创业道路的思维模式.doc

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1、创业道路上的思维模式格雷厄姆谈创业    创业的思路并不是单纯地去想如何找到创业的点子，而是需要寻找问题，尤其是自身存在的问题，这一点是非常关键的。现在最好的创业思想里面有三点是公认的，首先是一个企业的创始人最想要的是什么；其次创始人能够做到什么；再次，有多少人能够意识到他们的工作是有价值的。微软、苹果、雅虎、谷歌(微博)和Facebook等互联网巨头在创业之初都曾考虑过这三方面的问题。问题为什么着手解决一个你自身存在问题非常重要呢？因为和其他的问题相比，自身存在的问题是肯定存在的。从逻辑角度讲，一个创业者最应当干的事情就是解决那些存在的问题。

2、而到目前为止，创业者最常犯的错误就是解决那些虚无缥缈的问题。我曾经就犯过刚才提及的错误。那是在1995年，当时我开了一个公司，想把画廊的艺术品搬到网上销售。但是，很多的画廊对此并不感兴趣。当时的症结所在并不是网上销售艺术品的模式出了问题，可我并没有意识到，还花了半年的时间解决这个问题。到最后，当我自以为网上模式可以了，应该让消费者掏钱下单的时候才知道他们根本不感兴趣。这时我才意识到自己的想法已经脱离了现实。我花了很长的时间才接受这一事实。此后，我就开始着手研究软件领域，因为这才是消费者需要的，也是现实世界最有前景的创业领域。为什么会有很多的创业

3、者花费很大的精力在一个消费者根本不感兴趣的领域呢？因为他们刚开始起步的时候就一门心思的去想创业的点子了。这样做会有两层危险：一是找到一个好的创业点子的几率非常的小；二是很有可能会想出一个不靠谱的点子，并自以为是的为之陶醉，最惨的是还非常努力地付诸实施了。我们通常会将这些不靠谱的点子称之为臆想或者杜撰的创业点子。想象一下，在一个电视剧里面，主人公一心想着去创业，那么编剧肯定会给这个主人公写一些与创业相关的剧情。可是实际生活中，想出一个好的创业点子是非常难的，并不是看些创业书籍或者咨询一些创业成功者就能想出来的（除非他们非常幸运）。所以，编剧会杜撰

4、一些听起来非常好的创业思路，可实际上并不怎么样，甚至有可能会是很糟糕的思路。举个例子，创建一个专门针对养宠物的人群的社交网站，这听起来挺靠谱的。因为养宠物的人群还是比较庞大的，而且他们都非常在意自己的宠物，并会为此花很多钱。而且肯定会有不少人希望有一个专门的社交网站，能够和其他养宠物的人相互交流一下。虽然不知道这个庞大的群体里面会有多少人对此感兴趣，但只要有2%到3%养宠物的人经常访问这个网站就已经非常不错了。这就意味着就会有上百万的人会经常浏览这个网站。而你就可以专门针对这个人群提供服务，或许还能提供一些比较高档的收费服务。实际上早在上世纪9

5、0年代就有人提出过这种想法，只不过当时不叫社交网站，而是美其名曰：要为某类特定人群创建一个专门的门户网站。但是，这个创业思路的整体架构非常像“石头汤”的故事，创业者对外宣称这是专门为某类人群打造的门户网站，并且认为这类人群里面会有相当一部分访问这个网站，然后就凭借着庞大的点击量赚到了钱。这个创业思路最能吸引创业者的就是统计数据，动辄某类人群达数百万甚至上千万之多，一个专门为如此庞大的群体打造的网站肯定会有很多的访问量。但是有一点却被忽略了，那就是一个人通常会有多个兴趣爱好。比如说，一个养狗的人同时喜欢运动，还喜欢旅游等等，那么按照上文中提到的标

6、准，这个人会被重复统计多次。试想一下，如果我有20个不同的爱好，那么我每天会访问20个不同的网站吗？这显然不可能。而且这种创业思路在调查期间很容易丧失准确性，如果你想创建这么一个网站，当问及身边的朋友是否会对这样的网站感兴趣时，很少会有人说：我绝对不会去。他们一般会说：这个点子不错，或许我会对这类的网站感兴趣。即便这个想法真的付诸实施了，很多人依然会认为这个点子不错。因为他们觉得即便自己现在不想去访问，可是肯定会有别人去浏览的。结果就是统计结果在自身的可信性方面就存在着很大的问题。凿井当一个创业者真的要为一个创业思路付诸努力的时候，至少要确保自

7、己生产的产品有人需要，注意，不是消费者认为他们有一天会用得上，而是他们现在就要用的，可能某个新产品出来之后使用的群体规模还比较小。其实用户规模小非常好理解，如果有数量庞大的消费群体现在就需要某个产品的话，而且以一个初创企业的能力就能生产的话，这个市场肯定竞争特别的激烈，而且行业标准已经初步形成了。所以，创业者的一般需要面对的就是一种抉择：打造一种很多人需要，但是每个人的需求量并不大的产品；或者是打造一种只有一部分人需要，但是单个需求量比较大产品。虽然这两种未必是创业者最好的选择，但是大多数好的创业思路都跟这差不多。可以想象一个坐标轴，X轴代表你

8、制造的产品能够吸引到的使用人数，Y轴代表单个消费者的使用数量。实际上，这个坐标轴能够很好地代表一个公司的发展规模。如果将一个公司的发展状况比喻成凿井的