sz-雪豹制药项目介绍2015

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1、12015年雪豹制药项目简介2一、公司简介31.1概况项目内容企业名称江苏雪豹药业有限公司注册地址江苏省无锡国家高新技术产业开发区君山路6号注册资本1800万元人民币法定代表人姓名王德才生产范围乳膏剂（含激素类外用）、酊剂（外用）、洗剂（外用）、搽剂（激素类外用）的生产、销售。化妆品的生产、销售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）；药品的研发及技术转让。占地面积8000余平方米建筑面积已建成部分总建筑面积：11861.98平方米；新建部分建筑面积：7200.25平方米。主要品种公司现在以现有皮肤科产品为主，包括：复方酮康唑发用洗剂、醋酸倍

2、他米松搽剂等9类产品共26个品规。公司在研产品1类新药——头孢噻肟钠他唑巴坦钠，已完成III期临床研究，预计2015年底前或2016年获取生产批文并投产。41.2股权结构无锡惠恒为高管持股平台，其中杨映菊带领原滇虹市场营销团队将通过持股平台间接持有公司合计18%股权；蒋郁为管理生产副总。天风证券旗下天风汇盈基金按照3亿估值投资1000万元，占股比例为3.3%。1.3管理团队王德才董事长1971年8月生，现任江苏雪豹药业有限公司公司董事长，20余年的医药行业经验，具有丰富的管理经验和市场洞察力。2003年至2009年9月，任无锡新区药品器械有限责任公司总经理；

3、2009年10月起任江苏誉康药业有限公司董事长；2014年2月-至今，江苏雪豹药业有限公司任董事。范学良研发部负责人毕业于无锡轻工业学院，本科学历。曾在无锡第一制药厂工作30年，具有丰富的研发管理经验。1976年9月至2006年3月，无锡第一制药厂任副总经理；2009年12月至今，江苏誉康药业有限公司新药研发部负责人，雪豹药业董事。杨映菊副总经理（市场营销）1975年4月生，现任雪豹药业董事、营销副总。大学毕业后就职于滇虹药业，从基层业务员做起，历经多个岗位锻炼，16年医药行业从业经历，熟悉药品的生产、财务及销售环节；多年的销售管理经验，对OTC市场具有敏锐

4、的洞察力。蒋郁副总经理（生产管理）1970年11月生，毕业于华东理工大学，熟知制药行业生产标准、质量体系等行业标准，高级工程师职称。1995年-2001年12月，无锡生物化学制药厂针剂车间任车间副主任；2002年-2011年6月，无锡凯夫制药有限公司任生产技术部经理；2011年7月至今，江苏誉康药业有限公司任生产副总。彭皖红营销总监毕业于中国药科大学。2004年8月至2005年12月，江苏嘉伦光彩大药房连锁有限公司任采购员；2006年2月至2008年10月，南京嘉恒医药有限公司任采购部经理；2009年10月至今，江苏誉康药业有限公司销售总监，雪豹药业董事。6

5、二、现有品种72.1品种概览8复方酮康唑发用洗剂，为皮肤科用药类非处方药药品，其主要成分由酮康唑和丙酸氯倍他索组成，用于治疗和预防多种真菌引起的感染，如头发糠疹（头皮屑）、脂溢性皮炎和花斑癣，能迅速缓解由脂溢性皮炎和头皮糠疹引起的脱屑和瘙痒。早在20世纪90年代以前，国外已开发上市了形形色色的去头屑药物制剂（包括药膏、药水、洗剂等常规剂型在内，以洗剂数量最多）。随着酮康唑被发现有出强大的抑制头皮真菌效果，在全球去头屑药物市场上，复方酮康唑发用洗剂占领了50%以上的份额并延续至今。中国洗发水市场容量约有300亿，而去屑市场占据整个洗发水市场的近60%，达到近2

6、00亿的市场容量，占据了洗发水市场的半壁江山。医学专家研究结果，头屑过多是因患者同时患有“脂溢性皮炎”（皮脂分泌过多所引起）之故，所以头屑过多的实质为头皮真菌感染症，实质上就是一种皮肤病，复方酮康唑发用洗剂市场前景看好。2.2复方酮康唑发用洗剂——发用洗剂主导品种9竞争对手：滇虹药业市场占有率高：滇虹药业复方酮康唑发用洗剂（康王）2014年销量约3000万瓶，营收约8亿，占据药用洗发市场份额排名第一，占有率超过50%。整合出现问题：作价36亿整体出售给拜耳制药，整合期间已出现市场团队整体出走、渠道冲突严重、价格体系混乱等诸多问题。2.2复方酮康唑发用洗剂——

7、竞争分析雪豹竞争优势成分独家、使用安全：全国共有14家企业获得复方酮康唑发用洗剂批文，在功能主治完全相同情况下，仅有雪豹药业组分与其他13家组分不同，雪豹药业复方酮康唑发用洗剂组方中不含香精、不含硅油，产品对头皮的剌激性明显降低。成熟市场运作团队：成功将康王品牌打造成为药用洗发剂第一品牌原滇虹药业市场总监杨映菊，带领滇虹药业市场团队24人整体加盟雪豹药业。得当市场销售策略：采取控销模式，控价格、控渠道、控终端。利用雪豹品种相对于滇虹品种组分独家，无硅油、无香精，更加安全差异化，采取将雪豹品种定价高于滇虹品种，给药店留出更大价格空间，并从康王销售最好药店中选择

8、出20%药店进行替换销售。10销售现状：2014年1