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时间:2020-07-24
《保险公司业务员年终个人工作总结.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、保险公司业务员年终个人工作总结1年来,xx保险公司在省市公司正确领导下,依托我公司全部员工的不懈努力,公司业务获得了突破性进展,率先在全省突破保费收入千万元大关。今年,我公司提早两个月完成了省公司下达的全年营销任务,各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作,谈谈这1年来的成绩与不足。 1、工作思想 积极贯彻省市公司关于公司发展的1系列重要唆使,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争1流,带领各部员工牢牢围绕立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益这1中心,进1步转变观念、改革创新,面对竞争日益剧烈的保险市场,强化核心竞争力,展开多元化经营,经过努力和拼搏,公司保持了较好的发展态
2、势,为大地保险公司的延续发展,做出了应有的贡献。 全方面加强学习,努力提高本身业务素质水平和管理水平。作为1名领导干部,肩负着上级领导和全部员工赋予的重要职责与使命,公司的经营方针政策需要我去贯彻实行。因此,我10分重视保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指点自己的工作,规范自己的言行,建立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。 不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。1年来,我1直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的1项重要内容来抓,并和经理室1起实行有针对性的培训计划,加强领导班子和员工队伍建设。 2、业务管理 没有规矩不成方圆。要想使1
3、个公司稳步发展,必须制定规范加强管理。管理是1种投入,这类投入一定会产生效益。我分管的是业务工作,更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作 1、根据市公司下达给我们的全年销售任务,制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点,部室情况肯定每一个部室公道的、可实现的目标。在目标肯定以后,我本着事事落实,事事督导的方针,通过加强进程的管理和监控,来确保各部室目标计划的顺利完成。 2、作为分管业务的’经理我10分重视各个展业部室的团队建设。1直重视部室经理和
4、部室成员的思想和业务素质教育。1年来,我屡次组织情势动员会、业务研讨会,展开业务培训活动,组织大家学知识、找经验,提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技能的知识上,并且强调对团队精神的培养。学习增进了各个团队本身素质的不断提高,为公司的延续、稳定发展打下扎实的基础。 3、帮助经理室全面推动薪酬制度创新,不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年,我牢牢围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化4化目标,全面推动企业薪酬体制改革。初步建立了1个能上能下,能进能出,能够充分激起员工积极性和创造性的用人机制。 3、部室负责工作 除业务管理
5、工作,我还兼任了营销1部的经理。营销1部营销员只有1名,我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点,在原有车辆保险的基础上,我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入,真可谓1举两得。经过不懈努力,我部全年完成保费收入9009549.94元,其中车险保费8250160.12元,非车险业务759389.82元,满期赔付率为xx。成为公司发展的重要保证。 4、工作中的不足 由于工作千头万绪,加上分管业务较多,有时难免忙中出错。例如有时服务不及时,统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪,有时工
6、作急于求成,反而影响了工作的进度和质量;处理1些工作关系时还不能得心应手。 总之,1年来,我严于律己、克己奉公,用本身的带头作用,在思想上提高职工的认识,行动上用严格的制度规范,在我的带领下,公司员工以不断发展建设为己任,以诚信为先,稳健经营,价值为上,服务社会为经营主旨,锐意改革,不断创新,规范运作,获得了很大成绩。 新的1年行将到来,保险市场的竞争将更加剧烈,公司要想继续保持较好的发展态势,必须进1步解放思想,更新观念,突破自我,逐步加大市场营销力度。新的1年我将以饱满的豪情、以百倍的信心,迎接未来的挑战,使本职工作再上新台阶。我相信,在上级公司的正确领导下,在全部员工的共
7、同努力下,上下1心,艰苦奋斗,同舟共济,全力拼搏,我们公司1定能够创造出更加光辉的事迹!
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