碧桂园・十里金滩广告创作分享全集.ppt

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1、碧桂园·十里金滩广告创作分享项目摘牌-6月底示范区开放前期强势品牌带动项目知名度、拓客物料筹备、全国拓展启动8月18日后热销加推期日销4800套创记录信息及加推产品价格信息释放7月-8月18日示范区开放及开盘期现场开放信息输出，收客活动、认筹同步启动；并全线释放认筹优惠、产品价格及开盘信息8月18日开盘7月13日示范区开放6786月15日青岛展销中心开放广告创作时间节点时间节点创作要点9第一部分示范区开放前期广告创作示范区开放前广告策略主要侧重于线下媒体，进行品牌的落地宣传及渗透。同时重点展开拓客工具的准备，为展销中心及各级展点开放

2、及拓客活动的开展提供支持。全国超300展厅开放前一周，进行线上宣传，先声夺人，塑造品牌影响力。同时搭配大型活动，进行品牌升温宣传炒作。主推广语:青岛东中国度假刚需·首波主推广语需体现全国市场战略，强调区位，同时凸显项目拥北方最好海滩、丰富度假配套、多元度假产品，拥有无可比拟的优势，将打造为中国滨海度假刚需第一城的魄力。示范区开放前创作重点示范区开放前创作重点重点工作1:拓客工具准备拓客工具之拓客PPT示范区开放前创作重点拓客工具之折页拓客工具之简易楼书拓客工具之冲锋车包装拓客工具之告知罚单拓客工具之临时停车卡拓客工具之拓客礼品示范区

3、开放前创作重点重点工作2:各级展点广告物料拓客工具之二级展点示范区开放前创作重点拓客工具之三级大型展点示范区开放前创作重点拓客工具之三级小型展点示范区开放前创作重点示范区开放前创作重点重点工作3:青岛展销中心广告物料示范区开放前创作重点重点工作4:线下户外广告青岛版山东二级城市版示范区开放前创作重点配合展销中心开放投放的报纸广告为树立碧桂园品牌影响力、扩大项目知名度，项目从6月22日向青岛全城派发“碧桂园致亲爱的青岛”情书，成为青岛大街小巷的热议话题。示范区开放前创作重点重点工作5:品牌落地活动物料“碧桂园致亲爱的青岛”一封情书，富

4、有创意性的表达方式，本身就具有话题性，易引发市民的关注；同时软性文字输出，集团及项目形象进行了很好的“软着陆”，在客户心目中建立了良好形象。示范区开放前创作重点第二部分示范区开放至开盘期广告创作营销推广会随市场、对手、项目推广等发生变化，广告创作“一稿打天下”不符合市场实际情况。十里金滩项目根据推广周期及客户实际情况，结合项目自身卖点，不断调整策略，做出更具针对性的投放，促使来电来访的提升，并转换为现场认筹。示范区开放至开盘期广告策略站在城市角度传递碧桂园将凭借21年度假地产经验，为青岛打造伟大的临海建筑群的豪情壮志。鉴于青岛对海资

5、源的开发较为单一，项目还将加大宣传投资过亿打造的海滩嘉年华活动，让一座圆热爱滨海生活人士“亲海、居海、玩海”人居梦想的伟大建筑群品牌形象呼之欲出。青岛市场项目定位第一阶段广告策略以青岛东区位，拉近客户的心理距离，用中国度假刚需，强调度假已非奢侈品而日渐成为生活的“必需品”，唤醒客户度假的欲望。同时强力宣传项目投资过亿打造海滩嘉年华活动，释放报团登岛价格信息。山东二级城市市场项目定位第一阶段广告策略7月4日-12日青岛版报广单独形象版形象+活动双联版项目定位第一阶段广告创作青岛版7月4日-12日山东二级城市版报广单独形象版形象+活动双

6、联版山东二级城市版项目定位第一阶段广告创作青岛版户外山东二级城市户外项目定位第一阶段广告创作鉴于青岛与爱琴海位于同一纬度，同样山海相依、岛屿众多等众多相似点，此阶段广告类比众所周知的爱琴海，强调示范区带给人唯美的感觉。同步释放认筹优惠，进行收客。与此同时全力借势黄晓明20号参与嘉年华信息，以明星效应积攒人气，带到客户上岛热情。青岛市场项目定位第二阶段广告策略继续以“青岛东中国度假刚需”为引标，同时类比爱琴海，给客户直观的感受。同步借黄晓明亲临现场，加大释放梦之旅召集优惠、认筹优惠，进行客户召集及收客。山东二级城市市场项目定位第二阶段

7、广告策略7月14日-18日青岛版报广单独形象版形象+活动双联版项目定位第二阶段广告创作青岛版7月14日-18日青岛版报广4P包封设计（形象+活动+跨版软文）青岛版项目定位第二阶段广告创作7月14日-18日山东二级城市版报广单独形象版形象+活动双联版山东二级城市版项目定位第二阶段广告创作7月18日山东二级城市版报广4P包封设计（形象+活动+跨版软文）开始释放均价总价山东二级城市版项目定位第二阶段广告创作项目定位第二阶段广告创作青岛及山东二级城市户外高性价比期广告策略针对客户最为关注的产品价格信息进行强力宣传分阶段根据客户对于优惠、价格

8、、产品的敏感度调整内容，输出“6.5折成本价发售”、总价、均价、“首付低至1成，最长5年分期”等刺激意向客户及潜在客群。开盘前一周，输出优惠倒计时，以“抄底”字眼再次强调项目高性价比，号召客户把握最后机会。7月19日青岛版报广4P包封