2.稳定的产品及强大的后勤支持体系使客户能更专注在机台核心工作上的开

5、发，不用为硬件系统供应操心3.藉由研华提供容易开发及高效能的核心产品能提升自己机台的性能，并简化机台开发制造的时间或配线的人工，有效降低成本n项目实施ApplicationStoryn系统架构图n总结1.研华产品能完整提供在PC-Based自动化上最完整的解决方案2.功能性及高质量3.一次购足所需4.单一窗口提供完整产品线的技术咨询5.强大的后勤支持体系，交货快速稳定6.良好的品牌形象---最后客户因产品及服务让客户满意因此客户变成信任品牌，只要是研华出的产品他都觉得好，可以用在他的机台上。ADLINK及MOXA的产品均已被Advantech替换掉，目前他们尚无明确反扑动作，但以A

6、DLINK而言有业务拜访，但IPC及MotionI/O等已Spec.In所以短期内无更换可能，但仍需密切注意，并且以技术顾问及Partner的角色与客户相处，解决问题及介绍客户是长期合作的要点。