presentation-现磨咖啡饮料商业计划书_20160811134413

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1、一项商业结合公益的崭新营销模式国内首创，高速增长，稳定发展。一.目录市场背景全球最高人均咖啡消耗的国家排名市场挑战成本结构对比营销策划实施方案盈利预测资金要求股权转让个人简历1资料来源：国际金融报2015年07月20日星期一“咖啡是世界第二大大宗商品，仅次于原油。全球人口每天会喝掉20多亿杯咖啡。在中国，咖啡算不上普及，但是这个咖啡市场基数很小的人口大国，正在创造世界上最迅猛的涨势，平均每年消费增长超过25%…………………………….。有专家预测，中国咖啡市场空间将不断扩大，未来10年将进入高速增长期，并有望超越美国，成为全球最大的咖啡消费市场。预计到202

2、0年，中国咖啡市场消费可达到3000亿元，甚至１万亿元。成熟的中国咖啡消费市场，将会达到3万亿到4万亿元人民币。”二.市场背景在新兴市场中，中国的消费增长尤为快速，由于中国咖啡市场规模基数小，每年增长率高达25%以上，超过世界平均水平的10倍。相比成熟市场，中国人均咖啡消费量还有很大的提升空间。日本人均每天喝1.4杯咖啡，韩国人均每天喝1.2杯，而中国人均每两个月才喝1杯咖啡，主要消费群体为都市上班族。相比国内其他城市，上海人喝咖啡最多，人均每周消费1杯咖啡。2三.全球最高人均咖啡消耗的国家排名芬兰挪威荷兰斯洛文尼亚奥地利人均每日1.2杯咖啡饮料以上的国家

3、。塞尔维亚丹麦德国比利时巴西Kg/CapitaKg/CapitaKg/CapitaKg/CapitaKg/CapitaKg/CapitaKg/CapitaKg/CapitaKg/CapitaKg/Capita人均每2个月一杯。资料来源：http://www.caffeineinformer.com/caffeine-what-the-world-drinksCaffeine(Coffee)ConsumptionByCountry3四.市场挑战除了长期形成的饮食文化外，消费能力的限制是主要障碍之一：只有改变现行营销式，成本结构合理化，大幅度降低饮料价格，接近

4、大众消费能力水平的同时，有效保证质量水准，咖啡饮料在中国才有可能从小众市场快速发展成为大众消费品。X~1000+/-=人均月薪X?=人均月薪4五.成本结构对比-毛利>55%营销费用25–35%(行政租金，人工，装修，广告，税金，加盟金…)财务，行政费用7%-主要材料成本18-23%-公益基本10%-毛利~45%-助学金（佣金）7%--主要成份8–12%5杂项~10%--六.营销策划6主要客户是谁？广大白领阶层。在哪裏可以为他们服务最方便？办公室，商店，健身室，电影院，陈列室，图书馆，商场⋯⋯。要注意那些要点？现磨咖啡豆，多种选择，快速方便，质量稳定，卫生清

5、洁。问题1答案问题2答案问题3答案::::::价钱必须低于市场上同质咖啡饮料的一半以上七.实施方案全球最佳全自动现磨咖啡饮料机，无出其右。多种选择，现磨咖啡豆，15秒一杯Espresso咖啡或其他花式口味，200杯容量，质控可靠，微机精确控制成份配方，操作简单，全国独家经销，随着市场发展，2年內实现生产本地化。工具步骤针对办公室，商店，健身院等作定向推广，主要聘用在读大学生组成营销队伍。每人负责4-8台咖啡机，每周耗时约2-4小时（每位大学生都可能是明天的白领／创业者）无需租金或购买设备。唯一要求保持每月最低消耗量。要在不增加客户负担的前提下，改善员工福利

6、，提高员工效率，优化企业形象，排除设备遭受无故恶意破坏的机会。优点7H745mmL510mmP600mm51kg八.盈利预测九.资金要求据保守估计，每台咖啡机每周税前盈利约¥1,600。其中不包括助学金约¥250及公益基金约¥370。第一年全国推广目标10,000台咖啡机，招聘在读大学生约1,500名（韩国约每20人一台自助饮料机。日本更多。）¥1200万，主要用于采购及改装400台饮料机，每台约¥20,000，连进口税VAT，作为啓动市场及部分营运资金之用。今后将以租赁作主要融资手段，保持高速增长的同时，减轻税负。十.股权转让待议8十一.个人简历龙文骠长

7、期活跃于国内市场，从事国际贸易和制造业。其中稍为值得一提的是曾参与全国第一台分体空调“华宝空调”的创办筹迠和早期巿场推广。C4C9Commerce4CharityCoffee4China-终-