企业模拟实训总结与反思.doc

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1、个人总结与反思商学院物流管理7冯国珍在本次企业经营模拟实训中，我们公司在第五年就不幸破产，原因是多方面的，既有公司层面的战略决策失误，也有具体部门的执行偏差，我在团队中的角色是负责市场开拓和渗透的市场部门，以下是我对此次经营失败的几点反思：一、对市场环境不熟悉对市场变化不敏感我们没有对市场的具体情况有一个详细准确的掌握，因为在之前一轮的模拟中，我们因为进入了一个竞争很激烈的市场，所以到最终一年我们都没有拿到标书，商场渠道的合作只是杯水车薪。所以在正式实训开始之初，我们将注意力主要集中在了研究各个市场的需求大小、竞争程度，以

2、求选择一个竞争较小的市场，所以我们进入了华南市场，同时为了确保拿到标书，我们最大限度地投入去开拓市场和提升产品品质，当然第一年后我们如愿的拿下了华南地区中高档的两个标书，这无疑是振奋人心的良好的开端，然而当我们沾沾自喜的时候，第二年开年就给了我们当头一棒：原材料稀缺。市场巨变，这个时候我们才意识到遇到大麻烦了，没有原材料，生产停滞，机器、生产线、工人全部停工，而且其他原材料的滞留会占用厂房、大量库存和管理费用，同时如果满足不了订单，企业信誉度将逐年降低，陷入风雨飘摇。找到一个突破口填补原材料的空缺成为当务之急。二、对变化反

3、应太缓慢对合作态度太敷衍因为第二年我们没有抢到关键原材料，所以我们商讨出的解决办法一是去自由贸易市场收购，二是在第三年开始时尽全力抢占原材料，然而事与愿违，自由贸易市场上的关键原材料少之又少，全部买入也满足不了270万的订单，价格更是被哄抬到原价的30倍，由于为了中标我方公司定价很低，即使高价买入原材料，生产之后交单，也完全是赔本生意。同时在库原材料占用资金和设施，为了降低损失，我们只能选择先和商场超市进行合作，高价购入一定量的关键原材料进行产品生产，同时出手另外两种比较稀缺的原材料，解决一部分原材料库存，然后退租厂房、解

4、聘工人，换取一定的资金流维持生存。直到第三年我们还是没有抢到原材料，我们才意识到与其他公司合作迫在眉睫，然而到目前很多公司已经形成战略联盟，合作进行的如火如荼，而那些剩余公司不是没有合作意向就是跟我们情况相似，所以我们错失了合作的最佳时机。而此时的现金已不足以支付下一年的管理经营费用，我们不得不选择和银行贷款。一、挣扎自救艰难合作帮助他人从第四年开始，为了避免高昂的管理费用，我们辞退了全部工人和研发人员，退租了几乎所有原材料仓库和产成品仓库，全面停产，订单无法满足已经成为定局，为了发挥余热，我方决定与生姜力量公司合作，该公

5、司持有标书且定价很高，但同样缺乏原材料，所以我方以仅剩的250万现资金直接投资该公司，并将全部原材料通过自由市场赠与对方。合作结果是惊喜的，生姜公司得以满足订单，解决危机并跻身前列，我方公司也因为清空所有设施、设备、人员得以继续生存一年。之后我方并未要求对方反注资，因考虑到公司信用已经过低，大量负债，即使注资也难翻盘，所以我们接收了破产的结果，但是至此我们已经领悟到合作联盟的重要性，单打独斗很难生存，而合作往往双赢。