客户开发奖励方案.doc

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1、新客户开发奖惩方案为鼓励业务人员开发A类客户，提高其开发客户积极性，特制订以下方案：一、实施范围凡大客户部、市场部、直营部业务人员均在此方案制定的奖惩范围内。二、新客户奖励认定资格大客户部：1、此方案实施之日起新开发客户；2、从新客户第一单进货计起六个月内，连续三个月达到月均销售额5万元（除****外其他产品须占当月销售额50%以上）；3、该新客户毛利平均毛利点**%（含）以上。市场部：1、此方案实施之日起新开发客户；2、从新客户第一单进货计起六个月内，连续三个月达到月均销售额3万元；3、该新客户平均毛利点**%

2、（含）以上；4、产品只限****系列规格产品，其他产品不计入奖励计算。直营部：1、月销售总金额达到**万元；2、平均毛利点%以上。以上条款需同时符合方可认定奖励资格（以下所称新客户均须满足资格认定条款）。一、奖惩内容A大客户部奖励内容新开客户三个月达到月均进货额**万元，公司奖励主责业务员1000元；六个月内达到连续三个月月均销售额**万元的，再奖励其2000元；每完成1家新客户开发并达到上述标准，总计奖励开发人现金3000元。B市场部奖励内容新开客户三个月达到月均进货额**万元，公司奖励主责业务员1000元；六

3、个月内达到连续三个月月均销售额**万元的，再奖励其2000元；每完成1家新客户开发并达到上述标准，总计奖励开发人现金3000元。C直营部奖励内容本方案实施期限内，凡月销售金额及毛利点达到标准，公司一次性奖励主责业务员3000元。D惩罚内容截至活动结束未完成开发任务的，主责业务员处罚500元（如主责业务员六个月销售额达到规定任务量60%可免于处罚）。本奖惩方案涉及奖金与罚金与公司其他正常奖惩制度不冲突，可累加。四、奖金发放与审批本制度奖励金额在新客户满足奖励条件后次月经营销总监审批，运营副总审核后现金发放。四、实施

4、时限本制度新客户开发实施时间为2012年6月1日-2012年11月30日止。五、目标设定大客户部新客户开发目标：54家A类客户市场部新客户开发目标：30家A类客户直营部开发目标：月均销售额万元七、奖励费用预算及列支1、奖励费用预计总支出为20万元；2、该奖励费用列为管理费用支出。营销部王斌2012年5月25日