瑞士小镇北京试水课件.ppt

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时间:2020-07-21

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1、中盈瑞士小镇北京市场推广思路北京那么大咱得去试试天津三艾文化传播有限公司01七月工作收尾02分析与对策03广告出品思路04渠道及推广手段7月份承前结尾THEWORKSUMMARYFORJULY01在宝坻阵地营造一场实景展现的别墅价值运动,最后高调收场以一块高炮形象长期矗立,线下强化微信/活动/信息释放利好收尾的七月去往北京之前的分析与尝试ANALYSISONTHEWAYTOBEIJING02$宝坻地区客户存续有限必须开辟更大的市场缘起区域市场有机会有难度投放北京?4000万即时人口总量2152万常驻人口总量65%住四环外40%外来人口1、优势与缺陷同样显著2、营销预算紧张与市场大3、同质

2、化竞争升级矛盾论持久战!1、项目整体周期将延长2、营销动作有的放矢3、重在沟通和情景化真羊头+真狗肉2.0版突袭北京/三大原则工作主导方针跟价值体系联系的紧密些,再紧密些……内容上寻找对位人群调性上保证特征品质成本上把握量化为出150万谁在挣扎150万想做什么150万做给谁看内容上—寻找对位人群150万,谁在挣扎?150万,你能首付一套拥挤的两居150万,你能买到运河边一间厕所150万,在东三环租房也就租十年150万,一辈子能挣几个150万??以2016年北京市通州房价为例资源占有型刚性改善型中盈瑞士小镇两大典型客群价格舒适产品冲动性格价值从置业动机分析,他们可区分两类典型客群刚性改善型

3、需求他们现居住或租住的物业不可与别墅同日而语,随着资金和见识增加,寻求更趋近欧洲的生活方式。尤其因家庭结构变化,有孩子,请保姆,接来父母同住等诉求,使他们不得不考虑冲动一回的需求,但考虑现实,瑞士小镇是最靠谱的。改善型需求观望感情触发弹性改变刚性改变基本不会被削弱收入变化—改善居住条件家庭结构—改变居住形式非必须型居住质量提升探查他们的内心情感渴求喝着星巴克背着LV,泡着健身房,租住着小公寓,知道孝敬父母,知道享受生活,但他们依旧都在撑着过!在北京,买套房把父母接到身边那是非分之想高资北漂转型城市移民年收20-50万文化程度较高需要父母在身边养老带孩子品味轻奢追求格调调性上—保证特征品质

4、150万,想做什么?一群有才/有品/有格,对生活有要求的人却被一纸地契背上了房奴的命运稍有闲暇会去听一听音乐剧,逛一逛798但接来父母分享自己的成功与快乐,却是奢望释放被禁锢的私人意志小镇《许愿篇》别墅价值如何演绎?你许愿,抽个时间,来小镇,好好休息你许愿,放放生意,来小镇,养养身体你许愿,拼个长假,来小镇,犒劳自己你许愿,接上父母,来小镇,难得清静你许过太多愿,是否还能找回真的自己——中盈·瑞士小镇430亩温泉度假养生圣地,墅立私人志趣小镇《志趣篇》别墅价值如何演绎?去他的车水马龙红绿灯,趣你的温泉别墅放轻松去他的穹顶之下有雾霾,趣你的花园露台玩户外去他的QQ微信朋友圈,趣你的艺墅街区

5、逛三圈三十岁四十岁志趣相投来小镇别有一番趣味——中盈·瑞士小镇430亩温泉度假养生圣地,墅立私人志趣双线操作广告出品思路CONCEPTIONOFADVERTISMENTDESIGN03双线操作开启北京市场,以独立定调为基准,释放大盘生活体验以超高别墅性价比吸引置业眼球,价值传达营造真实感,引共鸣探索的八月情景式推广渠道及推广手段SCENEMARKETING&CHANNEL04成本上—把握量化为出150万,做给谁看?归根结底,别墅是一场冲动型消费冲动,只有在特定环境、特定时间、配合特定价值才会引发情景对人群情景式推广必不可少成本上—把握量化为出休闲旅游工作休闲吧咖啡馆SOHO街区物业甲级写

6、字楼创业艺术区主题餐饮主题会所白领公寓主题酒店高端自驾游涉外公馆精品住宅情景在哪里?情景植入广告——咖啡馆以咖啡馆/休闲吧/主题会所/餐饮为例在餐布、咖啡杯、杯垫、火机、座椅套乃至礼品等环节植入项目定位、广告语、二维码与北京咖啡馆合作在特定环境引发特定共鸣!多元合作接口——免费咖啡学校定期免费咖啡学校让精品咖啡课程成为常态,为北京受众到访创造理由。每周六,免费咖啡的咖啡讲座,手冲拉花,让生活更美瑞士小镇的生活元素,打包形成体验的买点。放大咖啡的招牌订制企业文化活动日朋友圈新型聚会咖啡馆的会员活动旅行社的周末景点情景植入广告——楼宇拓展广告针对性进入高端物业/办公场所开展定向巡展拓展,以手

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