心得体会-有关卫浴销售的感悟.doc

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1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。有关卫浴销售的感悟篇一：卫浴销售计划书网络销售计划书＿＿以卫浴系列产品为例子一产品网络销售的可行性分析１社会背景的可行性随着个人电脑和互联网用户在中国的迅速发展，越来越多的网民通过网络寻找自己所需要的资源．依据有关资料显示，目前中国有互联网用户５８００多万；据预计，到2007年，中国电子商务市场总体规模将会达到1.7万亿元，而B2B电子商务市场规模将会达到1.69万亿元．这是一个巨大的市场，电子商务的发展已是大趋势，网络电子商务的销售模式已被越来越多的人

2、认可和喜爱，公司发展电子商务的时机已经成熟．２产品的目标市场（目标客户群）定位的可行性目前，我们公司卫浴系列产品应该定位在中高端市场，产品开发的对象主要是一17此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。有关卫浴销售的感悟篇一：卫浴销售计划书网络销售计划书＿＿以卫浴系列产品为例子一产品网络销售的可行性分析１社会背景的可行性随着个人电脑和互联网用户在中国的迅速发展，越来越多的网民通过网络寻找自己所需要的资源．依据有关资料显示，目前中国有互联网用户５８００多万；据预计，到2007年，中国电子商务市场总

3、体规模将会达到1.7万亿元，而B2B电子商务市场规模将会达到1.69万亿元．这是一个巨大的市场，电子商务的发展已是大趋势，网络电子商务的销售模式已被越来越多的人认可和喜爱，公司发展电子商务的时机已经成熟．２产品的目标市场（目标客户群）定位的可行性目前，我们公司卫浴系列产品应该定位在中高端市场，产品开发的对象主要是一17此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。有关卫浴销售的感悟篇一：卫浴销售计划书网络销售计划书＿＿以卫浴系列产品为例子一产品网络销售的可行性分析１社会背景的可行性随着个人电脑和互联

4、网用户在中国的迅速发展，越来越多的网民通过网络寻找自己所需要的资源．依据有关资料显示，目前中国有互联网用户５８００多万；据预计，到2007年，中国电子商务市场总体规模将会达到1.7万亿元，而B2B电子商务市场规模将会达到1.69万亿元．这是一个巨大的市场，电子商务的发展已是大趋势，网络电子商务的销售模式已被越来越多的人认可和喜爱，公司发展电子商务的时机已经成熟．２产品的目标市场（目标客户群）定位的可行性目前，我们公司卫浴系列产品应该定位在中高端市场，产品开发的对象主要是一17此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分

5、享，我们负责传递知识。些星级酒店，白领阶层．这些客户的文化素质比较高，有一定的艺术鉴赏能力，意识前卫，他们的网络意识也比一般人要高，也更容易通过网络来接触到我们的产品．我们要做的是如何把我们的产品宣传到位，如何提高我们产品的吸引力和网络知名度而已．二网络销售的目标1通过网络带来新客户资源，提升网络销售业绩．2通过网络来宣传公司和公司的产品，提高公司和产品的知名度和声誉，进而提升产品的市场占有率．3让客户和潜在客户通过网络就能详细了解公司和产品．三实行网络销售目前需要解决的几个问题1套装卫浴系列产品说明书的设计要求:产品说明书是用简明,

6、具有吸引力的语言说明产品的特征,用途和使用方法等叙述性文字,必要时应附加图片说明,增加读者的亲切感.由于读者在阅读产品说明书的同时在一定程度上也感觉到公司形象,所以很多产品说明书还会留下公司名称,地址,联系方式等,方便使用者下次购买.２产品包装的选择:这个主要是按照客户要求来进行包装了,如果客户没什么要求,我们就应该考虑以安全和尽量降低包装成本为主;如客户有特殊要求,在保证安全包装的前提下,尽量满足客户需求,又要控制我们的包装成本,做到合理化.主要需要协调的内容有:(1)精美包装还是一般性包装;(2)17此资料由网络收集而来，如有侵权

7、请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。包装材料的种类选择选择标准1(3)包装的安全性检验与试摔３物流方面的准备工作（１）了解运输费用的计算标准:1)国内运输(东莞市内的,广东省省内的,省外的)2)港澳台运输3)国际运输（２）水路运输,陆路运输和空运的收费标准（３）快递和平邮的区别:他们的收费标准是怎样的,报价是多少,各有什么优势和特点,是否免费代收货款４产品的单价的设定产品的价格主要有公司战略决定的,一般有企业产品生存价格定价法,获取当前最高利润定价法,销售额增长最大量定价法,最大市场占有率定价等等.目前我们公司的产品主

8、要客户群有两大类:1）是普通大众的消费市场,其包括一些星级酒店和一些白领阶层的家庭等;17此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。2是工业组织市场,其包括大型酒店集团,大型家居装