京东618大数据解读：女性消费者数量同比增长近100%.doc

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1、京东618大数据解读：女性消费者数量同比增长近100%京东618似乎已经成为和淘宝双11热度比肩的购物节日，今年，京东商城最终以“6月1日至6月18日累计下单金额达1199亿元（行业口径）”的战绩收官。这让一直不敢在双十一和淘宝比数据的京东，多少风光了一把。高端营销推广平台鹿豹座发现，每一次的电商购物节，贡献的不仅仅是销量，更有价值的则是电商消费数据。近日易观联合京东发布《2017中国网上零售年中购物节专题报告》，让我们看看今年的618又为电商行业透露出了哪些“商业机密”。女性消费者数量同比增长近100%女性具有独特的

2、购物天性，对于进口食品、珠宝首饰、潮流服装以及奢侈品具有一定的消费向往，而随着京东各品类的不断深耕，更多国际大牌的引入，时尚氛围的增强，以及正品品质的保障和物流的便捷体验，越来越能够满足女性消费者的诉求。报告显示，618期间首次在京东进行消费的用户中，女性消费者数量同比增长近100%，在美妆个护、食品饮料、生鲜、母婴、生活旅行等品类上，女性用户占比远超男性。女性消费者比例的攀升，对于京东来说是全品类深耕与商品品质追求的结果。从性别看消费行为，报告显示，女性用户的订单量集中在了美妆个护上，但下单金额排行居首位的是家电；男

3、性用户的订单很多下在了食品饮料上，但下单金额集中在了手机上。从购物时间来看，女性消费者更善于利用碎片化时间进行购物，并对促销更敏感，女性的促销敏感人群比例比男性高出了22%。同时，女性消费者并未被优惠的价格冲昏头脑，她们在积极剁手的同时也不失理性，会认真参考其他用户的评论，女性用户在大促期间的评价敏感度高达83%。从地域上看，参与618购物节的女性用户数占比较高省份是天津、北京、辽宁、黑龙江、吉林，来自东北和华北的女性对大促热情更高涨。集中、垂直细分品牌成需求旺盛点报告显示，从3C和家电，到日常吃喝家装生鲜，再到爱美、

4、呵护，消费者对大品牌的需求均强劲提升，品牌集中度持续走高，反映人们越来越重视商品品质。小米、荣耀、苹果三大品牌囊括了手机单品销量排名前十的所有产品；格力、美的、奥克斯国产三大空调品牌持续发力，领衔618销售排行榜；五粮液、茅台、洋河强势占据酒类销售额前三名；进口美妆品牌圣罗兰、雅顿、纪梵希等销售额分别达到去年同期的8倍、4倍与3倍；进口母婴品牌销售额也实现大幅增长，爱他美、Monny分别达到去年的5倍与3倍；而在生鲜领域大品牌集中度也十分明显，618期间生鲜10%的品牌占据了近80%的自营销量，八喜、伊利、广州酒家、双

5、汇等品牌名列前茅。在垂直细分领域，消费者对个性化品类及商品的购买力得到了充分释放。报告显示，618期间，无人机、机器人、智能产品等高科技商品成为消费者的新宠，无人机销售额同比增长491%，机器人销售额同比增长达444%，智能锁销售额618当日同比增长510%，而智能马桶销售额618当日也达到了去年同期的5.1倍。同时，彰显生活品质的智能家电及个护小家电品类上，销售额增长表现强劲，高端变频圆柱柜机空调的销售额同比增长达到690%，曲面电视销售额同比增长达到610%，个护小家电品类的销售额同比增长超过500%。618当日，

6、戴森品牌的销售额同比增长3.4倍，松下的销售额更是增长超过4.7倍。购物场景越发多元从618期间的购物时间分布来看，消费者对凌晨抢购热情最为高涨，0点-2点成为疯狂2小时的抢购时间，另外的购物高峰则出现在早晚的10-11点之间。从京东公布的大屏数据看，在618当日下午3点，移动端订单占比达到了88%，特别是凌晨与晚上，使用移动端购物的用户比例更高，移动端在很大程度上消除了电商购物的时间和空间限制。同时在支付方式上，移动端支付成为了主流，618期间京东支付交易额同比增长240%，618当日前6小时白条交易额超去年618全

7、天，消费者在购买3C、家电类的商品时更爱使用白条支付，这种消费信贷有效提升了用户的消费能力和消费品质。可以发现，随着618、双11等各类电商节的频繁亮相，消费者面对这种商业化的促销活动也变得越来越理性，当然，个性化的诉求也越来越多的被满足，购物场景也随着商家的促销活动而变得越来越多样化。高端营销推广平台鹿豹座认为，对于电商平台来说，这种高品质购物体验的供应，则需要开放物流、数据、金融、营销、技术等诸多能力，而品牌商也需要搭载零售渠道的技术优势，深度触网，达成与电商平台的互惠共赢。鹿豹座是一家专注“互联网+产业转型升级”

8、、高新技术、高端资源、创意内容的高端营销推广平台。互联网时代，所有产业都在快速互联网化，企业的生产模式、营销模式、宣传方式、售后服务都在发生深刻转型。鹿豹座的使命在于推动互联网改造传统企业，融合实体经济。企业品牌要做大做强，必须依靠互联网思维，以用户至上、体验为王、免费的商业模式、颠覆式创新四个核心观点为指导，塑造新机遇下的核心竞