bj-博校商业计划书new 车鉴

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1、商业计划书北京博校文达科技有限公司概述博校文达市场：中小学教育领域是市场公认的大蛋糕，同时也是最难啃的硬骨头，关键是如何找到最佳切入点产品：博校文达通过校园管理系统切入中小学教育的核心，同时借助移动互联网触达学生和家长模式：强势渠道+免费产品切入学校→培养用户（校长、教师、学生、家长）使用习惯和活跃度→基于平台发展增值服务并获得回报团队：核心团队拥有超过15年的行业经验和合作经历，兼具软件、教育、互联网等多重基因目录博校文达做基础教育垂直市场亮点1市场背景2公司、团队与产品3发展规划4融资需求5我们的亮点由博校教育云平台支撑

2、的i博校APP一款安装在中小学教育系统“体制内”的移动互联网入口一款在处于极具上升力市场的领先思维产品一款用我们十五年业内经验精心打造，拥有最大行业客户群体的移动互联行业产品博校文达做基础教育垂直市场基础教育移动互联的蓝海长期以来中国基础教育领域移动互联网化就像一个拥有铜墙铁壁的大城池，独立于移动互联网商业大潮之外而基础教育本身又在呼唤信息化，急需移动互联网的支撑这就是中国特有的教育蓝海，移动互联网的最后一片净土各大巨头都在虎视眈眈，因为这里拥有最大行业用户人群和急剧上升空间的市场：学生、家长和老师博校文达用经验和实践去拥抱

3、蓝海城外在围城中移动、联通、电信攻城无数而不得要领；新东方、学大教育等著名培训机构仅在城门外捡活；网易、腾讯等互联网巨头把老师家长拉出城外的开放教育策略更是遥不可及；无数大公司也因此铩羽而归教训令投资望而却步望城兴叹博校文达用心在城中做事教育之城与平等扁平化的互联网不同，基础教育信息化拥有自己的法则，是有管理分等级的：学校>教师>学生(家长)而圈外人失败的原因是忽略了学校的需求，去片面追求教育最底层的学生和家长圈外人不敢从学校开始，因为圈外不懂教育本身需求一定要进入学校，融入学校，由学校直接推动，才能获得市场博校文达一直浸沉

4、中小学教育信息化教育需求的现状—大环境长三角做教学教具----无客户粘性珠三角做教育创新----更学术缺地气北京做管理+教学----客户粘性极强内地在探索----仍处蛮荒时代博校文达力助学校管理与教学北京模式两类公司：1.做教委，靠关系----人事变动，只求接单，不考虑能用，一锤子买卖，年年种树年年死2.和名校合作研发----真正为学校所用，众学校原生推动产品延续更新换代，一直引领教育管理与教学。要真做事，做真事博校文达致力于众名校的合作与开发做学校管理应用的门槛两个开发理念：95+5学校数字校园=95%公用基础+5%个性特

5、色321迭代3个以上学校全力参与+2个学期以上真正使用+1次以上的全新代码重构迭代=真正能用的数字校园产品一个周期最少历时三年博校文达与众名校15年4次全新迭代基础教育城内外城内追逐项目利益，不愿深耕城外外行人的思维，要做内行人的事儿博校文达行内人用移动互联做圈内的事海蓝所以，至今中小学领域的移动互联网，无人进入但，暗流涌动明日，必将一啸冲天，包容一切！博校文达将在圈内做移动互联我们的公司北京博校文达科技有限公司，前身为洪恩软件数字校园事业部，成立于2008年12月，注册于北京，注册资金100万元，双软认证企业。主营业务为面

6、向中小学的数字校园管理软件。公司办公地址位于北京市海淀区上地核心区。公司职员50余人，硕士11人，本科31人，硕士及以上学历占20%以上，本科学历以上学历占80%以上。开发团队占公司总人数的75%以上，是一个积极向上努力进取的软件公司。博校文达我们的团队谢峥，创始人&总经理44岁，解放军测绘学院毕业。1998带领团队开发出中国大百科全书数字版，1999年就职于洪恩软件公司。一直负责中小学数字校园工作，是国内数字校园行业的开拓者之一。2008年创建博校文达公司。杨文海，创始人&研发副总32岁，燕山大学毕业。曾就职一汽集团ERP

7、软件事业部，后就职于洪恩软件公司。2008年参与创建博校文达公司。庄凯，创始人&市场副总38岁，清华大学毕业。曾先后就职于洪恩软件公司、中国保利集团，从事人力资源管理、咨询招标项目管理及市场开拓等工作。2008年参与创建博校文达公司。博校文达我们的团队（续）杜占富，移动事业部经理曾任联想集团E2E项目负责人，i博校产品研发总负责人胡云生，基础架构事业部经理清华大学硕士。曾任多个软件主架构师，行业经验丰富王晓东，数字校园应用事业部经理曾任多个ERP开发项目负责人，行业经验11年博校文达我们已完成的产品博校数字平台与众名校联合研

8、发，集校园管理与教学一体化的平台，拥有近60个系统模块，在众多学校真正使用中。i博校APP已完成android平台和iOS平台的开发，部分学校已使用，本学期我们的客户将开始全面使用。博校文达我们的客户市场（节选）清华附中教育集团所有成员校清华附小所有成员校北师大实验中学北师大二附中北京八中