理单跟单教学课件.ppt

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1、服装企业理单跟单教学课件第一章绪论一、服装理单跟单概述二、服装理单跟单的应用三、服装理单跟单人员服装理单的含义服装理单一般是指接到服装订单（尤其是出口服装订单）的贸易公司或生产企业依据客户对服装产品的要求，用文字、图表等方式准确、规范地整理、制作出指导服装产品生产、销售全过程的详细文本。服装跟单的含义服装跟单则是服装生产企业的业务部门严格按照理单文本全程地跟踪、配合具体加工部门完成订单并顺利出货的过程。服装理单跟单的作用1、理单的作用规范客户要求。理单文本是核对订单的依据。为服装跟单提供最直接的验货根据。服装理单跟单的作用2、跟单的作用对订单的具体实施。

2、确保达到客户的要求。协调上下游环节的关系。(监督质量，进度。协调上下游环节（客户、公司、服装工厂、染厂、绣花厂、布匹供应商、辅料配件供应商）的关系。)服装理单跟单的基本业务程序服装理单的基本业务程序（初期理单，终期理单）1、初期理单询价、报价翻译整理客户资料联络客户确认样衣制作订单工艺文本指导跟单员把握订单质量服装理单的基本业务程序2、终期理单陪同客户验货（通常由客户自行验货和委托专业验货公司两种方式）指导相关部门做好出货工作（报关、装运、货款结汇等工作）服装理单跟单的基本业务程序服装跟单业务程序（前期、中期、后期）1、前期跟单（指导样衣生产，制定大货生

3、产工艺文本等）2、中期跟单（中期报告等）3、后期跟单（陪同客户验货,后期总结报告等）第二节服装理单跟单的应用主要学习内容：服装理单跟单业务的通常存在于哪些类型的企业？其中各有什么特点？第三节服装理单跟单人员业务员、业务助理、协调员素质要求：专业知识（结构、工艺、服装面、辅料的品质鉴别，服装外贸知识，服装专业外语能力，分析预测能力，人际关系处理能力等。）工作要求：熟悉政策，与面、辅料商建立良好的关系，了解进而熟悉国外客户，细致认真的工作态度。理单人员责任大，权利小；协调沟通、做好参谋；工作节奏快速而多变。素质要求：结构样板，制作工艺基础及品质检验标准，服装

4、面、辅料的品质鉴别举例。工作要求：一切以订单为依据，实事求是；以客户意见为主，不可擅自做主；勤恳、细致、稳重的作风；良好的沟通和表达能力；刻苦钻研的精神。跟单人员第三节服装理单跟单人员相关理单跟单职位要求服装外贸业务员服装跟单经理MerchandiserManager服装跟单助理AssistantMerchandiser高级服装跟单SeniorMerchandiser服装跟单QCQualityControl服装QAQualityAssuranceSpecialist相关理单跟单职位要求相关理单跟单职位要求相关理单跟单职位要求相关理单跟单职位要求相关理单跟

5、单职位要求相关理单跟单职位要求报关员的主要工作是按要求制作报关单等并向海关申报，还要配合海关查验、缴纳相关税费等。国际商务单证员处理的是国际间的商品买卖过程中的单证制作、验审等工作（解决单证从无到有的过程）。外销员是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易工作的专业人员。跟单员和国际商务单证员、外销员、报关员有什么不同？第二章服装理单第一节服装理单的基本流程报价签订合同制定样衣工艺文本确认款式样制作产前样制定订单工艺文本一、报价影响服装价格的因素服装作价方法梭织类服装作价方法：所有的物料价+{(单件加工价+裁剪价+尾部整理）*3}+洗水价+测试价+运输价

6、+绣花印花价+报关价然后再*20%的利润要记住一定要所有的物料都加上5%的损耗才行。服装作价方法毛衫计成本：成本=毛料单价X重量（+损耗）+（织机+裁剪+缝挑）+手工（钉珠/绣花/印花）+后整（洗、烫、查、补、包装）报给客人方式：报价=成本+利润+quota（配额）毛衫计成本：报给客人方式：二、签订合同可分为询盘，发盘，还盘和接受四个环节。①询盘（INQUIRY），又叫询价。买方询盘：请告之全棉女式睡衣的CIFOdense最低价8月装运。卖方询盘：本公司提供东北野兔皮，2月装运。②发盘（OFFER），又叫发价。是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按

7、照这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。如卖方发盘：可提供2000打纯棉T恤衫，每打40美元，FOBSHANGHAI,7/8月份每月平均装运，不可撤销信用证。③还盘（COUNTER-OFFER），又叫还价。Wecan’tacceptyourofferunlessthepriceisreducedby5%.Wemakeacounter-offertoyouof$150permetrictonF.O.B.London.④接受（ACCEPTANCE），买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。Wel

8、l.It’ssoundsacceptable.Ok.Whenwetakethec