bj-c 云农场商业计划书 6.29 （更新） 匡晓明

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1、北京天辰云农场有限公司商业计划书2014年5月数据有效截止日期2014.5.31版权：北京天辰云农场有限公司所有2014.5.31BusinessPlan01/云农场是什么02/行业机遇03/云农场干什么04/投资亮点05/团队力量06/我们在行动07/财务预测目录云农场是什么/01定位现代农场综合解决方案运营商中国第一家农资垂直电商平台核心竞争力独创的农场供应链“平台闭环”模式持续而稳固的最后100米村站服务体系基于平台销售和农业生产所沉淀的大数据，建立农产品安全模型，改善中国农产品安全现状农资厂家农资厂家农资厂家食品厂农产品

2、贸易商农技服务农场主（>50亩）包括家庭农场、合作社等云农场农资电商平台农场主社交圈农产品安全评价提供化肥、种子、农药、农机等产品平台提供专家在线农场空间等服务团购直销、授信贷款、农业保险农场主“买的便宜”通过农产品质量安全模型提供优质农产品渠道农场主“卖的贵”农技知识管理系统农场主“种的轻松”通过云农场电子商务平台，向农场主提供质优价低的农业生产资料，以目标用户的网上交易记录为入口，以此获得的大数据进行挖掘分析、整理，形成有价值的资讯，继而衍生相关的金融产品，并根据此资讯，建立农作物生产效益模型与农产品安全指数模型，从而提高作

3、物产量与品质。可把不同安全指数的农产品帮助农场主高价售给所需厂家，从而建立农场主“买的便宜、轻松种地、卖的贵”的订单式新型农业生产模式，改善中国农产品安全现状。云农场的百度百科定义行业机遇/02中国农资电商市场广阔全国农资及农产品市场规模约6万亿元其中农资1.5万亿元中国农业经营模式正发生改变全国规模化农场（>50亩）以家庭农场、农民专业合作社、种植大户三种类型为主，目前已初具规模，截至2013年12月份，全国30个省、区、市规模化经营经营耕地面积达到6亿亩，占全国承包耕地面积的29%。预计未来三年50-500亩规模的种植户覆盖

4、耕地面积将达到60%以上。缺失系统农技服务行业高度分散信息不对称导致价格贵且伪劣农资泛滥用户权利缺失，被动选择缺乏产业链依托，造成农户增产不增效中间渠道多而臃肿农资供应严重过剩风险不可控农资行业痛点用户痛点痛点农资行业升级转型，一触即发国内农资行业发展近30年来，已经由卖方市场进入买方市场。用户（农场主及农户）盼望买到货真价低的农业生产资料用户期待各种省工省事的套餐服务；用户亟需得到科学、贴身的农技服务；用户期待农产品收获后高价及时售出；用户期待的金融、保险等增值服务。中国的国情及农业进程，决定了只有利用“电子商务+O2O”这一

5、先进模式才能够解决存在的这些现实问题。云农场干什么/03。农资厂家（化肥、种子、农药、农机）专家在线（农技、资讯、专家问答）服务包（田间综合解决方案）农场主生产商（食品，面粉、榨油）云农宝（贷款、保险）买的便宜，种的轻松，卖的贵服务工程师全程指导“村站”最接地气的贴身服务定时消费刚性需求解决最后100米配送问题云农场现代农业综合解决方案提供商对生态圈的贡献对用户（农场主+农户）买的便宜、卖的贵、轻松种地、满足社交对于供应商“我是你的营销部门，你是我的生产车间”，销售模式重建，使效率进一步提高对于食品厂商精准定向采购对农业—推动农

6、业生产关系的发展—促进农业高新技术推广云农场电商平台（重模式，重管理）垂直+O2O刚性需求，定时消费，网络预售，厂家直达，即时分发云农场物流体系（不用自建仓储，轻资产）根据消费季节和农时预测，实现用户提前订货——>供应商定时直发——>“村站”即时送发——>用户放家待用平台零仓储——前端厂家仓储直达终端仓储（即用户家里）云农场服务体系（两网模式：线上信息网，线下服务网）云农场“村站”是云农场线下最后100米的到户服务网络。实现农情咨询，产品体验、引导购物、网上支付、送发货物、农技服务、互动社交等职能。商业模式盈利模式价值链重塑（平

7、台5-30%服务佣金）各种套餐产品的相关服务方的增值服务佣金平台沉淀的大数据衍生出的金融、农产品安全评价等增值服务收益攻山头以村为单位，建立稳定性村站，直接服务到户颠覆当前农资的现状：货真价低、送货到家、帮种下地业务开展模式攻山头建“基站”搞建设巩固村站，让站长收入稳中有增，利用“云友会”提高其社会地位、归属感、荣誉感客服部门及时服务用户、反馈村站、贴身服务组建维护人员队伍，服务于各村站建“基站”建立保姆式的服务体系，解决种地真正难题建设试验基地和体验基地，进一步增强用户的产品体验通过云友会开展社交圈互动活动，如红白事互助，互捧

8、人场，爱面子等人性，产生粘性、增加其跳槽成本搞建设“村站”业务复制模式蜂窝状的布局一个镇服务工程师管理1个中心镇+2个辐射镇一个村站站长管理一个中心村站+2个辐射村站服务工程师利用其在本土的威望和信用进行村站的开发村级站长利用邻里信任在本村和邻村开展业务云农场派