直通车推广技巧课件.ppt

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1、2009-8-22--@读你-水之魂直通车推广技巧关键词优化&管理、质量得分点击率的几个重点定向推广流量的引入课程大纲课程目标全方位找词差异化用词精细化养词设什么关键词？你是怎么找词的关键词找词途径关键词找词途径Top5万词数据魔方（淘词—全站热词&关联排行）系统推荐词关键词找词途径相关词查询找词方法从产品的各个维度去想词、组合词设什么关键词？找词方法1.Top5万词表2.量子统计3.数据魔方热搜榜4.搜索栏+类目属性词5.系统推荐词6.组合词7.流量解析8.。。。不同宝贝——不同策略不同策略——不同关键词产品分类明星款潜力款活动款

2、炮灰款差异化用词潜力产品基础产品潜力产品热门产品活动产品40%热门词+60%长尾词90%热门词+10%长尾词10%热门词+90%长尾词70%热门词+30%长尾词差异化用词设什么关键词？差异化用词宝贝多关键词少M1词宝贝汽车配件掌柜设什么关键词？差异化用词设什么关键词？差异化用词适合行业：汽车配件、化妆品、食品、小家电等类目推广策略：多推宝贝重要关键词舍得出价优化关键词排名，质量得分优势：节省关键词上的时间，提升全店人气劣势：可能导致流量不集中设什么关键词？宝贝多关键词多M2词宝贝差异化用词女装行业关键词ppc：0.55设什么关键词？

3、差异化用词设什么关键词？差异化用词适合行业：普遍适合，尤其适合鞋类、服装等浏览型宝贝推广策略：多推广宝贝多设关键词（注重长尾词的使用）优化质量得分优势：降低成本，提升全店人气劣势：流量不集中，转化率低设什么关键词？差异化用词宝贝少关键词多M3词宝贝设什么关键词？差异化用词设什么关键词？差异化用词设什么关键词？差异化用词设什么关键词？差异化用词设什么关键词？差异化用词适合行业：大众行业（更适合服饰鞋类等浏览类）推广策略：集中火力在少数几个宝贝关键词每天优化，删除重新添加保证80%的词有点击，100%的词有展现优势：词多宝贝少，节省时间

4、点击聚焦、点击率高、能以较低价格排在前面劣势：集中几款，风险较大设什么关键词？差异化用词宝贝少关键词少M4词宝贝设什么关键词？差异化用词适合行业：普遍行业（利润高，大卖家）推广策略：少数几个宝贝热门关键词猛推，争取重点排位重点优化质量得分优势：便于操作和优化管理，流量高、效率高劣势：成本高质量得分如何提高？去劣存优，四加一删优化频率？综合排名规则-质量得分很头疼？质量得分主要影响因素推广持续性标题相关性类目相关性点击反馈NO.1类目属性正确、相关“短袖连衣裙”这个词，在女装和童装2个类目下的得分一样吗？？优先展现的3个类目质量得分如

5、何提高？NO.2标题包含重要关键词充分利用两个标题，使用两张不同的主图质量得分如何提高？NO.3推广的延续性1、24小时都有人在逛淘宝；2、凌晨时段的竞争小质量得分如何提高？NO.3推广的延续性质量得分如何提高？NO.4买家点击反馈质量得分如何提高？质量得分如何提高？除此而外，还有哪些因素会影响质量得分？影响点击率的主要因素是什么？第一部分小结全方位找词差异化用词质量得分如何提高点击率如何提高？创意直通车展位上的基本信息有哪些？X3重点不突出看不清款式背景太抢眼突出宝贝，增加面积比例清晰展现款式保留自然背景,做虚化处理主题鲜明图片清

6、晰色泽鲜亮实物照片模特实拍……提升点击率：图片提升质量得分之点击率创意图片展位创意设计要素展位创意设计要素图片角度销售热度产品卖点促销力度标题维度女包韩版2011新款夏日包包单肩包复古包创意图片除去图片因素还有哪些因素影响点击率呢？标题最开始的字和词是买家最容易关注到，也是对买家影响最大的。为了让买家充分了解我们的文案，最重要的属性、特点，请放在这些显著的位置上。标题影响因素标题的不同位置信息传递量是不同的对搜索“大码连衣裙”的买家来说，把“胖mm大码”放在文案最前面，自然效果更好标题影响因素上一个突出了“新款”（首）、“49元包

7、邮”（尾+断句），这是比较能打动买家的信息，所以点击率更高而下一个突出的是“2011秋装”用更多的字数表达了“新款”的概念，而包邮没有得到很好的突出，所以点击率较低标题影响因素标题是要引起卖家的购买兴趣标题是给买家读的（当然也是给机器读的）语句通顺易于阅读容易理解标题需要引起买家的购买兴趣促销元素：打折、包邮、秒杀、送腰带…从众心理：卖疯了、狂销千件明星效应：明星同款突出品质：70%羊毛、出口除去图片因素&标题因素之外还有哪些因素影响点击率呢？排位重点排位在哪里？眼球轨迹--F形网页浏览模式排位重点排位在哪里？第1屏１２３自然搜索排

8、名第一行第一页排位重点排位在哪里？第2屏４５６自然搜索排名第二行第一页排位重点排位在哪里？第3屏７８店铺推广１自然搜索排名第四行第一页自然搜索排名第五行排位重点排位在哪里？第4屏店铺推广店铺推广２３第一页排位重点排位在哪里？末屏９10