白酒行业家争鸣.doc

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1、白酒行业百家争鸣小沈阳的火给酒品牌的启示启示一：必须占领核心市场     小沈阳其实在东北已经表演了很多年，也具有一定的人气，但一直不能登“大雅之堂”，没能在全国火起来，包括在辽宁电视台等省级电视台的表演。而最终是春晚的舞台让他一飞冲天、火爆全国。看来，舞台的大小决定了飞的高度。葡萄酒品牌很多，但很多都是昙花一现，其中不乏在个别区域市场曾经很辉煌的品牌。因此，要想成为全国性的知名品牌，必须在核心市场例如北京、上海、广东浙江、福建等地区占据领导地位。虽然这些市场竞争非常激烈，很多企业为了避免正面竞争而主要是争夺二三线市场，但最终要成为全国性的知名

2、品牌，这些市场必须是要占领的。启示二：品牌必须具有个性    小沈阳很火但丫蛋却没怎么火，其中固然有导演对戏份的要求，但其中还有一点重要原因便是小沈阳的表演风格与众不同、个性十足。多年来，人们对小品演员的认识基本上是固定的，但小沈阳却用另类的方式来表演，例如女性化的表演，使人们看腻了传统的方式后有一种新鲜感，从而吸引了更多的目光。而丫蛋的表演虽然也很好，但比较普通，缺乏能够吸引眼球的注意力，所以不能脱颖而出。葡萄酒品牌在中国市场很多，但真正有鲜明个性的却不多，大多都是千篇一律，即使很多卖得不错的品牌，也主要是依靠渠道控制力来获取销量的，在个性上

3、依然比较苍白。让自己的品牌更有个性，才能在市场吸引更多眼球，获得更高的关注。 启示三：占据第一的位置    小沈阳很火但丫蛋却没怎么火，除了前面说的个性问题外，也和表演中的位置有关。小沈阳在表演处于主要位置也即第一的位置，第一的位置自然容易让人记住，因为人们习惯记住第一，忘记第二。在葡萄酒行业，我们的品牌要多些考虑如何让自己在竞争中处于第一的位置，这里有很多可供参考的策略，例如在品牌定位要成为某方面的第一；在某以级的区域市场上成为第一品牌；在某一渠道中成为第一品牌；在某个品类中成为第一等等。总之，成为第一，才能让更多的消费者记住我们。中国白酒多

4、元营销势在必行随着市场经济发展的纵深，多元化发展成为市场竞争的需求。越来越多的产品冲击市场，产品创新已成为市场竞争的一大筹码。如今的市场竞争，已经被称为“过度竞争”，当越来越多的企业认识到产品创新意义的时候，却有意无意忽视了营销创新的重要性，导致企业难以形成系统竞争力。企业要想建立可持续发展力，必须建立与产品创新同步的新营销体系，唯其如此，营销才能成为推动企业发展的力量。   当前，中国白酒正面临着巨大的挑战：随着人们生活水平提高，消费观念的转变，减少酒精危害和理性饮酒的呼声日渐浓厚；与此同时，酒税的提高和酒类广告受限也已经在全世界范围内形成趋

5、势；再加上洋酒的大举抢占市场，传统酒业独霸市场的局面将永远成为历史。在这种严酷的竞争面前，继续死抱住传统的营销思路不变无疑将会遭到市场的残酷淘汰。中国白酒多元营销策略势在必行，酒类企业只有适时地改变营销策略，采取多元化的营销模式，主动抢占先机，打造品牌优势，才能在这场白热化的市场角逐中赢得自己的一席之位。   “酒香也怕巷子深”，在这个多元化的信息时代，品牌的影响力将随着市场的高度自由竞争变得越来越重要。要在市场蛋糕越来越小、消费总“量”出现规律性下降的同时保持行业的稳步发展，只有提升白酒品牌价值才是传统白酒的唯一出路。从全国白酒市场来看，高端

6、饮用市场和平民饮用市场出现分化，酒类消费“高端化”和“品牌化”发展日趋凸显。中低档白酒呈现萎缩局面，高档和超高档酒呈现上升趋势，已是一个不争的事实，打造中国白酒顶级品牌已成为酒类行业市场发展的趋势。   另一方面，在当前全球金融危机进一步蔓延的背景下，放眼我国整体经济环境，中国经济的迅速发展仍然为全世界所瞩目。近几年，国际顶级私人物品展在上海、深圳、北京等城市相继亮相，成交额相当可观，中国高端消费者的强大市场购买力可见一斑。零点集团董事长袁岳说，“事实上，中国并不缺少本土奢侈产品”，其为论证这一论点所举的例子，第一个就是“比茅台和五粮液还贵的水

7、井坊”。这个例子充分地证明了在源远流长的酒文化背景下，中国高端白酒的发展前景是值得期待的，酒类奢侈市场无疑会成为中国酒未来最突出的一个亮点。   然而，与“中国并不缺少奢侈产品”同时存在的另一个共识，却是中国缺少顶级品牌的打造能力。就酒类市场而言，我国市场上绝大多数白酒在营销模式上尚未走出模仿和盲从的怪圈，著名品牌专家于清教授在评价当下白酒营销市场时，直率地指出：“整个白酒行业似乎掉进了烧钱砸广告、砸市场的陷阱，几乎所有的白酒品牌在靠广告支撑着其品牌、市场和渠道运营。”的确，在目前专业市场发育不完全的情况下，高端酒和中低档酒类均以爆炸式的广告投

8、放和效率有限的终端推广为主要营销着力点，品牌优势得不到凸显。而在西方酒类品牌推广中居主导地位的酒类专业会展，在中国发挥的作用尚较弱小。传统的“糖酒会”