广东高乐玩具股份有限公司投资者关系活动记录表.doc

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1、证券代码：002348证券简称：高乐股份广东高乐玩具股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2018002投资者关系活动类别■特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他参与单位名称及人员姓名民森投资徐生时间2018年5月21日，下午15：00起至16：00地点深圳分公司上市公司接待人员姓名副总经理兼董事会秘书章耿源投资者关系活动主要内容介绍1、互联网+教育行业的发展空间如何？公司教育板块的发展规划是怎么样的？互联网+教育领域市场空间大，增长速度较快，可持续

2、性强。根据相关数据测算和第三方机构数据预测，2017年，国家财政投入的教育信息化经费支出约3000亿元，以民间资本引领的互联网教育服务市场交易规模约2180亿元，互联网+教育整体行业规模已经高达约5000亿元。其中，财政教育信息化投入的增长与教育经费增长高度相关，互联网教育服务市场近年来复合增速约30%。《教育信息化2.0行动计划》中5提出2022年的教育现代化发展目标“教学应用覆盖全体教师、学习应用覆盖全体适龄学生、数字校园建设覆盖全体学校，信息化应用水平和师生信息素养普遍提高，建成“互联网+

3、教育”大平台”，明确“各地要切实落实国家关于财政教育经费可用于购买信息化资源和服务的政策，加大教育信息化投入力度”。可以预期，随着教育经费增加和互联网教育服务市场快速发展，未来较长一段时间，互联网+教育市场规模仍将持续较快增长。公司的互联网+教育业务，围绕国家教育政策导向及各级教育部门、学校、教师、学生、家长等群体需求，以云计算、大数据、智能硬件、物联网、VR、人工智能等核心技术为支撑，以市、区县级教育信息化系统集成项目和智慧教育硬件软件产品销售为主要市场切入点，以教育部门、学校购买服务及面向家

4、长、教师、学生的增值服务业务为核心构建可持续发展模式，提供云、网、端一体化的K12智慧教育系统性解决方案。我们致力于成为业内领先的教育信息化系统集成与运营服务商，做智慧教育领跑者。2、请介绍公司互联网+教育业务的整体商业模式。公司互联网+教育业务定位是教育信息化的系统集成与运营服务商，包括B2G、B2B及B2C业务模式。面向教育部门的互联网+智慧教育建设项目（B2G），能够深入连接各类教育设备、应用、资源、服务提供商，整合B2B业务资源和产品，也能搭建平台，为B2C业务获取区域内整体性流量，快速

5、形成用户规模基本面，为推进精准运营打下基础。通过B2B业务，提供一站式智慧教育软硬件产品和运营服务解决方案，通过平台和运维、产品和服务双驱动，能够大幅度提升智慧教育云平台和应用的使用效率，增强用户使用频度和黏性。依托云平台，开展面向教师、学生、家长等终端用户的各类互联网教育增值服务5业务，既可扩展更多服务项目和外延增值业务，又能为行业伙伴提供B2B平台，实现B2B2C。公司教育业务多元业务模式高度协同，有利于打造智慧教育合作共赢生态圈，实现长期可持续发展。3、高乐教育和异度信息业务上怎么协同？高

6、乐教育的核心优势在于教育信息化系统集成和运营服务的整体方案规划和落地，异度信息在技术研发、高性价比的智慧课堂软硬件产品和专业过硬的运营服务等方面具有竞争优势。高乐教育能够为异度信息的校园、家庭市场补充资源和应用弹药，异度信息能够为高乐教育的系统集成项目进行优质的产品和服务补给，两者在教育信息化的人才、品牌、技术、资源、产品等方面，都能够高度协同、优势互补，合力促进公司教育信息化业务发展，提升整体竞争优势。4、对未来几年高乐教育教育信息化系统集成与运营服务项目的拓展预期怎么样？2010年《国家中长

7、期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》发布，标志着教育信息化建设覆盖到全国范围。2012年9月“三通两平台”政策提出，以十九大为新的起点，教育信息化从1.0时代进入2.0时代。《教育信息化2.0行动计划》中明确，到2022年基本实现“三全两高一大”的发展目标，主要任务是继续推进“三通两平台”，持续推动信息技术与教育深度融合，构建一体化的“互联网+教育”大平台。当前，一二线城市重心已经从“三通两平台”建设向实现“三全两高一大”目标发展，三四线城市及区县“三通两平台”建设仍在快速推进进程

8、当中。这是公司教育信息化系统集成与运营服务业务享有的优越政策环境。高乐教育以教育信息化2.0行动计划为引领，为区域及学校的教育信息化建设提供整体规划及实施服务，通过“5硬件+软件+平台+运营”相结合的方式，提供智慧教育一揽子解决方案，服务范围覆盖云基础设施、教育云平台、智能软/硬件、数字校园、智慧教研、智慧学习、智慧管理、智慧互联、增值服务等方面，打造互联网+教育一体化服务生态环境。高乐教育立足粤东、面向全国，近期持续中标普宁、揭西等项目，金额约达3亿元，随着标杆示范项目落地和品牌影响力持续提升